已经9102了！今天给大家上新年第一堂视频营销课。转变观念，提升技巧，让你的营销跟上最新潮流，在猪年全面开花。

2018年，视频营销策略在整个消费旅程中发生了变化。各个品牌开始利用视频广告来促使消费者做出直接动作，带动销量。与此同时，视频营销也迎来了巨大的变革。

巨变:看视频从被动到主动

消费者对现状不满，追求主动体验。

2018年YouTube上的用户体验研究表明，人们渴望在观看视频时更加活跃。

视频平台顺应需求，做出改变。

以前消费者只能被动观看，无法互动。现在，随着互动功能的增加，消费者可以采取积极的行动。以YouTube为例。2018年，YouTube增加了TrueView for action的广告，内置了召唤语言等功能，方便消费者在观看视频时采取行动，比如注册一项服务或购买产品。

消费者行为习惯的改变对视频平台提出了新的要求，也给做视频营销的品牌带来了新的商机。准备了三个优秀案例和三个创新提示。请打包并带走。

三招:玩视频营销新花样

1。用视频的感染力让你的广告深入人心

普通的美国消费者每天都被10，000个广告包围着。面对这么多广告，如何让自己的视频广告脱颖而出，推动消费者采取行动？

举栗子

yonet-a-porter-世界上最大的奢侈品在线购物网站之一。Yoox的消费者一般都想独占自己喜欢的东西，会头脑发热，冲动买单。Yoox抓住了消费者的这些特点，打造了一个独特的前置视频广告，提供只能通过这个活动购买的产品。在广告结束之前，观众可以点击目标网页购买产品，否则机会就会溜走。

结果:在重要的节日季节，这种紧迫感促使消费者采取行动，促进了直销。

温馨提示:了解消费者心理，发挥视频专长，让他们义无反顾的为你下单。

2。创意广告+精准受众=高回报率

制作引人注目的引发消费的视频广告是视频营销成功的方面之一，但如果广告没有推送给合适的受众，消费者不太可能采取直接行动来实现最终的营销目标。

举栗子

overstock . com——美国互联网零售商。2018年，Overstock的视频广告结合了品牌创意和表达，将视频分为两部分。第一部分从有趣的剧情入手，吸引眼球，第二部分针对不同的产品量身定制，然后利用YouTube的“观众群”定位功能，向感兴趣的观众推送不同的视频广告。

为了方便消费者购买，Overstock使用YouTube的TrueView action调用广告，在广告下添加“立即购买”等调用术语，消费者点击后会被直接带到Overstock的网站。

结果:广告的投资回报率是其他广告的三倍。

招数:如果只有好的广告创意，而没有传递给对其感兴趣的受众，那就相当于一拳打在棉花上，不会有满意的效果，所以好的创意和精准的受众是绝配。

3。重复不单调，多个版本覆盖多个触点

不同的视频版本，包括不同的触点，重复的产品广告信息，是实现消费者转化的方式。

例如，盲目重复信息将不可避免地使观众失去兴趣，因此谷歌Pixel采取了一种策略——使用相同的想法，但通过将视频切成不同的长度来保持观众的新鲜感。1.利用YouTube头部广告吸引大量观众，初步接触Pixel。

02.对于那些已经关注了YouTube头部广告或者Google Store中Pixel的消费者，再推一个6秒和15秒的广告。

03.对于那些在谷歌上搜索细节的消费者，Pixel将提供一个搜索广告，将他们引向产品网站。

结果:

提示:用灵活的策略重复产品信息，让消费者对产品的“感觉”不断升级，促进购买。

提高视频营销效果的小技巧你都掌握了吗？视频营销在促进消费者直接购买方面显示出强大的力量。抓住机会，使用窍门，让你的视频营销在新的一年里更上一层楼。

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