先分享一句话:“胜兵先胜再战，败兵先战再胜”。这句话出自中国兵书巨著《孙子兵法》。

我个人有一种感觉！学100个零散的经营策略，或者认真读100遍孙子兵法。你会发现市场上有很多关于营销、管理、商业的理论和想法。跟孙子兵法比起来，真的不算什么。

为了研究人性，我是怎么把它应用到商业上的？花了20多万，花了很多时间和精力。学习西方催眠，NLP(神经语言编程)。

终于！走了一圈才发现，孙子兵法是关于人性最透彻的知识。

很多人认为《孙子兵法》是一本兵书。其实！孙子兵法根本不提倡战争，核心就是“势”字。

注意态势，从心理上压倒敌人。取得“不战而屈人之兵”的战略优势，是一种“未战而胜”的战略思想。

就像今天，我们创业，做生意。在任何决策中，都要学会用“未战先胜”的思想来指导自己。先把自己立于不败之地再去做！

我个人的理解是，现在的创业和企业转型风险其实很高。创业成功率不到1%。我接触过几个企业家。前期手里有点钱，觉得自己很牛逼。当钱烧完的时候，我会变成一个白痴！

企业转型也是如此。最好是一步一步做市场测试，验证自己的商业模式和营销模式。检测成本相对较低，即使赔钱也是小亏。

测试是最安全的，因为这个世界上只有市场和客户会告诉我们最真实的答案。我们在办公室设想的方案和模式基本都无法落地。

所以我们在办企业、做项目的过程中，一定要学会使用轻资产模式。整合企业内外部资源，一步一步走向市场进行测试验证。

轻资产的核心思想

轻资产实际上是通过你能控制的核心，整合企业内外现有的资产和资源来追求控制权。不一定是你自己的资源。关键是获得使用它们的权利。同时，不要太依赖别人的资源。

关键是能够自己创造价值，或者整合别人的资源，实现双方共赢。

但是，你要有开放的心态，愿意和别人分享价值。如果只考虑自己的利益，永远只有一亩三分地。

轻资产模型设计的四个前提

第一条:要有自己的核心竞争力，没有核心竞争力别人不会轻易合作；

第二种:小而广，四两块钱配置，有整合资源的能力；

第三:品牌强，产品质量优，利润足够高；

第四:拥有强大的客户资源或强大的获客能力。

这四个要素中，至少要有两个。在此基础上，通过外包、业务、渠道整合、价值共享，整合你需要的资源。

重点是尽量加强自己的核心竞争力，降低自己的投资成本，增强灵活性，降低投资风险。

轻资产模型设计的三个核心

一、控制是关键:优先合作，一起整合资源，共享价值，不是所有资源都是自己的；

第二，要能自由伸缩:使用权要有用途控制，使用者能进能退，最大限度降低风险，不被资源捆绑；

三、现金回收快:资金回笼快，资金回笼快。现金流是企业的关键命脉。

当然，权重不是一个绝对的概念，不是一分钱不投入。只要涉及投资，优先考虑资金回笼速度，直接整合现有社会资源，减少投资。

创业项目轻资产实践流程

第一步:列出所有需要的资源，分析产业链涉及的资产。

第二步:优先整合，力所能及的尽量不做，尝试整合，找第三方合作，转移团队管理成本，办公成本，市场开发成本。

第三步:尽快产生现金流。在项目启动初期，首要任务是拿到客户和销售款，以最快的速度产生销售和回笼资金，因为时间是最大的成本。

第四步:一步步放大业绩。先解决赚钱的问题，再整合更多的资源，用赚到的钱放大业绩。

等有了一定的用户基础，有了一定的市场规模，有了话语权，我们再回去用股权置换或者直接投资的方式来控制产品端或者上游工厂。

实体企业轻资产的实践过程

轻资产生产:削减生产流程，轻量化，自己掌握核心。然后！外包WEDM生产，或者找合适的人来做，来合作；

运营轻资产:运营流程和客户问题，最好结合互联网技术和智能技术，制作手册、文档、视频。要尽可能减少对劳动力的依赖，实体企业目前最难的是在互联网时代组建一支可靠的、高水平的运营团队；

卖轻资产:通过合伙人模式、股权绑定、收益权绑定，让更多的人和渠道参与价值分配。

去年联系了一个实体，投资2000多万，建了一个年销售额不到10万的工厂。还有！大多数产品都积压在仓库里。看着都心疼！

所以！无论是商业还是实体企业，都要学会用轻资产模式改造现有模式。

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