企业要想持续发展，终究还是要回到商业模式的设计上来。

世界著名的管理大师彼得·德鲁克曾说过:未来企业间的直接竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

商业模式涵盖了流量系统、盈利系统、客户关系管理系统、财务系统、团队管理系统等多个层面。只有将所有这些系统串联起来，才能有效地为企业赋能。

如果商业模式出了问题，企业即使投入再多的钱，也很难做强做大，商业模式设计方向不对，那么后面的利润也会出问题。

前面给大家分享了五大关键商业模式的“互联网+”模式，今天给大家分享另一种商业模式——跨界综合商业模式。

商业模式的核心逻辑是“引流-截流-回流-财务留存”。跨界整合模式也是基于这一逻辑的延伸，通过整合资源、借力打力，使资源得以快速变现。

比如今天的支付宝、淘宝、JD.COM等。其实都在做跨界整合业务，像小米，不仅做手机，还做电视，还开发智能电动车和智能家居。

背后的逻辑是通过整合让自己强大起来。

如果你现在不改变世界，那么在未来，世界会改变你。很多时候，颠覆企业的可能不是你的同行，而是那些看似遥不可及的企业。这些企业是你的竞争对手。

就像一个典型的案例，打败康师傅方便面的不是统一方便面，而是美团外卖。这是康师傅从来没有想到的。

智能时代，最大的竞争其实是跨界融合的竞争。整合的资源越多，质量越高，就越占优势。

比如淘宝，通过整合所有资源，实现价值最大化。淘宝说你的资源我可以用。赚的钱多，淘宝这个平台就更值钱。

当我整合了足够多的资源，几乎没有对手能超越我，我就是这个行业的老大。

退一步讲，互联网其实是跨界融合的最大赢家。

本质上是通过资源的整合来颠覆传统行业，通过对传统行业核心要素的重新分配来重构行业，提高整体运营效率。

这时候可以从互联网的跨界融合中寻求一些新的思路。

其实并不是所有的企业都适合跨界融合。

这个时候，你需要考虑的是，你的企业和其他企业的哪些跨界合作，可以减少各种渠道的中间环节和不必要的损失，可以直接让用户从生产到终端受益，让购买和变现更容易、更直接。

要知道，任何商业模式的成功，都是基于现实生活中消费者的诉求和痛点。

当我们能够抓住传统行业价值链的一些薄弱环节，不断升级和调整，给消费者带来便利的时候，我们就可以重构行业。

打破原有行业的利润分配模式，重构原有的商业模式，对行业进行重新洗牌，基于这样的思维，才有可能创造出新的盈利模式和新的业务。

很多老板可能会担心。跨界融合带火了其他品牌怎么办？或者别人不愿意和自己合作，很难获得精准的渠道和资源。我该怎么办？

这就涉及到跨界合作的绑定模式。

利用好跨界合作模式，一定会给企业带来全面的、可持续的增量。

一个真正优秀的团队必须知道如何利用和整合，但在此之前，我们必须解决一个关键问题。谁是你的客户，我们如何把他们变成我们的客户？

例如，假设你从事葡萄酒行业，谁是你的客户？

你可能会说喜欢喝红酒的人。这个答案会有点模糊，显然不是一个好答案。你会发现很难找到精准的客户。

这时候你就需要细分目标客户的特点和需求。

比如已婚夫妇，有一定消费能力，追求浪漫烛光晚餐的情侣，需要高端商务宴请，希望获得更多人脉的高管，都是你的精准客户。

在了解了目标客户群之后，要思考自己能给ta提供什么价值，然后用不可抗拒的理由，把客户的客户变成我们的客户。

比如我把有高端商务宴请的高管作为首要的精准客户，然后我就要想，他的客户是谁？有什么特点？

一般来说，高管联系的都是业务人员和老板，那么有哪些行业会接触到更多这样的群体呢？就是咨询行业，这个行业的对象也是企业家，管理者，老板。

然后，我做葡萄酒生意，首先会考虑和咨询行业的老板谈合作。毕竟ta们面对的群体也是商务人士，一般会有一些娱乐之类的。这个时候如果达成合作，可以在这里赠送一些红酒。

但是有个前提，对方必须给我介绍。比如可以推荐ta客户办理店铺会员卡。只要预充3000元，就可以免费赠送一瓶价值2000元的红酒，以后还可以用会员卡的余额进行消费。

这样，我们可以成功地把我们的客户变成我们的客户，同时，你可以向有高端业务需求的高管展示你的成就:

“现在很多企业主都申请了我们店的会员。ta们经常从我们这里买红酒。我们也定期举办一些品酒会。到时候这些大佬都会过来参与。如果想拓展一些人脉，到时候也可以过来参加。”

这样通过跨界整合，借助跨界资源，快速实现裂变，把客户的客户变成我们的客户，你的资源就会越来越大。

跨界捆绑的模式，其实就是把我们的优惠给对方，吸引其他客户，利用好这个模式。相信你也能快速提升业绩，轻松赚钱。