淘宝卖家在开直通车的时候，好的直通车可以让你名利双收，差的直通车可以让你血本无归，所以你得小心驾驶，不能一不小心就掉坑里。所以今天我想告诉大家一些新手开直通车的常见误区！

1.店铺开车没有任何基础。

很多新手卖家因为每天店里没有流量，没有销量，不知道该怎么办。

于是我把直通车当成救命稻草，以为有了直通车，店铺就能起来。

我来说明一点:在淘宝这个大生态圈，竞争已经很激烈了。现在没有所谓的免费流量。你的每个流量都是要花钱的。如果你导入的流量不能形成足够的转化，你就亏了。

直通车不是你的救命稻草。如果一味的逼，只会让你死的更快。

你真的以为优化关键词和上下架时间，免费流量就进来了吗？所谓的免费流量，都是钱赚的。

所以，开店前一定要有基础。

基础是什么？

详情页叫基础吗？评价叫基础吗？

销量为0的宝贝肯定不适合推直通车。销量为0的宝贝只能用来测试，不能用来推。要知道，基本上测试是没有换算的。

突破0销售的方法有很多，比如老客户营销，比如动员身边的人，比如用利益来吸引，必须突破0，否则推车就是浪费钱。

2.刚开始开车不知道先做什么？

很多中小卖家朋友的问题之一就是直通车没有流量，价格都很高。没有流量怎么办？

好像所有新司机都有这个通病，包括我刚接触直通车的时候。

他们忽略了一种叫做重量的东西。

没有流量，是重量的问题；高点击费也是一个重量的问题。

那么重量是多少呢？

权重基本可以和点击率持平。

实际上，更具体地说:

c购物直通车权重=点击率

天猫直通车权重=点击率+转化率

至于为什么，你自己想想这个问题吧。

那么答案来了。第一步一定要测图/钱，测一个好的点击率风格。你上面的问题都解决了。

真的，只要你的点击率问题解决了，你所有的问题都解决了。

至于转型，涉及的东西太多，这里就不赘述了。

3.如何看待行业平均数据？

记得我之前提出过一个观点，无线端点击率大于3的样式可以推送，

但这仅限于我所在的行业，每个品类本身差距就很大。

很多新手不知道怎么看数据，看点击率也不看综合数据。

打开后台，点击这里的点击率:

看一个无线终端，这里的2.88%是你的实际点击率，不是上面的1.69%。

还是那句话，这里的2.88%并不是你真实的点击率，因为当天的数据中有很多显示会被过滤掉，那些都是垃圾显示。等到第二天再看昨天的点击率:

选择无线端，这里是你的真实点击率，一般比前一天高。

知道自己的数据是什么样的，那么同行是怎么想的？

选择流量分析，输入一些常用的关键词，选择数据透视。

下拉到最下面，看无线端的点击率，这里是行业平均数据。

可以属于其他一些词，综合比较。

4.排名高价卡，一夜10分。

排名高价卡，提高点击率，增加权重，权重上升就降价。

这是新手经常犯的错误。先举个简单的例子，不说成本:

一个关键词，正常PPC 0.8元，我们4元到第一张卡，设定预算200，然后两个小时内，预算就烧完了(可能时间更短)，换来的是总共50次点击；

第二天质量分肯定上去了，因为第一点击率自然高。这个时候你的PPC 0.7可以有和昨天一样的流量。

接下来你会做什么？

继续第一张卡？

让我们假设继续卡，

第二天，这一次，3.5元就能拿到第一张卡，200元的预算同样在2小时内烧完，换来57个流量。

第三天继续卡首页，PPC降到3元。

第四天继续卡的第一页，PPC降到2.5元。

突然第五天权重饱和，PPC下不去了，不然拿不到第一。

这个时候你还在以2.5元的价格拿流量，这个价格比你的原价高，而2.5元的流量并不比0.8元的流量更准确，换算与位置无关。最后你发现这不是你想要的。你本来是想降低PPC的！

那么这次呢？降价了吗？

你会发现你再也走不下去了。一旦降价，点击率马上下降，点击率下降，权重下降，PPC又上去，恶性循环。

你不是正常的通过优化点击率来做点击率的。好像很多所谓的大神说的都是高价卡第一页，晚上只放2个小时，一晚10分钟！

但是，我告诉你，鸡蛋没有任何用处！

上面提到的体重饱和是什么意思？

其实每个点击率对应一个权重，比如你的点击率是8%，这个点击率对应的权重值是100。只是你第一天体重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，然后达到100以后。你的权重趋于稳定，也就是说不会再有变化，每一次点击率最终都会对应一个权重值。

所以质量分不是靠卡排名来优化的，完全是浪费钱。

5.用神图快速增加权重。

这似乎是很久以前的一种操作方式。魔法图是什么，有什么用途？

先来看看什么是神图。

简而言之就是一个技巧点击图片，基本和自己的产品无关。

我懒得找了。以上两个是典型的。

神图有什么用？

快速提高点击率，基本没有转化！

只能起到提高点击率的作用。这个跟卡的位置其实是一个道理。在你提高重量之后，然后呢？

继续用魔图？继续不转型。不用担心，点击率下降，质量稳定不了。所以还是要用正常的方式来优化点击率。