前面说过，新手不要直接开车。为什么？我没有经验，但是很多运营大神相当不以为然。他们会想，你没试过怎么确定？对于这个观点，我今天就和大家来一个透彻的探讨。

去年开车确实是拼多多商家玩爆款的法宝，但是今年因为直通车你看到多少店铺了？的确，拼多多各方面都不成熟，但是别忘了，有淘宝、JD.COM这些平台在前面，拼多多是站在巨人的肩膀上的。

虽然我们无法避免一些不得不经历的痛苦，但有成功案例在前面，拼多多系统的发展无疑会缩短无数倍。平台会开始赚钱，开同样的费用回报会远远低于去年。今年我的合作客户开的新店就印证了这一点。所以去年新手司机取得的成绩今年或者以后都不能作为案例分享，因为品多多的进步真的太快了。

当然，我说这些不是为了不开车，但我们还是要开车。如何驾驶才能获得最大的效果，是我们现在要思考的问题。

作为新手，首先要考虑开车条件是否成熟。我觉得这些条件很多大神都反复强调过。我再说一遍，我总觉得有借鉴别人的嫌疑。但是不要说是绝对无法避免的，因为这是最重要的，直接决定了你开车的效果。

首先，主图是引导点击的首要条件。如何做出吸引人的主图，这里我给你两点:

先看品多多上同行卖的比较好的产品主图，也就是说买这类产品的用户普遍喜欢这个主图。这个也是很多运营和分享者提到的，在平台发展不成熟的现阶段，确实很实用。至于这种方式能操作多久，就看平台的发展速度了。

2.突发心智主图的意思是另辟蹊径，让自己的主图在众多产品中脱颖而出。对于初学者来说，这是一个非常新的测试。它需要你琢磨产品特性，抓住受众的心。其实这种冒险可以在竞争压力大的店铺里试一试。

其次，详情页的引导和好评是很重要的一个方面。但是不同的品类扮演着不同的角色，比如电子产品。买家进店，首先要看的是细节、性能和用户的评价。更有价值的很可能完成你所有的评价。但是很多顾客只是单纯的看低价的水果和农产品，有的甚至看都不看。

但不管你看不看，你要做好你该做的，一切都要做到最好。

这不是我想说的重点，因为都是路边的知识。之所以在这里重复，是怕没经历过的朋友误以为我没说的不重要。

接下来我想说的是，开车之后，这才是关键。当主图、细节、评论都做好了，开车就是个小心的问题。

目前品多多有搜索推广、场景展示、钻展三种推广方式，我个人不推荐。

搜索和推广:搜索和推广是关键词。在这里，大家要注意了。可以找一些第三方工具来选择关键词，其他很多平台如果有数据也可以参考。不要选太大的字。最好选择和你的产品最接近的词。你还是做帆布女鞋比较好，不要选“女鞋”这种大字。

不要选太多字，5-8个字为宜。你选择了它们之后，就要密切关注点击率和转化率。最好每半小时读一遍。对于一些点击率低的词，可以改一改。如果所有的文字都没有点击率，那就考虑换个主图。

但是点击率高，转化率低，可以停止推广，检查产品的问题。

场景显示:场景显示在驾驶的时候很好用，但是需要用户有很强的分析能力。刚开始投标价格不要太高，可以根据情况适当提高。保费要根据行业来加，一开始最好在30%以下。

当然，看了这么多白皮书，如果你觉得可以，不妨一试。至于想开店的个人，这些东西需要自己不断摸索。执行力是最重要的，但还是需要整体规划，可以帮助我们多沟通。

对于企业来说，现在时间是关键。随着拼多多的快速发展，如何抓住短暂的红利期发展自己的品牌至关重要。这里就不说怎么抓住这个红利期了。可以关注我，私聊。