俗话说“七分靠选品，三分靠运营”，从侧面说明了能赚钱的母婴店都是从正确的选品选购开始的。现在是产品过剩的时代，母婴店不缺产品，缺的是消费者喜欢的，能赚取利润的产品。但是不同的母婴店主的选品思路不一样，看了很多资料选品还是选不好。在听了很多消费者的意见和建议后，他们的商店仍然有很多库存。怎么会？那么要成为一名优秀的母婴店老板，我们还要走多少路呢？

01。选择产品时，我们应该考虑产品的类别和组合

经营一家母婴店，并不是所有的母婴产品都要齐全。20-30平米的店，如果没有主打的产品品类，最终会变成杂货铺。而一个几百平米的店，没有明确的商品分类，对消费者的商品选择和购物体验没有任何帮助。

一个成熟成功的母婴店，仅仅关注产品的品类结构是远远不够的。在关注品类结构管理的同时，也需要关注产品的品类结构，即产品的档次。比如一些孕婴店的定位是“进口婴店”，那么在店内销售一些国货就会和现有的店铺定位产生冲突。此外，店铺经营者要注意“畅销产品”和“盈利产品”的有效结合，利用“小众产品”或“细分产品”提高店铺的经营毛利。

02。选产品看品牌溢价能力

所谓品牌，就是给拥有者带来溢价和增值的无形资产。对于母婴店经营者来说，这个产品品牌未能带来溢价和增值，所以这个产品不能称为“品牌”，无论其知名度和影响力如何。所以母婴店在选购产品时一定要选择能给店铺带来溢价和价值的品牌，这应该是母婴店选择产品的一个维度。

03。在选择产品的时候，要看盈利能力和利润空

一个产品，如果不能给店铺带来持续的营业利润，就是店铺需要淘汰的产品。母婴店需要从利润率和知名度两个方面来评估产品的盈利能力。我们将这些产品分为四类:

一、明星产品是指利润率和知名度“双高”的产品；二、瘦狗产品是指利润率和知名度“双低”的产品；第三，问题产品是指销售率高但利润率差的产品；四、利润牛产品是指利润率高但知名度低的产品。

对于孕婴店来说，要逐步提高明星产品在店铺中的比重，同时逐步改善盈利牛产品的销售情况，从而不断保证店铺盈利能力的提升。“问题产品”只是店家提高“客流”和“进店率”的跳板。店铺的最终经营目标是“盈利”，产品的盈利能力，也就是“利润”，自然成为店铺选择产品的重要评价维度。

04。母婴店应该从哪里选择合适的产品才能得到好的？

母婴行业不乏巨大的展会，到处都是人头攒动的场面，你来我往，热闹非凡。然而，展会结束后，参展企业获得了多少有效的客户线索，渠道商真正达成落地合作的是哪个品牌？好像不是。重金投入往往是徒劳的。

根据我们的调研，大部分参展商参加一个大型展会至少要花费10-20万元，甚至30-50万元，属于正常经营。经过计算，在一个展会上拿到一张有效的名片需要花费3万元左右，但这张名片能否转化为有效订单还未可知，更谈不上达到供需对接的最终目的。

基于此，樱桃酵母亲子寻访节应运而生。YEATION Cherry母婴寻亲节是以母婴行业观察供需对接平台“Cherry YEATION”为基础，以“精选全球母婴供应链+精准快速对接业务”为核心的全新线上展会。今年是第一届，与已持续五年的母婴行业观察举办的行业大会同期举办(报名2020母婴生态大会)。这一次，我们把传统的线下展会搬到了直播间，发挥了ToB“维雅李佳琪”的作用，流量爆款产品，特色新品，顶级工厂，靠谱项目，优质服务等等。找产品，找服务，找项目，一个母婴购物节就够了。

创新效率是我们存在的意义。对于产品端，不仅有传统渠道，还有直播和短视频、社交电商、微信业务[/s2/]新的流量渠道，更时尚、更高效、更适合，已经为你集结。