2021年，在中国福利彩票中心的精心指导下，云南省福利彩票克服了新冠肺炎疫情、停售快开游戏等诸多不利因素，实现全年销售67.65亿元，同比增加3.68亿元，增长5.75%。其中，数字3D游戏表现突出，销售额30.07亿元，同比增长56.76%。这是云南3D游戏年销售额首次突破30亿元。

2005年1月1日，云南正式加入3D全国联合销售。经过不断的市场拓展和营销实践，3D游戏逐渐成为云南福彩的核心和主流玩法。从上市之初销量全国第15，到现在连续多年全国第一。

3D游戏之所以能在云南扎根成长，与云南福彩提前把握市场定位、注重游戏基础训练、加强营销宣传、注重游戏品牌维护有关。

始终注重基础训练，通过循序渐进的训练谋求长远发展

云南红河州河口县福彩53061520投注站老板李，自电脑票发行以来，一直经营福彩站点。去年，该网站的3D销售额达到286万元以上。云南省普洱市景东县福彩53082658投注站站长王恒庆，也是福彩多年的老站长。2021年3D销售额315万元以上，月均销售额26万元以上。

除了依靠自己的努力和恰当的经营策略，他们两人对福利彩票给予的帮助赞不绝口。“福彩中心组织的每一次培训，对我都非常有益。自从加入福利彩票行业以来，我一次都没培训过。不仅交了新朋友，还告诉了我们如何管理彩站，如何与彩民交流。每当我们需要帮助的时候，中心的工作人员都会以最快的速度赶到彩站，我要为他们的敬业精神点赞。”李对说道。

在福彩中心、工作人员和站主的共同努力下，云南福彩2021年3D销售额突破30亿元，位居全国第一。在多年的3D营销推广实践中，云南福彩始终狠抓游戏的基础训练。云南省福彩中心市场部一位负责人透露，通过在3D游戏培训方面的不懈努力，云南省福彩从游戏基础推广、选号技巧方法、游戏文化内涵理解等方面实施了多形式、多层次的递进式培训。

在基础推广和培训方面，云南福彩常年针对3D、双色球等游戏进行大规模的基础培训。在此期间，省中心工作人员自编教材，每年按计划分成若干培训组，由各市县福彩管理中心组织，对各市县站主和销售员进行集中培训，使广大站主和销售员持续深入了解游戏规则和特点，掌握游戏销售技巧。

在营销推广培训方面，云南福彩将培训范围扩展至投注站和全省129个县市。培训对象不仅是站长和业务员，还有彩民群体。“在往年的基础上，培训内容还重点培训3D游戏投注技巧、方法、投注思路、理念等。，进一步加强彩民对3D游戏的理解，实现游戏的趣味性和娱乐性。“据该负责人介绍，在培训教师方面，云南福彩不仅使用自己的培训师和资深站长，还采用‘请进来’的方式，邀请外省的优秀专家到云南。

除了注重游戏玩法的训练，云南福彩还注重游戏的文化内涵。在培训教材的编写上，云南福彩紧跟市场变化，不断升华3D游戏技能方法的宣传培训内容，注重赋予和嫁接更多的3D游戏娱乐、智赢、快乐玩法等故事和文化内涵。，从而引导彩民正确购买彩票的思路和方法，增强对3D游戏的认可度、粘性和忠诚度。

据统计，2005年至2011年，云南福彩每年举办3D游戏等游戏培训20余场，培训100余次，累计培训超过500万次，为扩大彩民群体发挥了积极作用，为云南3D游戏的长远发展奠定了坚实的彩票基础。

加强营销宣传，多渠道多途径打造品牌，稳定销售

除了以渐进式培养为抓手提升彩民忠诚度，云南福彩还通过多渠道营销宣传活动打造游戏品牌，让品牌游戏常新，不断扩大彩民群体。

云南省福彩中心营销部一位负责人介绍，通过多年的探索和试验，云南省福彩总结出一套以终端站点为营销主体，以多媒体渠道为营销平台，以有奖活动为营销手段的宣传策略。

在云南，福彩中心搭建了包括报纸、电视、电台、网站、户外广告牌、电子视频、官方微信服务号、投注站等多位一体的营销平台。，并通过媒体平台，将宣传贯穿始终，以3D游戏等游戏为重点，常年不断发布3D游戏的开奖号码、投注技巧、中奖故事、推广措施等等，正面传播3D游戏的品牌形象。

同时，云南福彩每年自行编制印制奖金发放期间的3D营销培训手册、3D投注指南、3D掌宝、海报、传单等宣传资料，免费发放到各站点，满足全省各站点和彩民的需求。信息的分发和传播对彩民购买3D起到了渗透作用，起到了非主流媒体的宣传作用。

此外，为进一步提高3D游戏的社会关注度，提升彩民的投注热情，云南福彩历年来开展了多次3D游戏的评奖活动。2007年推出了单项选择游戏加100元的100万有奖活动。2014-2017年四年间，云南福彩共颁发了三个3D游戏奖项。特别是2017年3000万元的有奖活动，有奖期间的销售额比有奖前增长了40%以上，其后期效应也推动了云南3D游戏2017-2019年的日均销售额达到500万元以上。去年8月，云南福彩推出了2500万元3D游戏的有奖活动。颁奖方式与2017年相同，游戏日均销量保持在1000万元以上。

把握三大市场定位，构建良好游戏格局

通过基础的培训和营销活动，3D游戏在云南发展壮大，但真正让游戏在云南生根发芽的，是云南福彩人在3D游戏上市之初，就对其进行了市场、功能、理念的精准定位。

云南省福彩中心市场部一位负责人介绍，3D游戏上市之初，云南省福彩就组织人员到湖北、山东等兄弟省市学习。在学习先进经验的基础上，云南福彩认识到，3D游戏固定奖金这种设奖方式的出现，使彩民购买彩票的观念不再局限于中大奖，而是增加了彩票的趣味性和娱乐性。3D游戏肯定会对福彩市场的进一步发展和彩民群体的扩大产生重大影响，也会对当时私彩的泛滥起到一定的遏制作用。

因此，在市场定位上，云南福彩前期将3D和双色球放在一起，实施品牌战略，推行“以大促小”战略，提出“以彩养彩”理念，让3D和双色球游戏齐头并进，共同发展。即使在2011年推出高回报大奖的快开游戏后，云南福彩仍然抓住3D游戏的核心卖点，实施双色球、快乐十分、3D“三驾马车”战略，推动形成“一大一中一小”、“一慢一中一快”良性发展、相互促进的三大彩票数字游戏品牌格局，避免了游戏间的取舍和不平衡发展。

在功能定位上，云南福彩突出了3D游戏的优势，如奖项固定、易中奖、娱乐性强等。、在选号技巧、实战推广、投注方式等方面嫁接了中奖乐趣和文化内涵。通过各种方式、渠道、媒体，成功打造了3D游戏的品牌形象，形成了云南福彩市场丰富多彩的3D游戏氛围。

在理念导向上，云南福彩突出国家彩票背景，积极参与打击私彩，强化彩民对非法彩票的风险意识和识别能力，引导彩民自觉远离六合彩和地下私彩。自2005年以来，云南福彩3D游戏一直保持着相对稳定、健康、良好的发展态势。

经过精心创作、共同努力和辛勤耕耘，3D游戏已经成为云南彩票市场上一款深受彩民喜爱、相对成熟并被赋予了诸多玩法技巧和彩票文化内涵的数字游戏。

注重品牌维护，市场开发与保护并重

从全国福利彩票市场游戏份额的变化来看，快开游戏的发展壮大在一定程度上侵蚀了其他彩种的销售，其停售使得整个市场出现了不可避免的波动。但在3D游戏的发展过程中，云南福彩始终注重对3D游戏品牌的保护、开发和维护，使得这款游戏的销量并没有因为快开游戏的上市和停售而受到太大的冲击和影响。

2010年，云南福彩上市快开游戏《时彩》，其三星玩法与3D游戏高度同质化。为了避免与3D游戏打内战，一方面云南福彩将“时彩”三星玩法的奖励设置为980元，少于3D单选奖金；另一方面，销售场所也采取了隔离措施。快开游戏只按照“单机、单店、单彩品种”销售，即“时彩”店只卖“时彩”，不能卖3D、双色球等传统游戏。由于采取了差异化的奖项设置和隔离销售措施，云南的3D游戏市场得到了有效的保护，彩民基础进一步巩固。

随着基诺游戏快乐8于2021年1月8日在云南正式上市，云南福彩也根据市场发展变化，及时积极学习其他省市的先进经验。在稳定和挖掘双色球、3D市场潜力的基础上，围绕快乐8游戏，积极推进双色球、3D、快乐8游戏发展新格局的构建，形成了“一大一中一基诺”的良好彩市氛围。(于敏/文)