记者|卢

在企业数字化转型的浪潮下，低/无码企业因其特点受到外界关注。

艾瑞咨询和数字数据联合发布的《2021中国企业无代码开发白皮书》中提到，低代码是通过为开发者提供可视化的应用开发环境，减少或消除应用开发中对原生代码编写的需求，从而方便地构建应用的解决方案。无代码是指没有任何代码的应用构建方式，可以看作是低代码的子集，也可以看作是低代码的高级形式。换句话说，低/无代码产品可以降低使用门槛，减少人力和沟通成本，提高项目交付效率。

何俊轩决定做一个可以结合Excel和报表的柔性平台，最终创立了无代码企业数字智能协同平台——tree lab。目前Treelab拥有近百人的团队，核心成员均来自知名互联网公司。

以Excel作为产品的切入点，Treelab希望建立一个可以沉淀运营数据和流程的数据库。在Treelab创始人& CEO何宇轩看来，公司产品的核心价值是“协作”，包括数据和业务两个层面。主要提供可视化数据库、多人协作、可扩展插件、自动数据处理和智能数据分析、多终端同步六大功能，帮助企业解决开发效率低、成本高、数据孤岛等问题。

Treelab表示，使用其产品后，整个供应链协作带来的成本降低有可能达到商品最终零售价格的3.4%。如果采用⽤SaaS供应链，仅供应链间协作处理的单据数量就减少一半左右，在提高效率的同时，供应链总交易成本节省近50%。

目前公司产品分为免费版和收费版。其中，免费版最多允许10人同时在线处理同一份报告，而收费版每人每月收费不到100元。比如100人版，每个月只需要支付不到10000元，最多允许100人同时在线处理同一个举报。此外，公司还为大客户提供定制解决方案，满足他们的个性化需求。

在客户选择上，Treelab今年将重点关注电商、新零售等行业运营量较大的企业。主要原因是这类企业操作流程复杂，对Excel表格等工具的需求较多。另外，整个供应链较长，可以快速触达更多潜在客户，有利于商业化。

今年5月起，公司正式开始商业化。据何俊轩透露，公司半年的营收已经达到几百万元，环比增长超过100%。目前，注册用户数以万计，数以千计的客户正在使用它，包括达芙妮，三闻，于之等企业。

不久前，Treelab获得了数千万美元的A轮融资，投资者包括战略投资者红杉中国、GGV ggv资本、五元资本和史明资本。其中，GGV ggv资本自天使轮以来已连续投出三轮。在GGV ggv capital管理合伙人jenny lee看来，Treelab在过去的一年里，已经从一个多维形态引擎发展成为一个赋能电商零售行业的数字智能协作平台。团队迭代增长速度极快，商业化也实现了重要突破。

本轮融资后，公司将在产品研发、服务升级、市场拓展、人才等方面加大投入，同时加强生态圈的建设。据悉，Treelab已成功对接聚水潭等电商ERP系统，后续将与企业微信合作。

何宇轩认为，企业微信在营销和内外协同方面做得很好，公司的业务场景与之非常契合。通过企业微信，企业可以连接起来，数据可以在整个生态中运行。“这不代表公司不会和钉钉、飞书合作。在未来，SaaS公司必须通过这三个平台，就看你在哪个平台上花费更多的精力。这和产品与企业微信、钉钉、飞书场景的契合度有关。”他补充道。

艾瑞咨询发布的《2021年低码行业研究报告》显示，2020年中国低码行业市场规模为15.9亿元，预计2025年将达到131亿元，未来五年复合年增长率为52.6%。去年，共有14起融资事件，其中金额超过1亿元的有3起。今年一些创业公司如光流、合伙人云、锡安等。获得融资。

其实除了要和创业公司竞争，我们也不能忽视互联网大公司带来的压力。但在何俊轩看来，目前这个市场还处于起步阶段，核心还是要把产品做好。此外，他分析，虽然大厂有技术、人才、品牌等优势。，即使做出来的产品，如果没有深入到具体的业务场景和行业，也不一定能很好的满足用户的需求。

在两年多的发展过程中，Treelab也遇到了很多挑战，如何成功拓展客户一直是其持续思考的重点。因为低/无码在国内还是一个新的赛道，客户很难一眼就发现好处，所以前期说服对方购买产品并不容易。

经过不断探索，公司员工在与客户沟通时，不再强调技术有多棒，而是直接告诉对方能给具体业务带来什么好处，甚至让客户先体验免费版，效果好了再谈付费合作。下一步，公司还将基于已验证的场景寻找可快速复制的营销和销售模式，同时进一步扩充销售团队。