工作和做生意是很多人都在思考的问题。虽然工作稳定，但是工资低，基本没有前途。虽然说做生意挣钱多，但是风险太大。不过有句话说的很清楚，“碰碰运气，把自行车改成摩托车”。每年还是有很多人做生意。而且有些人确实赚了很多钱。在山东淄博，是

李大哥虽然40岁了，但还是个“光棍”。其实他长得也不难看，个子也够高。年轻的时候，很多人给他安排相亲，李大哥都婉言拒绝，但是现在40岁了，求别人给他安排相亲。为什么？主要是年龄原因，大部分女性都是40岁左右结婚，而30岁出头的根本不想和一个比自己大那么多岁的人谈恋爱，更别说结婚了。

根据统计，中国有将近3000万光棍，这是一个非常可怕的数字。所以，趁早谈恋爱结婚是很有必要的。说实话，李哥有点失落。他甚至已经过了焦虑期，现在想赚钱。反正他老婆没有，有钱就好。他最怕的就是老婆没有。

李哥和很多早年的人一样，去广州打工，在工厂打工，做生意，回收旧手机。这么多年过去了，他的人生阅历丰富了，但基本没有什么积蓄。经过一番痛苦的经历，李哥决定开一家烧烤店。现在夜经济发展越来越好，受益最大的就是烧烤店和火锅店。

虽然前一个月的生意一般，但李哥找到赚钱的门路后，生意很快就有了起色。要说他用什么方法吸引客户，其实很简单。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

免费烧烤和免费啤酒

免费是一个很吸引人的词，也是一个可以彻底淘汰现有商业模式的武器。竞争对手用它赚钱，这里却免费。客户不持续消费，就会有鬼。

李师兄免费使用这种致命武器。按照烧烤店的规定，不仅啤酒可以免费喝，烧烤也可以免费吃。如果消费者连这个都不在乎，那就真的没有什么优惠活动能让他们心动了。

会有朋友说啤酒烧烤都是免费的。烧烤不是准备赚钱的吗？当然，你得赚钱。不赚钱，还有什么生意？虽然是免费的，但是并不是所有的都是免费的。每位顾客可以免费吃两串羊肉串和两瓶啤酒。如果想多吃烧烤，需要额外付费。

很明显，这是一种引流方式。顾客不能只吃两个羊肉串。他们肯定会订购更多。烧烤店主要做的其实就是让他们来烧烤店。顾客到了烤肉店免费吃了两串，不能马上走，所以会额外花钱。

其实啤酒和羊肉串的成本很低，烧烤店不会亏本，只是需要赚点利润。因为消费者多，烧烤店一个月还是会比过去多赚很多钱。

李大哥烧烤店用的方法不止这一种。还包括送300元抵300元的活动，等等。做生意主要是抓住消费者的“痒点”，让他们心甘情愿地消费。

作为一个小企业家，首先要考虑选择什么行业，看具体前景，彻底调查市场情况，做好预算，分析投入和收益的比例。目前市场上低成本高收益的项目，大部分人首先想到的是开烧烤店，所以如果朋友准备开烧烤店，也可以借鉴李大哥开烧烤店赚钱的方法。

当然，俗话说，千人千面，做生意很重要的一点，就是要学会变通，不要太教条，同样的方法在不同的手里会产生完全不同的效果。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。