今天的案例是:辽宁一家烧烤店，老板推出“啤酒免费喝”活动，一年却赚了175万。

何老板是这家烧烤店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起老何，我和他从小穿一条裤衩长大，后来他回了辽宁老家，也因为这个原因辞了工作。我留在了当地，然后就失去了联系。直到今年，也是因为一次意外，我们恢复了联系，对CSI有了一些了解。

在他很小的时候，父母离异，母亲带他去重庆生活，我也是那个时候认识他的。后来留在重庆，在重庆工作了几年，从事销售行业。然而，没过多久，CSI的母亲就因为被查出癌症晚期而接受了治疗。其实我姑姑觉得自己病了很久，但是因为家里条件不好，一直在忍住，要不然早一点去医院就有救了。

也是因为母亲，老何特别难受。后来，老何的父亲生病了。即使父子这么多年很少联系，老何还是放不下这个唯一的亲人，决定辞掉工作回老家照顾父亲。

据CSI说，他父亲脑溢血，背了很多年，还是没背出来。为了照顾父亲，老何根本没法努力，长期什么活都干不了。去年因为疫情，公司效益不好，直接裁掉了老何的员工，让老何丢了工作。

想想你自己。四十多岁的人，一直被各种琐事困扰。不仅自己的亲人没了，连老婆也因为受不了跟别人跑了。但生活还是要继续。既然没有工作，那就自己创业，自己当老板。于是，CSI开了一家烧烤店。

结果，别说，老何当年搞销售的时候也没闯出什么名堂，现在自己当老板，却很在行。不，烧烤店开张才一年左右，CSI已经赚了175万美元。你觉得他牛逼吗？

老何经营烧烤店的方式也很简单。他的烧烤店生意之所以这么火爆，是因为他推出了一个活动:免费啤酒。

相信很多人都很熟悉“免费喝啤酒”这个活动。其实很多店铺都推出了这个活动。这个活动能赚钱吗？经常看到有人说给顾客免费送啤酒是自杀。但事实真的是这样吗？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

他不是一个吝啬的人。为了“造福”顾客，他不给顾客喝坏啤酒，而是拿出黑啤给顾客喝。众所周知，黑啤的成本要比普通啤酒贵很多。他这样做怎么赚钱？

其实很简单。我们这些普通人吃烧烤的时候肯定是要喝啤酒的，但是这个啤酒绝对是中国人喜欢喝的普通啤酒，而不是外国人喝的黑啤。我敢说，几乎大部分人都不习惯喝黑啤，尤其是吃烧烤的时候。就喝一两瓶。如果你让他们一直喝下去，人们就再也不会消费了。

顾客想喝啤酒怎么办？然后买普通啤酒。黑啤免费给客户，普通啤酒不给，那中证的利润不会来了吗？

但是，这种情况下，客户会不会有被骗的感觉？第一次可能会有顾客来消费，但是长此以往，顾客还会再来吗？没人能这么说，所以，CSI推出了新策略。

他建议只要顾客花1000元办理会员卡，就可以成为烧烤店的会员。首次成为会员的顾客可免费获得1000瓶啤酒。

这1000瓶啤酒就是我们平时喝的普通啤酒。大家想一想。谁能一次喝1000瓶啤酒？吃不完，就拿不走。只能放在店里等下次来喝。那为什么不锁定来店里长期消费的顾客呢？很奇怪你说他不赚钱！

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后，老何就是这种情况，他利用“免费喝啤酒”一年获利175万。