他是Tik Tok的主播，拥有两个“60”财富级别。他以炫富出名，以“打野”稳定人气。他是唯一能在20年和21年，连续两个Tik Tok年度巅峰，与Tik Tok的一哥胜子匹敌的对手。

他是把60级大哥的神秘感从神秘变成神秘的第一人。当其他60级大哥说自己带着几千万人民币来到网络直播平台的时候，他是唯一一个从一开始就野心勃勃，以刷客户为经营目的的大哥。他既是“大哥”，又是主播。他就是Tik Tok的主播倪海山。

倪海山1987年出生在浙江宁波的一个农村家庭。按理说，沿海地区农村家里条件比山区好。但是在倪海山这里就完全不一样了。他小时候有多穷？据说从小学到初中，她的学费一年就交完了。每次都是学期进行到一半的时候，老师让他站起来，催促他告诉父母什么时候来交学费。

2003年左右，倪海山初中毕业后步入社会。他的第一份工作是酒保。作为一个不折不扣的象山人，服务员这份工作基本没人做。这和当地人的习惯有关，他们看重面子胜过一切。从骨子里，他们觉得在酒吧这种地方做服务员是很可耻的。而倪海山却在面子和人生之间选择了人生，因为那时候的他不仅穷的可怜，还因为没学历，长得不好看，找不到工作，只能做服务员。

经过几年的社会磨砺，宁肯睡地板也不愿当老板的浙江人精神开始在倪海山身上发挥作用。他创业的时候，第一份工作是做淘宝。一开始他什么都不知道，就充值话费，结果以失败告终。后来他开始倒带游戏程序，实际上并不是他开发或者代理的，而是从一个搜索平台下载，直接卖给消费者。当时他的客单价是0.01元。那时候，为了做成一笔交易，倪海山经常花两个多小时向客户解释这个软件的用途和用法，以求赚取这个单价只有一分钱的产品。

前期通过他的耐心服务，积累了良好的信用口碑。同样的产品，他直接把价格改成了9.9元。那时候他每天可以通过这个空手套和白狼在网上赚几百块钱。那时候，他很开心。他觉得自己的努力有了回报。这种无成本的生意一天能赚几百，他觉得自己真的不错。

后来随着互联网的不断发展，游戏程序也不断升级。他发现有人在卖功能更完善的游戏程序。他和商人谈了谈。他用自己的销售数据和上游代理商谈判。他通过前期积累的口碑赚差价，卖游戏软件四十块钱左右，他从上游代理那里拿到一半的利润。一开始他很乐意合作，甚至通过他一段时间的努力，让这款产品在淘宝类目排名第一。

随着产品销量的大增，上游商家觉得倪海山赚取了太多的差价，想把利润全部据为己有。于是终止了和倪海山的合作。就这样，倪海山成了一个无货可卖的淘宝店主。

这是2011年，互联网电商发展迅猛。无奈，倪海山想，我们总不能让店铺一直闲置着，他也没有其他的来源和渠道，于是想到了自己在老家做膏药。其实一开始他是很不愿意卖这种口碑不好的产品的，但是被他强行上架的产品没想到通过他的努力变得一发不可收拾。

在网上卖膏药，当时淘宝上其实有很多店铺。但倪海山却不是这样。一开始他的膏药销量并不好卖，因为当时淘宝上的膏药已经被很多大商家结算了。与鞋服产品不同，膏药这个品类最多只能展示100多页。所以倪海山这个自己做的小品牌，在广阔的电商平台上根本看不到他的影子。

这个时候，倪海山很苦恼。他自己的膏药连品牌都申请不到，风投又不够，没钱做广告买流量。所以，要解决淘宝店铺的流量问题，他只能想办法通过免费推广，让自己的店铺被更多人知道。

这个时候搜索引擎引流是一个趋势，对于倪海山来说也是一样，他有独特的商业眼光，所以想到了某问答。为了一定程度上引流到自己的淘宝店铺，倪海山注册了100多个账号，每天用不同的账号提问，然后自己回答。粘贴您产品的品牌名称作为最佳答案。为了做好淘宝店卖膏药的工作，倪海山每天这个时候都经历魔鬼般的工作强度，每天工作15个小时以上。

通过时间的浸泡，倪海山的店铺逐渐有了流量，但是流量有了，却没有成交率，这让倪海山很苦恼。通过搜索进来的流量，基本可以直接将客户定义为刚需客户，但当时互联网还是鱼龙混杂的时代，假货横行。当然，许多人对这种石膏产品持怀疑态度。为了解决信任问题，倪海山在淘宝原有的七天无理由退货消费者权益保障的基础上，向其店铺做出了“三贴”无效退款的承诺。有了这个承诺，倪海山的膏药品牌在品类排名上大幅上升，一度做到了品类的TOP1。通过淘宝上的这段经历，倪海山在短短两年内买了车和房子。用他自己的话说，他只是解决了用户的痛点，所以钱自然就来了。

但人有钱了，必然会飘走。尤其是年轻人，倪海山也不例外。

历经11年、12年、两年的战火。倪海山已经基本实现了财富的自由。此时的倪海山觉得，作为一个初中毕业生，能月入十万，已经到了人生的巅峰。所以，他准备“躺”一辈子赚钱。

但有了这个想法，倪海山的人生仿佛被上帝按下了暂停键。他的感情开始出问题，他开始忽略了生意。

很快，倪海山尝到了懈怠的负面影响。2013年，品类第一的“倪氏膏药”迅速走下神坛。营业额从15万、13万、10万、5万、3万逐渐走低，直到无法继续经营，最终退出淘宝市场。

退出淘宝后，倪海山看到了微信业务发展的机会。这个时候，倪海山不愿意放弃自己祖传的“膏药”，虽然有机会选择其他产品进行推广。于是，他再次将产品选择瞄准了自己的产品膏药。

这个时候，倪海山已经赚了很多钱。他知道品牌的作用和优势。所以，从决定做微信生意的第一天起，他就注册了自己的品牌。

与传统电商模式可以通过其他平台引流不同，微信业务相比电商更难获得流量。没有办法买广告位。这个时候微商圈很流行代理模式。倪海山也不例外。他专注于如何建立有效的代理模式，发展更多的代理商来销售他的产品。

其实这段时间，倪海山和其他微信业务没什么区别。他最初阶段的代理人都来自他的熟人，其中一个是他的邻居。起初，他只代表两个人。年初从零开始用新机型的时候，第三天就卖出了第一单。这给了他很大的信心。但是初期跟着他创业的代理人，邻居觉得他的政策有问题，走投无路，走了。相比淘宝，微信商家的信用问题更麻烦，因为大部分生意都来自朋友熟人，所以一旦产品质量出现问题，口碑可能会大打折扣。不仅如此，当时的微信业务给人的印象基本都是“骗子”，外界普遍对这个东西评价不高。

为了解决代理商的后顾之忧。倪海山这个时候做了一个政策叫无成本创业，他当时所有产品的旗号就是随时退货，随时退款。另外之前淘宝的“无效退款”解决了代理商和消费者的后顾之忧，当时发展速度非常快。他只用了半个月的时间，就把自己的狗皮膏药卖到了象山县城的角落里。

2020年，随着短视频和直播平台的兴起。这群做淘宝和微信生意的人，把目光放到了日常生活和流量巨大的短视频平台上。

微信业务和淘宝的原始用户，大部分都已经通过直播在直播间销售产品。要么自己卖，要么自建供应链，通过PK实现商业增值和变形。

直播的网友往往都是年轻人，对新鲜事物接受能力强，消费能力大，所以倪海山也想分一杯羹。与吴兆国不同的是，老陈和张越郑铁头，两人都是微信创业出身。倪海山没有选择在供应链带货实现变现。

可能狗皮膏药做的太久了，名声不太好。于是倪海山选择了当“大哥”。当时，倪海山成为各大一线主播的“一号大哥”，深受粉丝喜爱。

但显然，作为一个精明的浙江商人，他不能让自己的钱只花不收。倪海山在流量主播直播间打赏上升粉后，迫不及待的开始了自己的直播之旅。

但是短视频平台如果只有粉丝没有内容，粉丝是不可能来直播间和你互动的。所以这个时候，他并没有给出什么新的东西。那是当时网络名人最开心的事，是最吸引眼球的“炫富”。比如汤臣一品的房子，宁波的几栋楼，车库里的30多辆车，他穿的名牌鞋，任何一段简单的独白，都成为了他视频创作的内容。这也引起了大量网友的关注。

2020年、2021年，在“清场行动”开始之前，直播圈享受高额奖励的情况并不少见。尤其是在Tik Tok，第一个哥哥赢了儿子。在过去的两年里，胜子收到了超过50亿条来自直播的声波。

不过，虽然圣子收入很高，但号称身家30多亿的倪海山一点也不害怕。连续两年，Tik Tok的年度巅峰一直在与胜子战斗到最后一刻。虽然他得了第二名，但他通过了这次年度比赛。倪海山获得了巨大的人气和关注，他也成功拥有了自己的粉丝。直播间人气稳定在10000+。以此为代价，他积累了两个财富等级为60的账号，累计4000多万人民币。

前面说过，倪海山是个商人。他花的每一分钱都不会浪费。从2021年开始，倪海山成立了自己的直播工会。他签下了许多“神奇的人”主播，如云南F4，小水牛等热门主播。不过倪海山可能是狗皮膏药的好卖家。但是，在选择主播这件事上，他显然眼光很差。签约的主播很“酷”，没有给自己带来相应的收益。

2022年，倪海山换了另一种玩法。每天定时开直播，给连麦任意一个主播发“贾莲花”。还给自己起了个洋名叫“杉浦副”，美其名曰扶持有才华的小主播。其实就倪海山而言，这种模式一方面是为自己的公会选择优质的无公会主播，另一方面也可以“随机”接收路人的礼物。一场直播下来，倪总是赚不到。