近年来，在政府的倡导和社会资源的积极参与下，互联网技术正在加速向农业农村延伸，在信息服务、农业技术推广、物联网、大数据等方面取得了一定成效，未来发展前景看好。

其中不可忽视的“电子商务”近年来也取得了不错的成绩。阿里巴巴在其淘宝、鲜鱼、陶艺等平台上不断推出各种时令水果或其他农产品，销量不可谓不火爆。其他老牌家电连锁平台，如JD.COM、拼多多甚至苏宁，也借转型之机参与这场混战。

农产品销售的火爆逐渐引起了农机行业的重视。近年来，由于农机市场部分产品销售低迷，一些农机生产企业也在思考，是否有更新颖的手段来进一步拓展农机销售渠道，在当前“互联网+农业”的改革环境下，农机销售是否也能借到这股东风。

其实在网上卖农机并不是什么新奇的想法，已经存在好几年了，但是涉及到农机补贴操作、产品运输等诸多环节。在此之前，互联网更多的是被厂商作为一种广告媒介，并没有真正起到厂商和用户“直连”的作用。

那么，作为一种补贴市场，农机市场在网上销售是否完全不可行？不一定！

前期我朋友圈有人在转发一条“玉米机众筹，最高返3000元到200元”的消息。通过了解发现，用户只需要在活动时间内通过线上平台支付这200元，就可以获得有限的众筹额度。用户购买玉米机产品后，上传行驶证等信息进行验证，即可在车商处获得2000-3000元不等的返现。

会不会是厂家为了促销“先提价再降价”的老把戏？为了了解活动的真实性，笔者首先联系了一位之前参加过这个活动的用户。据用户反映，活动真实可信，这也不是他第一次参加了。之前也参加过这家公司组织的麦机众筹。此外，公司经常组织一些购买活动领取优惠券，价格都是协商后按底价打折。不存在事先涨价这一说。

根据用户介绍，笔者与这家名为“E天科技”的公司取得了联系，并对其“农机商城”的项目负责人进行了简短的电话采访。该项目负责人李明表示:公司正在努力搭建第三方平台，目的之一就是让厂商和商家直接与用户对接。目前已与雷沃、束河、极飞、鸟人人防等公司有不同程度的合作。正在进行的玉米机众筹是与农业机械巨头Revo Apos合作进行的。

“其实一开始很多农机企业跟我们合作都比较谨慎，对互联网营销知识了解不多。目前农村网民有1.95亿，到2020年将超过3亿。很多企业看到了如何利用互联网平台的趋势，却不知道如何下手。在这方面，我们也是第一批与业内知名或敢于尝试新事物的企业进行探索性合作。比如之前在Revo Apos与麦机众筹的合作中，对方拿出了400台麦机参与线上众筹。Revo Valley Harvester作为行业领先产品，一上线就受到用户的广泛关注。在实际销售价格的基础上，还有众筹返利可用，用户自然趋之若鹜。原本计划的30天活动期，一周就被用户抢购一空空。”

作者质疑购买返现成本的来源。产品如何在不提价的情况下给用户这么多返利？“交这个费用的是厂家！”对方说，“其实互联网的作用之一就是降低信息沟通的成本，提高时效性。通过活动，厂商可以提前了解客户需求信息，释放客户购买力，更精准地安排后续排产工作，加快产品在价值链中的流通，避免产品积压。这些都是企业生产经营中无形的价值。”“另外，作为农机销售的公共平台，势必能够转化和锁定一些竞争客户资源，增加自身增量客户群体的数量，这也是企业所看重的，所以企业也愿意让利给用户一些。”李明做出上述分析。

“Revo Apos就是代表厂商之一。目前，越来越多的企业愿意尝试参与平台组织的各种促销活动。一些之前有过合作，尝到甜头的厂家，也在积极的和我们开展各种促销活动。后续将逐步推广‘购机券’、‘一起剁手’、‘产品裸价月’等各类促销活动，产品也将从传统农机逐步延伸到飞防装备、农机等产品。”

面试最后阶段，对方表示:传统农业企业，他们熟悉线下市场，了解用户心理，而互联网企业精通线上技术，充满创业热情。只要共同努力，发挥各自优势，线下和线下商业整体推进，就能实现互联网驱动传统行业的变革，实现商业的转型升级。

看来，产品销售能否利用“互联网”的优势，关键在于企业能否解放思想，充分发挥互联网引领创新、驱动转型的引领作用，促进线上线下推广互补融合发展，实现电子商务在农机销售领域的有益尝试和突破。(杨力)