小老板做生意，大老板靠能力和思维。

比如普通的小老板，创业的时候只能发传单，在街上跑来跑去，但是在大老板眼里，做生意是卖传单而不是发传单。

你说什么？就是利用别人的好奇心，调动别人的想法，让别人为他买单，得到他想要的传单。具体方法可以在我的专栏《那家伙不发传单，而是卖传单》中找到。

那么今天我们就和大家一起分析一个服装行业的代理商。这个服装行业就是一个小分支，就是内衣店。相信很多女性朋友在选择内衣的时候都是很挑剔的。

自然选择最合适的舒适度。所以即使价格再贵，也有很多人愿意买，所以这就形成了一个广阔的市场，于是就发生了一些人通过这个市场获得了人生的第一桶金，让周围的竞争对手无处可去。。

背景

黄八，他在广州潮汕创业多年后，这么多年一直走高端风格，至少300元一套。但是随着电商等一系列的竞争和竞争对手，她发现自己的内衣虽然质量很好，但是性价比远不如他们的。

然后人的选择越来越多。蛋糕分了这么大之后，黄八的生意一落千丈，上个月从老客户那里赚了五六万。而现在这里已经荒芜到人们连房租都付不起了。

士兵们将停止供水并覆盖土壤。

有了一定的想法之后，又通过各种学习，老板就是背着一件旧衣服，轻松的让自己的老客户回来，新客户越来越多。年薪300万。她是怎么做到的？接下来，让我告诉你这个秘密。

一件旧衣服的理由

黄八，我们现在面临的问题是竞争对手太多了，每个人都在打价格战。但黄先生工作多年，深知自己为争取客户降价所做的一切都是亏本的。交易时间太长，他赚不到钱。

所以他是坚决不降价的，但是目前的价格还是有利可图的，所以如果你想用不同的方式吸引客户，可以不打折，不降价。

因为我们知道，一旦降价或者降价，客户肯定会觉得今天降价，明天不降价，那我明天就买不到了，所以我跟你讲价，你给我打八折。明天或者后天我从别人那买你还会给我打八折吗？

所以，要想在活动中充分打击客户的心理，就必须让大家在体验之后立刻有购买的冲动。这也是为什么老板黄做出了这样的动作，就在门口。挂句:

带二手衣服的顾客，3件二手衣服扣60元。

黄八的内衣店是一个高端品牌。也就是说她所有的内衣基本都是300多块钱，60块钱扣了三件旧衣服。对于这些经常喜欢舒适品牌的女性来说，顾客基本没有拒绝的余地，因为毕竟是要买衣服，而这家店只需要三件旧衣服就可以到60元，不用讨价还价，也不用等什么活动。

最重要的是，我家里到处都是这三件旧衣服。毕竟女人的衣柜里没有那么多衣服，所以要扔掉的旧衣服真的很多，而且现在的人都提倡抛弃过去。

这些旧衣服，在他们眼里，需要一个正当的理由才能扔掉，所以这一次，黄老板的旧衣服扣给了他一个很好的借口。

活动结果

所以，这样一个活动的结果，第一天很多人都不相信。只有几个人拿着旧衣服来店里换内衣，发现天上有这样的馅饼，马上回去告诉小区里的亲戚朋友，第二天的人是第一天的两倍，第三天第四天的人更是不计其数。黄先生接待了如此多的顾客，他不得不加班加点补货。

很多人会问为什么，这老黄不是不愿意做降价活动吗？那不是长久之计吗？那为什么有利可图？我们再谈吧。

旧衣服背后的逻辑

先来算一笔账。一套内衣就算300元，少了60元也就是八折。所以这是很多人经常做的一个活动，因为很多人经常做这个活动。是不是说老板一点都不亏？

然而，老黄改变了他的方法。不要让客户觉得他在降价，不要让客户觉得他还有空的使用空间。而是用了另一种回收旧衣服的方法，击中了客户的要害。

就这样，老顾客拿着衣服来找她扣钱，同时让新顾客关注他的店，再用一系列充值策略锁定顾客，很快收入就飙升了。这就是思维决定成败的原因。

那么今天的案例就分享到这里，剩下的行业我们下次再讨论。