近年来，跨界趋势在营销领域盛行，“没有跨界，就没有营销”成为营销界的流行口号。虽然品牌都是跨界的，但是“跨”的内涵是不一样的。

有些品牌做“贴片”跨界，只是品牌元素重叠的浅层跨界。

虽然能吸引消费者的眼球，但不能很好的诠释品牌特色，只能在用户心目中起到“撇水”的效果。

有些品牌跨界更注重“厚度”，明确自己的跨界目的，根据需求选择合适的品牌，然后将品牌的特殊符号融入跨界策略，传递品牌的文化和内涵。

一些品牌越来越意识到“厚度”营销的重要性，更加注重理念的跨界传递。

跨界旺旺菜鸟驿站，深度定制旺旺的IP元素，会进行怎样的营销动作？

01加油工

有一个跨境案例在社交平台上引起了极大的关注，那就是网络名人旺旺跨境菜鸟驿站，在物流行业推出了限量联名“牛奶专业罐”。

将菜鸟驿站、菜鸟IP菜鸟、菜鸟电子面单的logo印在王耔奶瓶上，这也是王耔牛奶首次深度IP定制。

与此同时，旺旺联合菜鸟驿站还推出了一段梗火、画风搞笑的创意视频。不得不说旺旺太会玩了！

在大多数人的认知中，所谓的跨界无非就是多个品牌的组合，最后“1+1 >: 2”的传播效果。

然而，一个看似简单的战略流程，往往透露出品牌间缜密的营销逻辑。

旺旺和饿了么推出新包装产品“蓝骑士王耔牛仔罐”后，与菜鸟驿站的联合品牌更具创意。

为了增加更多的营销触点，提升用户对品牌营销活动的认知度，菜鸟驿站还结合线上线下渠道，撬动用户的关注。

在线上渠道布局上，菜鸟驿站和旺旺制作了一个创意视频，在社交平台上迅速传播。

专业牛奶罐也是旺旺首次深度IP定制，王耔帽子上的菜鸟驿站logo，衣服上的菜鸟IP菜鸟，快递盒上的电子面单。

品牌的视觉元素被突出地放置在牛奶罐上，并搭配“红蓝CP”的配色，给用户一种惊喜感。

在内容为王的时代，产品也要“说话”，用内容传达自己的理念，因为产品是离消费者最近的天然媒介。

所谓产品内容，就是从产品产生的时候就注入了内容的基因，然后在营销中结合相应的内容展示，让产品真正“活”。

菜鸟驿站与旺旺推出了限量“专业奶罐”的魔幻创意视频，结合了两个品牌的特色，传递合作理念。

旺旺IP形象变身“快乐收货人”，融合了车站业务的实际需求，用旺旺名字的谐音词干帮助车站。

同时，视频中穿插了“加油，工作”时下流行的网络热词。

语言趋于年轻化、趣味化、尴尬化，整个视频风格幽默搞笑，在情感上贴近用户，拉近了品牌与用户的距离。

此外，这个创意视频还巧妙地融入了菜鸟驿站的差异化优势。比如通过“为什么这么多”、“这么快”，提升用户对品牌的认知度和好感度。

同时，菜鸟驿站与旺旺定制了限量联名产品——“专业牛奶罐”，融合了快递员的logo蓝色和旺旺的经典红色，具有很强的品牌辨识度。

可以看到，加入了菜鸟驿站元素的旺旺牛奶罐，将视频中的品牌和用户结合在一起，成为“快乐”的载体，清晰地向用户传递了菜鸟驿站的理念。

我不得不说:我太会玩了！就传播力而言，沙雕和年轻的广告风格无疑是品牌的最佳选择。

用户微笑的同时，也能给人留下长期的“玩”和“了解消费者”的印象，自然形成涟漪般的扩散效应。

一个有趣的TVC往往能让品牌在营销传播中事半功倍，快速渗透到消费圈。

最典型的就是现在流行的《梅有道》和《凡尔赛文学》热梗，在圈子里都有很强的穿透力。

品牌充分利用年轻化的营销策略，通过玩转障碍物，精准切入年轻一代的社交语境，以接地气、会说话的灵活价值打破品牌与年轻消费者的沟通壁垒。

不仅如此，在获得用户“哈阿哈微笑”的同时，菜鸟驿站顺势植入卖点。

通过魔歌体现品牌线上取货、无需排队、速度超群、一秒取货的核心优势，在轻松轻便的氛围中潜移默化地植入品牌卖点。

02建立强大的社区关系

随着生活节奏的加快，人与人之间的关系不再像以前那样亲密稳定，社区邻里之间相互交流的机会也少了。所以社区邻里关系比较薄弱。

但是，寻求关系，强调联系，渴望理解，是人们不断探索的情感需求。

从品牌营销的角度来说，只有通过与用户的良好沟通，加深与用户的关系，建立情感链接，以情感人，才能在用户心目中占据独特的地位。

现代营销之父菲利普·科特勒(Philip kotler)说:“只有让品牌生活化，才能真正贴近消费者的情感、思想甚至精神，他们才会成为这个产品的忠实用户”。

对于品牌来说，如果没有贴近消费者的情感，那么菜鸟驿站只是一个用户收发快递的地方。

只有让品牌贴近用户，与用户建立情感纽带，才能在用户心目中占据独特的地位。

菜鸟驿站本身深深扎根于社区，与社区中的用户紧密相连，将品牌融入社区生活的方方面面，是品牌连接用户的最佳方式。

因此，菜鸟驿站每月都会在社区开展“锦鲤鱼驿站”活动，在全国各地的菜鸟驿站进行“捡拾PK”。

获得线上第一个取件的菜鸟驿站，将被授予“锦鲤驿站”称号，锦鲤驿站所在的整个小区的居民都可以免费分享“锦鲤驿站”的福利。

菜鸟驿站与旺旺的联盟是基于菜鸟驿站的社群活动，10W瓶旺旺罐用于锦鲤鱼驿站福利发放。

菜鸟驿站采取“只送不卖”的营销策略，通过限量制造产品的稀缺感，吸引一大波用户的注意力资源，快速渗透到社区圈。

另一方面，“免费送货”的福利大大加强了用户对菜鸟驿站的好感。

随着消费的升级，用户的消费观正在从原来的产品消费向情感和精神价值消费转变。

另一方面，随着社交媒体的兴起，社交化发展是品牌的必经之路。人的最高需求是得到整个社会的认可，进而实现自我价值感，品牌离不开社会。

因此，品牌在营销层面应该更加注重社会价值的表达。

具体来说，就是激发大众的主体作用，借助社交媒体让消费者参与品牌建设，让品牌的核心价值和社会价值产生共鸣。

然后，品牌活动转化为一种社会行为，沉淀为品牌的社会资产价值。菜鸟驿站跨界旺旺的这次线下线上联合活动，就是这种思维的一次营销输出。

从品牌、用户、社会三个维度发力，既提升了整个活动的曝光度，又最大限度地提高了用户的参与度。

实现三方赋能共赢的营销效果，更好地反哺品牌资产价值的沉淀。

从菜鸟驿站的品牌角度来看，网络视频吸引网友参与二次创作和分享，实现了品牌差异化价值点的病毒式传播，大大增加了活动的曝光率。

而且通过线下社区锦鲤鱼活动，通过兴趣点和权益点吸引用户参与，通过这种方式提高用户对品牌的好感度。

从用户角度出发，既赋予了快递快乐、便捷的属性，又从情感和精神层面满足了用户的自我价值实现。

从社交的角度，增加了邻里之间的关系，菜鸟驿站推广了一种正能量的正面价值观。

体现一个企业的社会责任，实现用户社会价值与品牌核心价值的共振，进而提升品牌的社会资产价值。

菜鸟驿站位于社区，社区居民是品牌最重要的用户。如何维护社区居民之间的关系，是品牌最重要的事情。

菜鸟驿站与旺旺跨界，就是以旺旺为纽带连接社区用户。旺旺在群众心中永远是一个正能量的形象，尤其是经典的笑脸IP，代表着一种快乐幸福的心情。

菜鸟驿站将品牌业务与旺旺IP相结合，在品牌便民服务与幸福之间建立了强关系。

让社区用户看到品牌亲密可靠的一面，增加品牌在用户心目中的情感价值，帮助用户在选择收发快递时因情感偏差而选择菜鸟驿站。

另一方面，借助限量奶罐使产品稀缺，吸引用户积极参与社群活动。

让更多用户了解菜鸟驿站不断升级的丰富社区生活服务，真正将品牌做出的升级传递给用户。

最后，通过社区活动，与用户建立强关系，将品牌与社区用户紧密连接，让品牌在社会居民中占据独特地位，沉淀社区居民成为品牌的忠实用户。

旺旺在不断丰富和强化品牌IP形象，给消费者带来惊喜，让品牌IP形象不断占据年轻人的心智。[/s2/]

不得不说，这既能精准洞察用户需求，又能理解旺旺，为产品注入了自发传播的基因。

我们将继续坚持“产品为王”的理念，通过有趣的营销动作和内容创作，更好地激活传统品牌的新能量，不断刷新消费者的品牌认知。让我们拭目以待。