来源:舟山日报-舟山网

“两元货比淘宝便宜，比天猫实惠，可以放心买两元……”路过定海东海西路的一个角落，熟悉的喇叭声从一家百货公司传来，抬头望去，红底白字的醒目招牌上写着“元百货”。

袁百货是两元店。走进店里，小商品种类繁多。20年前，这种两元店遍布全国，深受消费者喜爱。扩音器里传出的“两元一件”的喊叫声一度响彻大街小巷。如今，随着人们消费观念的改变，新兴业态的不断冲击，两元店逐渐淡出了人们的视野，舟山也是如此。

测量百货商店里的各种商品。记者姚宇摄

在这里，你很容易找到记忆中的老物件

走进这家量具百货，想起了百货的味道。上下两层的货架上摆满了各种生活用品，从勺子、夹子到床上用品、垫子、电饭锅，应有尽有...几乎所有你能想到的商品都能在这里找到，而且很多都是老式的款式。

在一楼的货架上，记者发现了一排五颜六色的羽毛球，另一边是商场里很难找到的老式搪瓷锅。水果刀是经典的鸟形，日历也是老一辈熟悉的红绿黄历...逛两元店，让人恍惚回到千年。

两元店的老板叫陈文年。据他说，这家店已经有20多年了，具体哪一年开的他已经记不清了。“原来开在环城西路。20年前，舟山有很多像我们这样的两元店。”

陈文年告诉记者，舟山第一家两元店是温州商人开的。“当时两元店的生意很好，舟山本地人也嗅到了商机，纷纷开起了两元店。最多的时候，光定海这一带就有七八个。”

陈文年说，大多数外商开两元店是为了“赚快钱”、“打游击战”，很多开了半年就换地方了。“我们本地人肯定想长期开店，但是很多人因为不懂经营规则，慢慢被市场淘汰。直到现在，两元店周围只有我一家。”

年销量基本稳定，大部分消费者“用坏了再买”

两元店的商品大多是人们生活中常用的日用品，两元区的商品都是两元定价，不议价。其他地区也有昂贵的“大件”，如床上用品、凉席、小家电等，一般比市场平均水平实惠很多。记者走访时，已是周五下午三四点钟。有许多顾客来购物。店员穿着红色工作服，不时向顾客指示商品的位置。

陈文年说，来两元店消费的顾客多为中老年人，但也有年轻女孩和男孩光顾，顾客多为当地居民。王女士第一次回来这里购物就说:“我想买个凉席。之前没关注过这家店。今天路过就过来看看。真的很多。”

“我们全年的销售一般都比较稳定，没有明显的淡季，因为日用品一般都是穿坏了才买的。不像吃穿，过年买的人会明显增多。”陈文年说。

随着电子商务的冲击，两元店正逐渐离我们远去

现在网购已经成为很多消费者习惯的购物方式，传统两元店的客户群在不断流失。

就在上个月，定海解放东路上一个外商开的两元店，只经营了20天就关门了，店里的货都卖给了陈文年。作为舟山现有大型两元店的老板，陈文年说自己的生意越来越难做。“电商对我们实体百货的冲击太大了。大概四五年前，电商发展很快，我们的营收也大幅下降。目前已经下降了50%以上。”

薄利多销是两元店的主要盈利模式。一件两元的商品，商家的利润只有1到2毛钱。“我们靠努力和人养活，但现在我们很难招到店员。我店里很多员工都是我的亲戚。”陈文年说。

陈文年说，现在梁元百货主要靠提前备货，扩大进销差价来维持收入。“现在这个赛季，我们已经开始准备为明年夏天购买垫子和风扇。像冬天的拖鞋，八九月份我们都准备好了。因为日用品存放时间长，有可能会出现过季进货，从而赚取更多的差价，否则无法在目前的实物市场情况下坚持下去。”

尽管每天顾客众多，但陈文年并不看好传统实体百货市场的未来。“我估计再过五年，至少在舟山，就很难再找到这样的百货商场了。”

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