记者|周

编辑|卢·齐秦

8月25日，女鞋品牌达芙妮国际发布2021年中期业绩公告。截至2021年6月30日止六个月，集团收入减少77%至5036万港元。但实现营业利润7474万港元，去年同期为亏损1.37亿港元。股东应占溢利为4476万港元，而去年同期股东应占亏损为1.41亿港元。

2013年以来，达芙妮业绩持续下滑，2015年起连年亏损。2015年至2020年，其股东应占亏损分别为3.8亿港元、8.2亿港元、7.3亿港元、9.9亿港元、10.7亿港元和2.42亿港元。

2021年上半年，达芙妮在业绩仍在下滑的情况下仍能扭亏为盈，主要是因为卖地收入。在此期间，达芙妮全资子公司与福建省莆田市荔城区政府签订征地协议，获得一次性收益约1.3亿港元。

曾经，达芙妮无疑是中国女鞋的辉煌品牌。然而，当达芙妮因产品质量和设计问题逐渐被消费者抛弃时，庞大的销售体系也让达芙妮难以迅速调整经营方向。一直以来，达芙妮都是用最直接的打折方式来清理积压库存，但过于频繁的打折降低了利润空，损害了品牌形象，进一步让达芙妮陷入恶性循环。

2015年首次亏损的达芙妮决心改头换面，开始调整门店体系，升级品牌形象。它去掉了中文名“达芙妮”，把logo改成了更国际化的“达芙妮”。

与此同时，达芙妮开始清理一些不符合标准或利润不佳的店铺。

2019年年中，达芙妮首次提出“轻资产”的业务转型目标，旨在发展电子商务，并于当年关闭了2000多家门店。此前一年，达芙妮已经决定将大部分直营店转型为合伙制或加盟制。

在2020年中期报告中，达芙妮正式宣布其中高端品牌退出中国大陆和台湾省的实体零售业务，并关闭所有其他品牌销售点。截至2021年6月30日，达芙妮已完成向加盟商和授权商网络的转型，授权实体店约170家，网店约250家。

现在，电商渠道和品牌授权已经成为达芙妮最大的依靠。

电商方面，达芙妮已于2020年投入970万港元改善现有电商平台，并于2021年上半年完成剩余计划投资180万港元。达芙妮还加强了与Aauto Quicker、Tik Tok、小红书等平台的合作，增加了带货直播的次数。

从2020年底开始，达芙妮开始大力发展授权业务，并表示品牌将从主导生产管理逐渐转变为集中产品研发、推广和供应链质量控制的角色，订单的权利将交给加盟商，由加盟商决定款式和上架时间，以满足快速变化的市场需求。

2021年半年报显示，版税收入达1473万港元，占集团收入近三成。达芙妮还在向合作伙伴释放更多资源。达芙妮在财报中表示，加盟商和授权商可以直接从供应链系统下单生产。

但是，完全依赖加盟商和授权商也不是没有后顾之忧。

虽然达芙妮在财报中表示将加强对特许经营体系业务的管理，“确保集团的宝贵资产达芙妮品牌得到妥善保护”，但从电商平台的实际运营来看，特许经营授权体系的精细化管理并不容易。

时尚界面通过在淘宝搜索“达芙妮”，我们发现，除了官方旗舰店，达芙妮还有很多区域专卖店。对于消费者来说，很难识别哪家正品店是授权或加盟的，这也让品牌陷入了假货的嫌疑。

达芙妮在2020年财报中也表示，由于实施线上打假，达芙妮在淘宝和天猫的正品率保持在95%，拼多多百强达芙妮产品的正品率为95%。

另一方面，专卖店之间优惠力度不同，容易冲击品牌的正向价格体系。时尚界面通过在淘宝搜索一款达芙妮女鞋，发现同一款产品在一些专卖店会有不同的折扣价。

虽然发展电子商务是达芙妮近期的核心目标，但在未来，达芙妮似乎在回望实体零售的优势。

达芙妮表示，考虑到“实体零售店仍是品牌触及消费者的关键”，“集团已拟定了扩大线下门店网络的短期蓝图”。