在家复工的企业中，售电业务产能出现了两级分化。

一些企业的人均生产能力迅速提高了2-5倍。

部分企业人均产能快速下降2-3倍。

产品信用？

有这个原因，但大多以寿险销售为主。基本上他们在原有的产品功能上增加了一个【新型冠状病毒】保障责任，更有针对性。所以我们看到这次在家恢复的寿险销售业务增长了好几倍。即使躺在床上，《新闻联播》也培养了客户的高风险意识。我们省去了风险灌输，并有更多令人愉快的客户问题。

恒定的产品性能也在变化

如果你特别羡慕寿险的“独特光环”，那么人均产能的提升不仅仅是寿险销售，我们还可以看到贷款金融、在线教育、白酒、旅游等等都开始复苏增长。

刚才说的这几个行业都是鱼龙混杂。即使在寿险销售中，也有一半企业的人均产能在下降。而在这些人均产能提高的企业中，他们的产品实际上并没有发生变化，只是在外呼开始的时候，给了客户更充分的购买理由，使得成交率发生了变化。

通过打开话题提高成交率

示范演讲案例1(寿险销售)

座位:喂，李先生，你是李明双吗？

顾客:嗯，是我。

座次:您好，李先生，我是________ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _人

示范演讲案例2(贷款销售)

座位表:您好，是_ _ _ _ _ _ _ _ _女士吧？

顾客:嗯，是我。

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特别是和合作银行带来了一款低息高价的特色产品，专门开通了绿色通道:加快审批，加快放款，降低门槛，延长还款时间。通知的客户都很满意，我就在这里通知你。

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