4月16日，YSL圣罗兰美妆官方天猫旗舰店正式开业。这意味着欧莱雅中国高端品牌在天猫实现“灌篮”，完成主流电商平台的整体战略布局。

为了支持这一现象级奢侈品牌的上市，天猫联合YSL圣罗兰美妆首次尝试“定制宝贝动态详情页”，打破传统图文和短视频形式的限制，以独特的互动形式展示明星产品。目前网店粉丝数已达104.5万，销量最高的是明星产品YSL方管哑光口红，截至记者发稿时已有1.6万人付费。此外，在天猫超级品牌日活动中，YSL全新哑光唇釉TATOUAGE COUTURE系列在天猫首发，“网络名人”黑管唇釉407在中国大陆首发。

在4月初的线下预热中，YSL分别在北京三里屯太古、上海造船厂1862举办快闪活动。4月2日，全球首家摇滚电玩城YSL登陆北京三里屯太古里。4月13日，YSL在沪举办左岸先锋演唱会，邀请了YSL美妆大使黄子韬、YSL美妆品牌密友阿迪等明星造势。

在同品类的高端品牌中，YSL入驻天猫的时间表似乎有些滞后。这一方面体现了欧莱雅中国在渠道布局上的谨慎，另一方面也是奢侈品中品牌调性维护的普遍考虑。然而，从2014年年初开始，四个奢侈品牌入驻天猫，到2018年第一季度，包括marni、Armani、Givenchy、YSL等在内的十余个奢侈品牌。都集中在天猫，奢侈品市场的每一步都见证了奢侈品品牌对电商态度的转变。

在IPG孟波CEO温明辉看来，越来越多的奢侈品牌愿意通过电商平台的大数据库挖掘品牌的高兴趣群体，通过广告触达品牌的高兴趣消费者，提升品牌收益。他们密切关注电商平台的动向，更愿意尝试与电商平台合作，在上面投放广告资源。

因此，天猫不仅是YSL圣罗兰美妆的销售渠道，更是传递品牌理念、接触和沟通更广泛消费者的平台。他们希望利用天猫平台的技术实力和大数据背景，创造一种与消费者互动的新方式，提升消费者体验。

天猫美妆运营总监纪云表示，天猫已经过了帮助商家盈利的传统电商阶段，帮助品牌更好地满足更多消费者的需求成为新的方向。对于正在加快赋能步伐的天猫来说，“不仅是品牌第二官网”成为了新的口号。他强调，“与YSL这样的高端品牌合作，更高的价值在于重新定义未来的趋势，新的生活方式，以及对于天猫消费者来说，什么是高端品牌，这些定义会被线上线下的消费者都接受。这是天猫未来更大的挑战，也是我们认为最有趣的地方。”此前，天猫总裁靖捷公布了天猫未来三年在奢侈品领域的“小目标”:“用三年时间，搭建起奢侈品品牌与90、90后新生代消费者的沟通桥梁，服务一亿新中产”。

除了电商渠道的重要性日益凸显，中国快速增长的化妆品市场规模也是欧莱雅包括YSL在内的高端美妆产品登陆天猫的重要原因。欧莱雅集团近日发布2018年第一季度财报显示，以YSL、阿玛尼、兰蔻为代表的高端化妆品部门实现销售额174.71亿元，同比增长14.0%，为10多年来最高季度增幅，这些品牌的增长均超过10%。欧莱雅集团首席执行官让-保罗·阿贡(Jean-Paul Agon)表示，新兴市场，尤其是亚太地区的中国消费者，对欧莱雅集团的优质品牌一直有着强烈的需求，这种需求还将持续一段时间。

在2月28日举行的“欧莱雅中国发展战略2017-2018年度沟通会”上，欧莱雅中国首席执行官施泰芬(Stéphane Rinderknech)宣布将进一步发展中国市场，继续加大产品研发、生产和人才方面的投入。他认为，“中国强劲的增长率、数字化和电商渠道转型、技术进步、人才储备和迅速扩大的消费群体对集团的战略和未来发展起着重要作用。”

在过去的2017年，中国市场对欧莱雅集团整体业绩增长贡献巨大——集团2017年实现销售额260.2亿欧元，同比增长0.7%；净利润35.9亿欧元，同比增长15.3%。但其在亚太地区的销售额增长最为显著，同比增长12.3%，达到61.5亿欧元。。YSL圣罗兰美妆全球副总经理Xavier DUBRUL表示，今年中国将成为YSL品牌最大、最重要的市场。

这得益于欧莱雅对电商的大力投入。博翰表示，去年，欧莱雅中国在数字营销上的投入首次超过了传统营销。除了线上广告，欧莱雅也热衷于直播，但Spohan表示“我们绝不会为了数字化而数字化”，并表示将与天猫、JD.COM、唯品会进一步合作。