随着电商和外卖的快速发展，开店成了一个非常危险的创业项目。很多低级商场、零售市场、批发市场的很多店面都租不出去，勉强经营的店面也摇摇欲坠。因为这类店铺在性质上与电商高度相似，竞争激烈，但又无法与电商抗衡，所以只能败下阵来。

但是，作为一个创业者，经常想到的第一件事就是开店创业。开店有前途吗？

首先，我们来看看，即使电子商务变得更加发达，商店会不会不复存在？现在的电商外卖很发达，但是街上的一些店铺还在营业，没有倒闭，有的甚至还活得不错。恶劣的市场环境迫使这些创业者绞尽脑汁，想尽办法改变传统的经营模式，想尽办法发挥门店的优势，增加门店的存活率。也就是说，目前无论电商、外卖如何发达，门店经营模式依然有其生存空。

那么，如果真的要创业，需要解决两个问题。

那么除了这些开店方面可供参考的开店模式，目前开店还需要哪些理念上的支撑？

1。只有到了店里，才能收获很多快乐。

在这里，我想向大家介绍一下我的“幸福哲学”。其主要内涵只有一句话:“一个事物的价值和意义，取决于它所创造的快乐的数量和质量”。换句话说，为了提升你的商品和服务的价值，你必须给顾客带来很多快乐或者高质量的快乐。价值上去了，价格就上去了，盈利就容易多了。

因为是店，就意味着必须把顾客吸引到店里来。顾客可以享受网购享受不到的快乐。这样就避免了和电商、外卖平台的竞争。

比如当场烤的店。中间是一个面包师，外面是一圈顾客。面包师现场制作，顾客体验新鲜、美味、手工、速溶、高档。这是电商和外卖做不到的。只有顾客到店，才能享受到这家厨师现场的专属服务。

2。高客流、高客流场所选址。

虽然电商外卖平台发达，但总有一些人非常集中的地方。比如居民区附近的大型商业中心、火车站、汽车站、学校食堂、学校工厂附近的休闲场所等。要远离新开的商业街和新开的居民区，这些地方的人流还没有积累起来，商铺很难盈利。

3。以营销手段争取高客流转化率和高锁定。

客户上门后，要争取一个转化锁定，这样会有大量的回头客和老客户。如果一家店有100个熟客，基本上运营不会有问题；如果有1000个老客户，它有潜力更大。不管来了多少顾客，不买你的东西，或者来了一次就再也见不到面，那么这个店也撑不了多久。

4。争取优质客户。

电子商务虽然发达，但面对的大多是低端人群。这些低端人群想在网上买便宜又好的东西。但有些高端人士不在乎价格，他们更注重质量。与普通客户相比，优质客户可以说是以一当十，甚至以一当百。

有一个做高质量衣服的店主。他的客户都是优质客户。每件衣服都价值几万，甚至上万。每一件衣服都是量身定做，在世界各地采购。他每天的工作就是去世界各地逛各种时装周和时装秀。他的衣服从来不降价，而是涨价。一件衣服，往往会让很多顾客争抢，加价购买。

5。学习高赋能。

要学会赋能商品和店铺，高赋能意味着高价值和高价格。作为门店薄利多销的时代已经过去了。拼多多和淘宝可以说是把薄利多销演绎到了极致。商店能做吗？只有利润丰厚，销售单薄的发展才有希望，这也是未来门店的发展方向。要实现暴利，就要提高商品和店铺的价值。要提升价值，就要给商品和店铺赋能。

什么是赋权？就是给一个商品或者店铺增加一些可以提升价值的属性。比如一个普通的杯子，有保温，就是保温杯，赋予了更多的功能。一个店铺，如果加上了品牌，就被赋予了品牌势能。一个产品，加上服务，赋予了人工服务的价值。

6。刚需+独特性等于暴利。

世界上最好的钱是什么？卖刚需和垄断的才是最赚钱的，比如油和烟。作为门店，很难垄断，但可以是刚需，也可以是独特的，很难模仿。如果一家店的生意需要独特，那就不用说了，必须超级好。

我在南京工作，同事前段时间骨折了。同事没有去大医院，而是去了台州的一家小骨科诊所。对于跌打损伤，主治医师技术一流，其他人很难模仿。这家店可以说是刚需+独特。同事说这家店每天都排满了预约，店里排起了长队。

7。利用节能心理。

可以说现代人越来越懒了，即使多付出一点努力，也不愿意去做，不愿意去尝试。店面的选址一定是为了顾客节能，而不是为了顾客便宜。

能选一楼就不能选二楼。连负一楼都比二楼好。因为二楼比较耗能，所以一楼最节能。如果真的要选楼上的店，一定要靠近电梯。离业主流通渠道近，多贵都无所谓。再多一点人就全赚回来了。为了更便宜的价格选择远离店主流通渠道的店，亏了钱，不知道是怎么回事。如果门能打开，就不要关。推门很难。尽量靠近停车场存放，下车就进店，买东西就上车，最节能。

8。兼顾电商店铺。

电商和外卖盛行，这是不可逆转的大趋势。商店迟早要向电子商务转型。不然我们还不如现在就和电商结合。比如开餐厅，可以一边吃一边叫外卖。成衣店，在这里你可以试穿衣服并在线下单。洗衣，设立专门的网店，可以查询洗衣流程，并提供上门收送衣服。

9。争取口碑扩散。

开店除了产品和服务，最重要的是口碑。口碑是快乐和痛苦的放大器。比如顾客来到店里，享受到了优质的服务，他就获得了快乐。通过口碑宣传，这种快乐变成了几十种快乐。从“幸福哲学”的角度来看，创造幸福的数量和质量决定了商品和店铺的价值和意义。Xi茶能在短短一年内迅速崛起，最重要的就是靠口碑，让它的价值迅速膨胀。