"从线上零售到本地生活和在线旅游市场。"

这篇文章知道了IPO的创意。

作者|斯通金

据IPO早期消息，第三方网购导购平台“返利。com”在昌九生化的幌子下于4月28日正式在a股主板上市，证券简称返利科技(600228。嘘)。

截至9:40，返利科技报11.66元/股，市值约95.75亿元。

自2007年成立以来，返利已获得祁鸣创投、SIG海纳亚洲风险投资基金、蓝欣亚洲、日本乐天等多家知名机构投资。IPO后(不考虑发行)，蓝欣亚洲、祁鸣风险投资、S乐天和SIG分别持有8.08%、4.48%、2.56%和2.22%的股份。

自成立以来，Rebate.com首先运营标有Rebate.com的网站，然后逐步推出返利App和各种小程序作为运营载体，主要提供导购服务、广告推广服务和平台技术服务。

从收入构成来看，2020年上半年导购业务收入为1.72亿元，占返利网主营业务收入的81.42%，2017年至2019年分别为83.77%、90.41%和85.26%。主要是指从电商或品牌经销商处获得的实际交易额的一定比例的导购佣金收入，即按照CPS结算。

与其他导购平台类似，返利网的商业模式是:通过综合运用各种导购工具，以图文内容帮助用户了解和认知各种商品，利用返利和优惠券让消费者享受价格优惠；同时汇聚各大主流电商平台和知名品牌，为用户提供一站式消费决策支持，打造集价格和内容导购于一体的导购平台。

到目前为止，Rebate.com合作过的电商平台和品牌包括淘宝电商(淘宝、天猫等。)、JD.COM、拼多多、唯品会、Suning.cn、饿了么、美团、考拉、携程等国内外知名电商，以及苹果、耐克、华为等国内外知名品牌，覆盖零售、本地生活、旅游票务等多种消费场景。

截至2020年6月30日，返利网累计注册用户超过2.6亿。

值得注意的是，基于网购市场的回暖，返利网2020月均活跃用户()每月至少一次访问返利网万，远高于数值从2 017 到2[/S2/]000

其中，小程序平台活跃用户的大幅增长是返利网整体月度增长的重要推动因素。2020年4月，返利网小程序活跃用户突破800万，2020年5、6月进一步突破2000万。

2017年至2019年，以及2020年上半年，“返利”App和网站的访问用户月留存率分别为46.41%、47.80%、47.48%和47.07%。各时期“返利”app人均日使用次数分别为4.32、5.16、4.92、4.86次。

艾瑞咨询的数据显示，2019年第三方导购应用中，“返利”app的月均活跃用户数和总使用次数排名行业第一，总使用时间排名行业第二。

从用户画像来看，返利产品用户性别比例中女性用户比例略高，女性用户比例约为55%。用户主要年龄段为28至40岁，主要覆盖消费频率高、消费能力强的用户群体。

除此之外，除了北京、上海、广州、深圳，返利网80%以上的用户都是非一线城市的消费者。

从转化率来看，2017年至2019年和2020年上半年，返利产品的电商导流转化率(=月购物用户/月活跃用户，不含P2P理财客户)分别为24.09%、27.25%、31.71%和18.17%。2020年上半年下降的主要原因是2020年4-6月导流转化率下降，主要原因是返利网加大了小程序的运营推广。剔除小程序影响后，返利网App和网站2020年1-6月的平均导流转化率为34.97%。

导购交易方面，返利网月均购物用户约150-250万，平均交易金额约100元。82%的购物用户累计交易金额不超过500元，但购物用户平均每月交易次数在3至4次左右，具有数量大、交易单价低、交易频率高的特点。

艾瑞咨询的研究数据显示，用户在进行个人消费时，最关注的是实用性、安全性和价格，价格仍然是消费过程中的关键因素之一。

值得一提的是，随着本地生活和在线旅游市场的不断扩大，包括返利网在内的各类导购平台所覆盖的区域，正从最初的在线零售市场，逐步接入包括外卖、旅行在内的各类服务类电商，具体包括美团、饿了么、携程、同程等众多生活服务、旅游票务类电商。

在交易报告中，回扣。com将四家公司列为其主要竞争对手:what ' s value buy、淘吧、虎扑明和省钱快报。

其中，值得买的于2019年7月15日正式登陆深交所创业板，截至4月27日市值67.52亿元；韬奋吧今年年初与国泰君安证券签订了上市辅导协议，目前正在进行上市辅导，也将于今年或明年上市。