前言

表达可能不清楚。阅读时，建议结合阿里巴巴的背景，会更清晰深刻。

阿里巴巴的网站旨在新颖和专业。如果你的产品新颖突出，很容易吸引客户的注意力；体现了专业性，客户也会对你的产品产生一点好感。

在开始运营之前，当然要对自己的产品和公司有所了解。操作的时候，把它想象成一个QQ空房间，很简单。可以去富步论坛和阿里巴巴专题了解一下，有些很精辟。

这只是针对操作，不是针对下面，你会有很多询问。询价还有其他因素，比如产品本身的市场等等。如果你有更好的建议或意见，请联系我。

在第一部分开始管理平台之前

1.首先，以买家身份登录阿里巴巴国际站首页，查看大体板块分布情况。

2.输入与你的产品相关的关键词，看看同行的情况:

产品名称b .产品图片c .简要说明d .最小起订量e .价格

3.多关注排名靠前的网站或者和你的产品非常相似的网站，进去看看他们网站的整体情况:a .公司窗口的设置(主要是关键词)b .产品分组c .公司专栏d .新产品(了解同行最新动态)e .产品内容。

4.收集信息:

A.产品图片:这个不用我说了。你可以自己做，也可以从别人的网站上复制！

B.根据第二条，收集相关关键词，当然也可以使用Google等关键词工具查找关键词；关键词越多越好。关键词越多(至少三位数)，覆盖面越广，被搜索到的几率就越大。当然，如果与你的产品相关的关键词无关，并不代表什么，反而会影响你的专业性。在收集关键词的时候，要以买家的态度去收集。比如你公司的产品型号是ABC，你很熟悉。也许是很受欢迎的产品，但是对于外国人来说，他并不知道。你设置了也没用。也就是常说的“无效关键词”。搜索到的关键词可以先进入谷歌、阿里巴巴等网站的首页。如果内容少，使用率就不高。

C.产品相关描述:在发布产品时填写详细描述时使用。如果贵公司现有英文资料就太好了。如果没有，根据第三条，直接抄袭同行比较好的产品描述(当然产品要一样)。

第二部分管理背景(能完善的尽量完善)

收集完相关资料，关键是如何实际操作。

1.网站非产品信息的完善。

A.公司介绍:尽量填写能天的完整信息，如主营业务；公司形象:一般顺序是公司形象-办公室-流水线。填写所有认证信息，上传公司相关证书的图片。填写所有栏目，并上传图片的图片；管理，最好做一个清晰的组织图，看起来很专业。

B.企业网站的设计有很多风格可以选择。选几个还可以的，一张图就可以上传了。建议上传一张有公司产品认证等的图片。(花不了多少钱)。注意，每种风格对这张图的要求都不一样。一般来说，一两个月内换个风格。还有域名管理之类的，这里就不细说了。

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2.根据第一部分第三条设置产品组，如果借鉴同行，只有相同，没有新东西，根据不同产品设置，才能借鉴。订购现有畅销产品的产品组。

3.橱窗产品

窗户产品①的曝光率比普通产品高出数倍。简单来说，如果两个产品的信息含量完全一样，而且一个是窗口产品，一个是普通产品，那么窗口产品的排名肯定会更高，所以窗口产品的设置非常关键。设置橱窗产品的图片要清晰有特色，关键词要最热，否则橱窗产品就浪费了。

发布产品

曝光率基本由四场比赛②决定，四场比赛是排名的前提。

A.产品名称产品名称要新颖。就布而言，2009年的时髦布和布的效果是完全不一样的，就像我们逛街一样。不能太久。如果太繁琐，就不要加了。xxxxxxxxxxx，低价xxxxxxxxx等两款产品，其他信息相同，第一款肯定会排名靠前(我核实过)。如果要加一些吸引客户的词，但是不能太长，也不能太长，产品名称的排名肯定不好。中间的事情我解释不清楚。慢慢来！

B.Keyword关键字之前已经说过了，不要设置无效的关键字，在窗口中设置最热门的。这三个关键字可以相同。比如关键词是台式电脑，那么所有的关键词都设置为台式电脑，这样的设置比只设置一台台式电脑，其他关键词设置为其他的竞争力要大很多；因为阿里巴巴的图片可以无限上传，所以不需要设置三个关键词不一样，其他关键词可以单独发布。

C.简述一下要满足四个匹配，其中我个人建议不要写价格低，厂家专业，质量好之类的；说得好听点，这些都是老生常谈，说得难听点就是废话。简述字数有限，不要浪费文字。因为它显示的是与关键词相匹配的词，公司的卖点，比如Rosh之类的认证，质保期，从事这一行多少年的经验，以及你和哪个国际知名公司合作过等等。

D.详细描述一下满足四个匹配，主要反映产品性能参数等。

E.其他资料图片要清晰，最好拿到广告公司。画面效果很重要。当客户搜索产品时，首先映入眼帘的是图片，然后是产品名称，最后是简要说明。自定义属性，可以填写的附加信息，都是为了让老外了解更多，感觉很专业。

F.首款产品发布后，可以通过发布同类产品来操作，每分钟一款，很快；然后在发布的时候尽量按系列或者按组发布产品，这样会更便于管理。

更新产品

刚开始的时候一般是每天下午更新一次，排名上去就不用那么频繁了。稳定排名一个月不更新，排名不变(个人经验)。我在网上看到一些关于阿里巴巴刷新技能的无效帖子，但是我验证过，今天还能用。

A.如果使用主账户(1)，可以自己设置子账户(2)。只要把负责每一页产品的人换掉，更新就完成了。比如先管理普通产品——选择一页——指定负责人(至2)——全选——指定负责人(至1)，这样就完成了一页产品的更新。排名上去后，产品就不用天天更新了。

B.也可以通过调整产品组来进行更新。创建一个新的产品组，如“其他”。在普通产品的管理中，中上部有一个“产品组”。点击旁边的小三角，选择一个产品组如“123”(共2页)，先选择所有产品，然后将产品组调整为“其他”，再将“其他”组中的产品转移到“123”。其他产品组，如“456”，只需做上述操作即可。看似麻烦，其实很简单。

6.数据管家

数据管家是上周平台信息的反馈，一般每周三下午更新。里面有一个流行的搜索词，设置关键词时可以参考。其他信息可以根据提示进行分析。

注意:

①曝光率:你的产品被看过的次数；点击率就是点击的次数，反馈率就是客户对你的产品的查询次数。

②四个匹配:产品名称、关键词、简要描述、详细描述要有与产品相关的相同词组，一般围绕关键词。如果关键字是布，那么还应该出现产品名称、简要描述和详细描述，这就认为是四个匹配。

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