这是理解的第7篇原文

你好，我叫肖东，是一个沉迷于电子商务的跨境外贸人。今天我就和大家一起盘点一下阿里巴巴国际站的关键词。相信所有的商家都很熟悉关键词。阿里巴巴国际站买家使用的关键词主要是用来搜索商品的。但是作为商业，关键词的使用范围更广，包括市场调研、产品发布、推广引流、诊断优化等。所以掌握阿里巴巴国际站关键词的用法是每个商家的必备技能之一。全文分为3部分，共6280字，预计阅读时间15分钟。建议收藏后再看。

关键词来源于英文“keywords”，是指单个媒体在制作使用索引时使用的词。它是图书馆学中的一个词汇。关键词搜索是web搜索索引的主要方法之一，是访问者想要了解的产品、服务和公司的具体名称。这是关键字的定义，主要用于索引。但我们在阿里巴巴国际站的平台上使用关键词更广泛，使用频率贯穿平台运营的全阶段。

我们用阿里巴巴国际站数据人员做市场调研，主要从人、货、市场、同行四大方向。但最终还是需要通过关键词来呈现。每一个关键词背后，都可以衍生出需求的全球终端和区域分布、需求起伏、客户偏好的产品、相关客户的购买需求等信息。

我们发布的所有产品都需要设置关键词。本质上就是SEO(搜索引擎优化):中文翻译为搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则来提高网站在相关搜索引擎中的自然排名的一种方式。现阶段，设置核心关键词已经不是大多数商家最大的问题。最大的问题是如何设置更多符合客户搜索习惯的词，获取精准的客户流量。

推广引流的目的是为了获得更多、更便宜、更精准的流量。其中，用来承接流量的关键词的数量和质量变得非常重要。因为大部分行业关键词都是热点，所以不需要担心广告消费、曝光和点击。所以关键词质量的重要性远高于关键词流行度本身，这就需要我们尽可能多的收集高度相关的关键词，进行筛选，并重点关注。

店铺诊断优化很大一部分是关键词的诊断优化，主要是产品信息和广告的优化。访客画像中的关键词偏好可以对比行业关键词和自己店铺关键词偏好是否有偏差。关键词引流可以横向对比与Top10商家的数据差异。广告关键词推广星级、点击成本分布、竞价排名等。

除了以上四个常见场景中经常使用的关键词，阿里巴巴平台还有很多功能需要用关键词进行设置或搜索。如品牌词检索、品类检索、RFQ商机设置等。

可以诊断分析单个链接的关键词引流，以及关键词的自然流量和直通车流量分布。

关键词引流是指买家进店参观商品前最后一次搜索行为的关键词。可以诊断分析给店铺带来流量的关键词整体曝光率、点击率、点击率，以及付费推广直通车(可以计算自然流量对应的数据)和top10商家对应的数据(对比top10的差距)。还有与选词人员不谋而合的关键词索引和卖家规模索引。

行业买家是指所选二级行业下的国际站内所有买家(访客、询盘、交易买家)，以及买家进店前搜索的关键词。关键词偏好可以切换店内买家、询价买家、交易买家的关键词偏好，可以比较不同词之间的询价率和成交率。以上数据在门店运营后才会产生，主要用于诊断和优化。

精选买家在阿里国际站搜索关键词。与上面不同的是，同类型的客户搜索的是自己店铺的关键词，以及阿里国际站店铺的所有关键词。这些数据在新店都有，可以用来发布产品，前期推广引流参考，后期用于诊断和优化。

我们的买家没有行业限制，可能会有进店的买家，不在行业买家之列。这些买家在进店前会搜索关键词。补充上面2，1)中引流关键词的部分数据，可以进一步看到每个词引入自己店铺的客户数量分布。同样，关键词偏好可以切换店内买家、询价买家和交易买家的关键词偏好，可以比较不同词之间的询价率和成交率，这些都需要在店铺运营后生成，进行诊断和优化。

同样，关键词偏好可以切换店内买家、询价买家和交易买家的关键词偏好，可以比较不同词之间的询价率和成交率。也可以对比行业买家的数据，观察店铺数据与行业的重复。也发生在店铺运营后。

一般来说，这里的关键词，除了3，2)行业买手下的全站搜索关键词，可以用于市场调研、产品发布和推广以及新店引流参考，其他关键词往往用于不同维度对比下的数据诊断和优化使用。

网站首选关键词是最近30天访问者在阿里巴巴网站上搜索频率最高的三个词。主要用于诊断优化。也可以用来了解客户的购买需求。

这里的关键词可以用于市场调研和选择，各类词的列表暂时不开放。

在这里，您可以切换类别、国家、统计时间和访问端口，帮助我们的卖家了解买家的关键词搜索偏好以及各种维度组合下的趋势变化。主要作为市场调研和产品选择的参考。

这里可以输入产品的关键字选择HS编码类别，每个账户可以选择6个类别，也可以按月选择最近2年的数据。有20个关键字显示；分布越右，搜索热度越高；越高，同比增长越快；圆圈越大，搜索质量越高，即买家搜索后点击商品的概率大；这里的关键词主要是在市场调研和选择时作为参考。

您可以在这里设置类别、国家、统计时间和访问端口。然后选择你关心的类别。点击风格发展，显示该类别下的热门搜索关键词。这里的话主要是作为市场调研和选择的参考。

在这里你可以看到这个分类下常见的热词。这里的话主要是作为市场调研和选择的参考。

下面是这个类目下相关类目的数据。这里的话主要是作为市场调研和选择的参考。

这里需要你先通过自定义商品修改来设置有洞察力的商品类别。同时，您最多可以定义6类商品。请注意，每个产品类别的三个定义关键字应该指向同一产品类别。这个类似于上面的6和3，主要作为市场调研和选择的参考。

单字主题和复合词主题的流行主题(关键词)是买家在逛这类商品时最关注的流行元素。是主要产品的属性词、修饰语、类别关键词。这些话可以作为市场调研、产品选择、产品发布的参考。

这里需要选择类别、时间范围、终端和地区。这是数据参谋的一个非常核心的功能，主要作为市场调研和产品选择的参考。我在《掌握阿里巴巴国际站数据选取》(实用篇)一文中写过关于关键词索引函数的选取。

进入页面上半部分选择时间范围，终端和地区，中间位置和类别。热门搜索词来源于搜索框中输入的关键词，一般包含完整的搜索词，一些使用频率高的同义词或不同形式的词以规范化的方式列出。这里的话主要用在产品发布和推广引流上。

页面上半部分可以选择时间范围、终端和地区。相关搜索词代表同一买家在搜索该词前后搜索过的其他关键词，搜索词越多，相关度越高。在图中，搜索词是圆心，越靠近圆心，相关度越高，相关度越低。这里的话主要是用来调查客户的相关购买需求。

页面上半部分可以选择时间范围、终端和地区。源词是指同一买家在搜索该词之前搜索的其他关键词。目的词是指同一个买家在搜索该词后搜索到的其他关键词。事实上，这两类词与相关搜索词基本高度重合。只看其中一个板块的数据。填充词是指在单次搜索中，除了这个词之外，还填充了什么词。事实上，这些词和搜索关键字被组合成流行的搜索词。你只需要观察两者之一。这个大模块的数据多用于市场调研。

页面上半部分可以选择时间范围、终端和地区。竞价词是指买家的搜索词，使用该关键词为产品带来最多的访客。这里的数据是除了我们正在搜索的关键词之外，客户会搜索这类产品的哪些词。所以这里的词可以理解为与该类目相关的核心引流词，很多都需要设置在标题和广告中。我在下一篇文章中提到的产品关键字列表需要这些数据。

页面的上半部分可以选择时间范围、终端和地区、中间位置和类别。语义相似词是指与搜索关键词意义相同或相近的词。但是这里实际显示的绝大部分都不是相似的词，更多的是该关键词热门搜索词下面的一些词。相反，竞品引流词会列出更多语义相似的词。

这个函数本身没有关键字，需要自己添加。但这是一个非常实用的函数，用于后期的诊断和优化。一般在推广新产品的时候，需要在这里添加核心关键词，可以观察到平台效应、我的效应、关键词应用、直通车数据等很多有用的信息。商家一定要用。

在为新广告添加关键字或编辑广告时，将使用此关键字工具。它会根据选择的产品体系推荐推广相关的关键词。也可以直接使用我的词库中7和7)中的词，或者直接在搜索栏中搜索关键词，得到相应的热门搜索词。另一种方法是，我们可以在右侧手动添加它们。这也是我们做付费推广肯定会用到的关键词工具。

这里的功能是查询和竞价排名靠前的展会词。分为PC顶摊和移动顶摊。里面很多没拍卖的字，每个月都可以自己拍卖。2022年的具体日程可以参考下图。如果需要按年购买，可以直接通过客户经理预订。这里需要查询很多新的类目或者潮流词，因为这些词的性价比往往比直通车高很多。商家也必须经常使用。

这里的功能是查询和竞价中标词。正常情况下，商家都是通过客户经理来尝试抢词，因为大部分核心词已经被商家购买，很多词需要客户经理预留(抢)才能发布。具体上线时间安排请参考下图。但与后台实际地址仍有出入。在这里，建议所有业务都找客户经理预约。

这里的词报表分为关键词报表和搜索词报表。可以过滤投放时间、营销目标、加盟计划、加盟终端、搜索关键词进行查询。关键词报告是指在创建的广告中设置了关键词的广告。搜索词报告除了关键词推广可以查看搜索词报告。这里的数据主要分析推广关键词的效果，广告费用在每个关键词上的分布，每个词的平均竞价和点击率。是直通车推广后经常使用的分析工具。

这里会智能推荐关键词，点击输入框会弹出推荐关键词，但不是推荐的关键词一定适合自己的产品，还是需要商家筛选使用。

除了上面提到的关键词工具，阿里巴巴国际站还有很多涉及关键词的工具。大多数功能包括搜索功能。除了一些特定的功能，大部分功能都是用来帮助商家快速搜索目标的。这里我就列举一些我们商家常用的功能。

1。产品管理→产品管理→发布产品→选择产品类别→搜索类别。在这里，可以直接使用关键字搜索来查找匹配的产品类别。

2。产品管理→产品管理→品牌检索工具。帮助企业降低产品违规风险。本品牌搜索工具仅为常见品牌信息汇总，仅供参考，不保证品牌信息的完整性、准确性和实时性。

3。产品管理→工具中心→管理图片库。这个图片管理工具有搜索功能。如果你有按照一定方式对图片进行分组和命名的习惯，你可以很快找到相应的图片进行编辑。

4。产品管理→工具中心→视频银行管理→视频素材或媒体中心→发布管理。这个视频管理工具和图片管理一样有搜索功能，可以快速找到对应的视频进行编辑。

5。产品管理→工具中心→全文搜索工具。全文搜索工具(Beta)的搜索结果包括国际站的“处于批准状态的产品”和全球e站发布的产品。编辑后的产品将延迟30分钟显示在页面上。如果输入的搜索词范围从产品的名称、关键词、自填属性、详细描述(暂不支持智能编辑)，可以使用全文搜索工具进行搜索。注意:产品中带有特殊符号的搜索词不会被搜索出来。搜索结果仅供参考。这里的功能业务常用于检索品牌词和禁用词。可以帮助商家彻底清查违法信息。

6。商机沟通→商机订阅→商机订阅及设置→可能感兴趣的订阅词。在这里，您可以在订阅词中添加主推产品的核心关键词，有对应词的RFQ将被推荐。这也是商家必须设置的功能。

7。商机沟通→RFQ市场。这里的搜索栏可以直接从RFQ搜索到关键词，这些词可以添加到我的定制搜索中。只要我以后定制搜索，我就能快速检索到包含相应关键词的RFQ。也可以在这里添加订阅词。

8。阿里巴巴首页搜索栏下拉框推荐词。可以作为产品发布和付费推广的参考。

9。在搜索页面或产品详细信息页面底部的相关搜索中列出的关键字。可以作为产品发布和付费推广的参考。

阿里巴巴国际站虽然有很多收集和使用关键词的功能，但是很多功能都是一样的，或者说数据是重复的，只是方便商家在不同的页面直接使用。作为商家，我们只需要知道自己使用场景的需求(市场调研、产品发布、付费推广、诊断优化等。)，掌握相应场景相关的核心功能，善加利用，轻松解决各种关键词相关问题。也祝大家在新贸节能上取得好成绩。