本来打算按照B2B新媒体的思维导图来写这篇文章，但是想了想，相关话题已经在之前的内容中部分总结为圣诞礼物了。
1.新的形式，除了文字、动漫、视频、H5、海报、网络课堂、社区等。，这是传统媒体所没有的。
2.新手段。通过运营辅助和数据分析的使用，新媒体可以更准确地到达目标用户。
3.用户交流的新方式。之前是企业和用户一对一的沟通，企业面对的是一个个的点。新媒体更多的是用户之间的交流，企业面对的是一个垂直细分的社群。
垂直行业的新媒体
几乎每个B2B相关的企业都可以做微信官方账号，几乎每个垂直行业也都有大大小小的自媒体。有些媒体以原创为主，主要是个人爱好和总结。自媒体企业往往会兼顾本企业的品牌推广和产品服务功能。行业自媒体包括行业信息、媒体属性、服务等。
2016年认识到了火的知识，但2017年没有继续火下去。流量的收割者依然集中在情感、金融等领域。比如咪蒙付费音频课程《咪蒙教你月薪5万》播放的《3年不涨薪50%就退款》和罗胖在APP里“搞定”的知识大咖们，其实挺好的。但这种知识的实现往往有“制造焦虑，消除焦虑”的卖点，不适合转行到垂直行业。
那么，垂直行业的新媒体应该如何找到更好的吸纳流量的方式，突破媒体属性本身，充分发挥流量中心的作用并进行转型发展，为大家提供一些思路。
跨界营销，抱大腿
化工行业的老司机巴斯夫和互联网的新司机OFO举行了一场盛大的新闻发布会。巴斯夫宣布将为黄啸提供“独特的”轮胎。巴斯夫是业内知名的大型化工企业。销售产品强调量，为OFO提供新轮胎。这个单子卖不了多少。但这是一次非凡的尝试，除了有点遗憾没有直播。
老司机放低姿态，恳求新司机陪他玩。传统行业巨头B2B公司巴斯夫试图提高其在中国消费者中的知名度，并试图与最新、最热的公司建立联系，这大大增加了品牌知名度，改变了人们对传统企业的看法。传统行业也有新技术，也可以新潮，服务可以应用在日常生活中，触手可及。
服务企业也服务企业人。
B2B和B2C营销总是有着千丝万缕的联系。两者最根本的区别是什么？
强连接和弱连接，这是人类连接的明线和暗线。
利益连接重在商业，商业连接，垂直行业B2B交流的目的主要是利益诉求。兴趣直接粗暴。
感情联系重在人际关系，比如老乡，同学，同事等等。通过人际交往的情感诉求，间接导致利益诉求的发生。
所以，如果只认为这个客户只是在买我的机床，我的软件，我的化学品，那就没有办法去想象更有趣更有效的信息，更无法在兴趣和情感之间建立新的联系。所以要打通服务企业和服务人的运营思维。
B2C2F
这里F是朋友，F是C的朋友，有朋友才有交流，才有生意；f也是工厂，为终端服务，为终端用户代言。
B端企业就是要摆脱一种固定的思维，一种我得到一个客户就能帮我拿到单子，做一个广告就要完成多少销售的思维。2B企业需要发挥一些力量来建立一种精神，并与客户建立情感联系。
几个月前我分析了一篇Okay Bulk 10万+的关于环保的文章【观点】10w+！微信官方账号B2B内容运营有那么简单吗？这篇文章探讨了人性的愤怒。当现实中被环保压抑的情绪被文中所指的“李干部”点燃时，及时恰当地评论读者意见，会产生压倒性的自我传播效应。
引起行业共鸣比如典型的mmbao.com的“有线头条”，作为有线行业的MCN媒体，单篇文章在全渠道获得了160万+的阅读量，并吸引了行业相关人士的大量评论。最核心的一点是把握行业招标不合理的现状，这种现状造成了行业人的情绪集中度爆炸。
释放和控制
有些企业对媒体管理死，每一稿都要审，就像传统媒体总编审制一样。但是，企业应该平衡自由化和对媒体的控制。简单来说，就是有一些重要敏感的信息要控制，但是自媒体运营的孩子，平时要不好意思去尝试传达可持续的内容调性，让他们去冒险甚至犯错。
B2B流量的价值是什么？
这是几乎所有B端新媒体和流量主的疑问，如何实现B端媒体的流量。
大方向可以分为:广告、咨询、交易供应链。
垂直行业自媒体实现了
1.广告方向，包括论坛、展览、培训讲座、新媒体广告、社区建设交流等。
本质上，广告是流量变现的体现。这里的流量包括自媒体本身的流量，行业的流量，社区的流量等等。行业是垂直自媒体，受众少，人群窄，流量和C端有指数级的差距，所以C端运营的方法作为用户漏斗不能完全适用。
另一方面，人群的准确率相对较高。对于流量聚集和广告投放，需要配合细致的用户分析和专业的定位。
这里的广告流量需要和社区运营完全融合。在B端的流量中，强连接的直接利益导向需求和弱连接的情感社交沟通需求需要互补结合。
2.咨询方向，包括投资对接、深度咨询、业务对接、行业深度报告等。
深度项目咨询也是一个重要的孵化咨询。媒体本身的要求比较高，没有真本事是应付不来的。而媒体本身往往缺乏专业性，需要真正做好行业普及，与行业专家合作，共同为行业企业服务。
B2B是慢活，但也是充满坑的活。基于行业经验的积累和了解，模式分析，明确方向，补充项目某个方向的不足，少踩一次坑，多看一个方向，往往能为项目节省大量的时间和人力成本。包括资源嫁接、业务对接，这些都是孵化咨询可以深挖的方向。
知乎某回答者分享说，他在模切网(http://moqie.com)有很深的体会，一开始新媒体收入有限，后来切入行业和技术推广获得很大收益。通过微信微信官方账号，100元可以卖出5K以上的行业红宝书，一本，举办五次以上行业培训可以获得更高的收入。
每个垂直行业都需要深挖垂直行业的用户需求，不同行业属性的人也是有层次的。媒体不仅要发展成为广义的流量中心，还要建设专业的流量中心。以自媒体的形式，多元化的尝试，打造高流量地面，连接企业，连接行业内的人。
3.从交易供应链切入相对困难，但还是有一些垂直自媒体的尝试。最典型的交易自媒体大概就是陈的《新媒体》。偷陈宝的朋友圈，还帮忙推广。
行业越细分，信息不对称程度越高，渠道分销属性越强，传统媒体服务不好的行业，新媒体切入交易供应链的机会就越大。
对于专业媒体来说，内容的生产永远是核心。聚合信息和生产信息，智能算法如何更好的发挥信息筛选的功能，如何吸引行业内KOL持续输出优质的PGC内容，也是每个垂直行业媒体需要充分考虑的问题。
轻量级流量变现工具
关于垂直行业的自媒体流量变现，最近正在构思一个垂直行业辅助运营和流量变现的轻量级工具。B2B垂直行业的小伙伴，自媒体运营的企业，如果有兴趣欢迎加入我的讨论。
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转载:思维汤作者:张帆
