编辑导语:在To B行业蓬勃发展的当下，几乎所有的B2B企业都有“商网”的终极愿景，那么B2B企业应该如何推广“商网”呢？本文从什么是商业网，如何推广B2B企业，国内商业网在哪里三个方面详细回答了这个问题。我们一起来看看吧。

自网络诞生以来，我们一直在不断缩小“连接”的距离。电信网络拉近了人们的距离，互联网让事情变得更容易。同样，商业网络也会使交易变得更容易。

目前，在To B行业蓬勃发展的时候，几乎所有的B2B企业都有“商网”的终极愿景，否则就与互联网、云计算、大数据等技术背道而驰。，因为只有商业网络才能让数据安全地“连接”到人、系统和事物，才能实现更高效的企业流程和新的洞察和价值。

那么，商业网络的形式是什么？它的价值是什么？B服务是如何推广的？本地化的商业协作网络解决了哪些问题？下面将一一给出答案。

根据相关国际文献，商业网络出现于20世纪后期的工业市场领域。直到2013年，欧盟资助Ecorys的研究才达成了一个广泛的声明:商业网络有助于在参与者之间建立强烈的信任感，并在提升公司形象方面发挥了重要作用。

在商业网络中，供应商和企业被视为网络化企业，企业的上下游可以很容易地与其合作组织取得联系。依赖等级制和传统管理方法的企业必须是封闭的、选择性的和受控的，而依赖商业网络的企业必须是开放的、随机的和支持性的。

不仅是在企业合作层面，在这项研究中，据说使用互联网的求职者往往可以在就业市场上获得竞争对手的优势，因为商业网络可以帮助求职者更好地了解或跟上其领域的最新趋势和技术，互联网还可以将求职者与专业导师或网络联系起来，他们可以帮助求职者应对特定的挑战。

所以当时有一句很流行的名言:重要的不是你知道什么，而是你认识谁...

由此可见，无论商网还是商网，它们的本质都是根据推荐和介绍，把未知的可能性和关系连接起来。

互联网被广泛应用于低成本营销，因为它可以提供一种联系决策者的机制，而传统的广告策略很难联系到这些决策者。

随着云服务在B2B行业的普及和应用，以及日益创新的产品和服务，掀起了数字化转型的新趋势。由此衍生出各种商业网络，，要么是以订单和发票为纽带的商业网络，要么是垂直行业的合作网络，要么是基于EDI技术的商业网络。这三大传统商业网络也在不断衍生出各种B2B平台。

将交易数据用于主数据管理、发票融资、动态折扣、支付保理等。，是国外知名商用网络服务提供商的共识值，如SAP、Basware、Infor等。，这将或多或少地使用直接或间接的材料来扩展业务功能以外的服务。

以SAP为例，他们的SAP业务网络不仅可以帮助企业与供应链中的所有贸易伙伴合作，还可以通过大数据分析获得供应链中所有流程的可见性，并建立业务的灵活性。

这也是基于EDI技术的商业网络不断探索数据分析带来的增值服务的原因。既弥补了数据转换、文档交易等托管服务的一次性收入短板，又通过增加收入来源打破了增长瓶颈。例如，作为全球第二大基于EDI的商业网络，IBM供应链网络不仅使用AI技术解密、转换和分析事物，还“连接”外部各方的数据，为客户提供现代供应链控制塔的可见性和灵活性。

当然，这些国外数据分析服务的前提是对用户数据的权限接受。但在中国，大型央企和国企绝不会随意授权，而随着中小企业对数据资产的认知越来越强，必然会加速一条全新的路径，让被授权方能够分析和挖掘数据的价值，却看不到用户数据，没有资格“挪作他用”。我们称之为数据的“可用性和不可见性”。

所以，商业网络传入中国后就很少被提及。除了数据资产授权、可控流通和保护用户隐私之外还有一个更大的破绽: 占中国经济半壁江山的国企和央企是独立的

不幸的是，我们今天所相信的商业网络与我们的想象大相径庭。目前我们充斥的商业平台，大部分都是机械复制网络的合作机制，在面对大量混合部署的客户时束手无策，在面对用户的隐私要求时更是束手无策。

更有甚者，一些商业网络不仅提供数据流通和文件传递的价值，还在金融等方面非法滥用用户数据。这进一步说明了集中式业务网络的缺点。再强大的底层技术也解决不了中心化的问题网络也不是绝对安全的。

不难发现国内商业网络的短板和痛点，也反向印证了真正符合国情和大势的商业网络，必须基于强关联的协同服务，打破独立部署的数据壁垒，通过隐私计算的方式使数据可用、不可见，使用户的数据资产流动可控，去中心化促进平等链接，并趋于形成开放生态和可运营...

这六个“一定”的集合，根据Forrester Research Company对B2B业务网络的分类，通过区块链或其他类似的技术概念实现“多对多”的业务网络，不同于其他B2B集成机制传递管理文件，或直接与API集成接口，也不同于“多对一对多”

那么，如何利用区块链技术实现多对多的商业网络形式呢？

其实这个问题也是我们公司的一个难题。目前，我们已经在理论上探索出了一种超级区块链技术，既保证了企业数据在家门口的安全，又实现了与产业链上下游交易所的协同，从而构建业务协作网络。

本文由@不见悲秋客原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

图片来自pexels，基于CC0协议。