没有前瞻性的洞察力，就没有真正的战略。市场洞察力是企业战略规划的基础，敏锐的市场洞察力是企业应对不断变化的经营环境和成功转型的必要条件。

大部分战略规划模型都会把市场洞察放在最优先的位置，企业发展战略的大部分策略都来源于市场洞察和内部业务诊断的结合。比如:1)华为的BLM模式，市场洞察是第一位的；2)5三个固定模型(行业、市场和客户、竞争、自我、机会、控制点、目标和战略)也是如此。

首先，什么是市场洞察力？

许多头部管理咨询公司的官方网站(如贝恩、波士顿、麦肯锡、罗兰·贝格等。)会有洞察/洞察专栏，主要预测行业未来趋势，演绎管理策略/思路/方法/工具。可以理解，洞察主要是基于对已知信息的分析，把握关键要素，预测未来趋势。

市场洞察力是一种思维和能力。市场洞察力没那么复杂。每个人都做出真知灼见，只是大小不同。比如某某去修电脑，他不知道是什么问题。然后他选了大中小三家修理厂，一家一家的给他们看问题出在哪里，要花多少钱才能修好。然后他根据这些信息做出选择和讨价还价。

不管你想不想做，市场洞察其实都是自然而然发生的事情，只是事情不同，目的不同，复杂程度不同而已。

很多企业在创业阶段没有进行系统的市场洞察。创始人在细分行业多年的积累和深刻理解。他们基于对商业的敏锐理解，做出了“客户选择、产品定价、服务、销售渠道”等关键决策，但并没有得到系统的梳理和呈现。

在企业还很小的时候，战略规划主要是公司高层负责，所以高层要有市场洞察的能力，因为管理半径小，老板对市场的认知和敏感能很快传导到执行层面。企业发展以后，战略规划的重心会下移，各个业务和产品线的负责人，他的管理团队，各个区域或者渠道的营销人员等等。还需要有市场洞察的能力。

市场洞察的方法和工具模型有很多，但是在实际应用的过程中，模型只能提供一个相对完整的思维框架，更多的是为了市场洞察的目的。然后，结合行业特点、内部能力和认知，重点研究分析:1)把握关键要素；2)跳出市场，看行情；3)判断发展趋势。

前期写了一篇关于市场洞察的文章:500强企业如何洞察准确的市场决策？介绍了市场洞察的思路框架、方法和相关工具，并从操作层面(更接地气、更接地气)对相关内容进行了进一步的提炼和细化。

接下来，我们来看看如何从运营层面获得市场洞察力。

从支持战略规划的角度来看，市场洞察应该回答:

1)影响该行业的宏观环境发展趋势；2)消费者/需求者的发展趋势及其需求变化；3)产品/服务目前的发展阶段和未来的发展方向在空之间；4)行业内主要参与者的运营和替代产品的开发；5)价值链各环节的主要参与者有哪些，成功参与者的主要成功模式，价值链的战略控制点，主要环节成功因素的初步分析。

进而总结分析未来行业赢家、盈利模式和成功因素，预测企业未来面临的商机和挑战。

1。宏观环境分析:主要研究企业的经济、政策、法律的变化对行业的影响；

2。市场分析:目的是确定市场总量和各个细分市场的变化，以揭示变化中所包含的机会和威胁。

1)市场总量的变化，分析整体市场容量的增长，判断行业的周期；

2)各产品产能和结构变化，各地区产能和结构变化；

3)各消费群体的容量和结构变化；

4)消费者购买考虑和购买动机的变化；

5)消费者购买行为的变化，分析消费者购买产品时考虑的所有因素的重要性变化。

1)集中度分析，行业集中度反映了一个行业的一体化程度，不同的竞争环境有不同的竞争策略；

2)价值链分析，行业价值链分析是对行业价值链各环节发展后的利润区域分布和战略控制点的深入分析；

3)成功因素分析，行业关键成功因素指的是在竞争中取胜的关键环节，比如日化行业的品牌销售和营销就是关键成功因素；

4)产品生命周期分析，定性判别行业内主要产品的生命周期，一般采用市场接受度、销量增长等指标。

5)产品创新分析，跟踪分析该行业历年产品各组成部分的创新情况；

6)价格-市场份额分析，不同价格的市场份额。

4。竞争分析:主要是将企业与竞争对手在市场、渠道、产品技术、财务等方面进行比较，识别成功因素和可能的竞争威胁。

5。渠道分析:分析将重点关注渠道演变、渠道结构、客户结构、客户营销、店铺效益和渠道激励因素。

6.原材料/部件供应分析:将分析关键部件的行业趋势和价格趋势，包括行业特征、价格趋势、关键部件和材料识别卡的颈部。

7.技术分析:关注行业技术创新的趋势，以及技术创新给企业带来的机遇和威胁。1)技术创新历史和趋势分析；2)关键创新分析；3)技术创新影响分析；4)技术创新程度分析。

再次，市场洞察有很多模型、工具和分析维度，但请记住，市场洞察的目标是解决业务问题，市场洞察的框架应该基于问题场景，对于一个新业务、一个产品、一个营销推广和一个购买决策，问题场景可以大也可以小...

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