图|图虫创意

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波特五力分析模型的主要思想是，获得竞争优势的关键在于企业所处行业的盈利能力(行业的吸引力)和企业在行业中的相对竞争地位。因此，企业战略管理的首要任务是通过分析供应商、买方、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五个因素，选择具有潜在高利润的行业。企业在选定行业后，应根据自身实力和五种力量的比较，在低成本、差异化或集中化三种战略中选择一种作为自己的竞争战略。

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波特的五种力量分析模型采用了从产业组织经济学发展而来的概念来驱动决定竞争强度进而产生市场吸引力的五种力量。波特称这五种力量为微观环境，以区别于更一般的宏观环境。这五种力量可以恰当地反映一个公司服务客户并从中获利的能力。其中任何一种力量的变化，通常都需要公司重新评估自己的市场地位。

波特的五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简单的模型中，用来分析一个行业的基本竞争状况。波特的五种力量分析模型确定了五种主要的竞争来源，即供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，最后是同行业公司之间的竞争。可行的策略应该首先包括识别和评估这五种力量。不同力量的特点和重要性因行业和公司不同而不同。

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企业SWOT分析的步骤:列出组织内部的优势和劣势，外部可能的机会和威胁→识别和选择SO、st、WO、WT的战略，确定组织目前应该采取的具体战略→结合优势、劣势、机会和威胁，形成SO、ST、WO、WT的战略。

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PEST分析是指对宏观环境的分析，也叫大环境，是指影响所有行业和企业的各种宏观力量。宏观环境因素的分析，不同的行业和企业根据自身的特点和经营需要，分析的具体内容会有所不同，但一般来说，应该分析影响企业的四大外部环境因素:政治、经济、技术和社会。简单来说就是叫害虫分析。

PEST分析的应用领域包括:公司战略规划、市场规划、产品管理与开发、研究报告撰写。

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波特认为，企业的基本战略可以概括为三种具有内在一致性的战略:成本领先战略、差异化战略和集中战略。

成本领先战略要求公司积极建立有效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，狠抓成本和管理费用的控制，最大限度地降低研发、服务、促销和广告的成本。要实现成本领先，就要在管理上加强成本控制，使成本低于竞争对手，获得高于同行业平均水平的利润。

差异化战略，也称差异化战略，是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，对所提供的产品或服务进行差异化，形成一种在整个行业中独一无二的东西，如生产性能和质量优于市场现有水平的产品或通过有特色的宣传活动、灵活的营销方式和周到的售后服务，在消费者心目中建立一种不同一般的良好形象。

集中战略(Concentration strategy)又称目标集聚战略，是指将经营战略的重点放在特定的目标市场上，为特定的区域或特定的购买者群体提供特殊的产品或服务。成本领先和产品差异化战略在广泛的多个行业细分市场中寻求优势，而集中战略则在行业内选择一个或一组细分市场，提供满足特定用户需求的产品和服务，以寻求成本优势(成本集中)或差异化(差异化集中)。

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