文|潘晓宇

编辑|彭小秋

去年以来，跨境电商行业阵痛不断。亚马逊店铺关闭后，越来越多的跨境卖家开始将目光转向独立站等其他海外渠道。但不同于第三方平台，独立站对卖家来说门槛更高，操作更复杂。随着海外交通监管越来越严格，物价上涨，走独立站通道也意味着更多的成本投入。

成本上升逐渐成为中国卖家出海的难题。于是，代理服务平台成为很多卖家出海的首选方式。“CJDropshipping”成立于2017年，定位一站式商品和跨境供应链服务商，可以为卖家提供托运服务。在商品服务方面，CJDropshipping还支持定制产品(POD)等服务，如商品质检、物流、COD等。

CJDropshipping官网

CJDropshipping成立之初，主要面向海外商家。通过国内供应链和海外仓的优势，CJ Drop Shipping可以为海外独立站卖家提供代理服务。CJDropshipping创始人兼CEO安迪(Andy)告诉36Kr，由于去年以来海外海运面临的交通和物流限制，以及国内独立站卖家在产品选择和自动履行方面的需求不断增加，CJDropshipping也准备向中国开放市场。

具体来说，CJDropshipping可以提供两种主要服务:

第一，在选购端，CJDropshipping的官网展示页面可以提供所有品类的选择，所有商品的房源信息都用英文表示，节省了卖家对商品进行二次编辑优化的时间。据安迪介绍，目前平台上有70万个SKU，用户可以一键列表连接到自己的店铺后台。

第二，在物流端，CJDropshipping在美国、德国、泰国等地设立了海外仓。同时，CJDropshipping还可以为卖家提供定制化的产品包装服务，包括材料、logo等。

此外，CJDropshipping的差异化服务还体现在搜索服务上。“当用户想要的类别不在我们的页面上时，我们可以为他们提供专门的搜索服务，找到这个类别，并帮助他们购买和交付。”安迪表示，目前CJDropshipping的产品主要来自1688等渠道，供应商超过32000家，核心供应商超过2000家。

CJDropshipping官网

在Andy看来，CJDropshipping的优势在于可以为卖家提供更轻量级的运营。“卖家只需要把店铺运营好，然后做一些广告，不接触后端的商品和物流，就可以缓解卖家的库存压力。另外，卖家可以通过批量关联我们的产品来实现快速检测的目的。”

此外，无论是对于供应商还是物流企业，CJDropshipping都比单一的中小卖家拥有更高的溢价能力。“我们在海外已经有60万注册用户，在保证单量的情况下，对供应链的控制能力也更强。”

在整个跨境电商环节，CJDropshipping做的是供应链服务和物流服务，包括设立海外仓。对于这样一种以资产为导向的运营模式，Andy认为，CJDropshipping这种单一卖家之所以能够在海外缓解库存压力，是因为它拥有更多的分销渠道，比如线下渠道和其他国外电商渠道。

在物流层面，CJDropshipping还可以通过合并订单帮助卖家降低物流成本。例如，对于销售杂货的卖家，商店中的产品可能来自不同的供应商。如果消费者下单购买不同的产品，会由这些供应商分别发货，因此成本会相应增加。“因为我们所有的产品在从供应商处发货前都会经过质量检查，所以我们会统一到CJ的仓库。如果收件人是同一个人，订单就会合并，10个包裹就变成一个包裹。”安迪，说出来。

根据Andy的说法，CJDropshipping在中国市场的玩法也将与海外不同。首先，在品类上，会提供一些更有竞争力的专属产品。“我们也会考虑开模做一些产品，实现客户专用，保护供应商和卖家，延长产品的生命周期。”同时，今年CJDropshipping也会考虑一些客单价较高的产品，比如一些IP和国内品牌合作。

其次，在渠道方面，CJDropshipping也会探索其他第三方平台业务，比如亚马逊。“除了更低的物流成本，我们对于海外用户的数据沉淀也是我们出海的核心优势之一。”安迪认为。

目前CJDropshipping支持的商店有Shopify、易贝、Woocommerce、Wix、Bigcommerce等，而在国内，CJ Drop Shipping与Zan Allvalue、掌柜等独立建站平台有合作。

在安迪看来，CJDropshipping更多的是中小跨境卖家的伴侣。“跨境电商的核心是我们自己的产品，爆款产品的逻辑不是长期方向。对于那些想入门跨境业务的卖家来说，他们可以利用我们来测试产品，以确定未来的方向。”