美容店怎么搞活动(7步美容营销方案，帮你摆脱店铺业绩下滑问题，高端美容店铺常用)

楼兰

2022-04-20 07:11:28

大家好，我是美超的直接APP编辑。今天给大家带来的是7步美妆营销方案，可以帮你摆脱店铺业绩下滑等问题。高端美容店往往用的知识很少。

第一步:美容师培训(产品类；刺激两个课时)

一、美容师激励培训(小故事、游戏、视频等。)

二、基础知识培训

1.产品的历史背景、概念、机制、卖点和特点

2.产品搭配和使用方法

3.沙龙流程及注意事项

三、销售练习(请购买产品，快速记忆法)

第二步:客户分析(由美容师或咨询师、店长在空空闲时间完成)必须在培训的第一阶段完成。

对客户进行分类，根据客户分析整理表格的相关内容，找出目标客户。

客户分析表

客户汇总表

第三步:铺垫和邀约(店铺开卖前15-21天)

第一次伏笔演讲

操作者:为顾客操作的美容师。

手术完成场景:要求美容师在为顾客手术时不经意提起。

参考铺垫语:

美容店开店流程

XXX姐:。。。。。昨天我们总经理X给我们看了一个新品牌，是美国的高科技xx疗法。听说国内很多著名的医疗美容机构和大型会所都在用这种疗法。

我们昨天还看了一些电视画面，太棒了！可以帮助皮肤诊断三到五年内可能出现的危机，可以很好的改善皮肤问题。

现在我们X经理正在和他们谈合作，想引进这个项目，但是我感觉他们好像要求很多。我不知道我们是否能谈论成功，如果我们能谈论成就的话。我真的很期待看到神奇的效果！

第二个铺垫讲话

操作者:为顾客和店内其他同事操作的美容师。

操作完成场景:要求美容师在顾客面前和店里同事聊天时随便提起。

参考铺垫语:

上次铺路的美容师:XX，你看她脸上的XX(顾客比较关心的皮肤问题)。是不是和我们上次看到的图中的皮肤问题很像？可以帮我改进一下吗？

同事:我看看(主动关心客户最关心的问题)。皮肤有点像。应该是改善的很好，但是不知道公司是怎么和他们谈的。XX姐，如果我们做这个项目，你真的要用。相信一定会有明显的效果。

第三个伏笔发言

演讲者:前台顾问。

场景:要求前台顾问在与客户聊天时要自信，要刻意提出。

参考铺垫语:

XX姐，。。。我们公司正在调查一个新项目，这是一个高科技项目。听说很多国际国内的明星都在用这个牌子，比如(香港明星xx，我们XX总和XX(可以是客户和公司人员)都在用。现在只用了一个月，健康紧致肌肤最重要的营养吸收代谢通道已经打开，肌肤处于水润细腻紧致白皙的惊喜状态，像你一样。

第四次电话铺垫讲话

(前三次铺垫后2-3天)

操作者:为顾客操作的美容师或美容顾问:

手术完成场景:请美容师或咨询师用巅峰情绪在电话里提出来。

参考铺垫语:

XX姐:。。。。。(恭维)，告诉你一个好消息。我上次跟你说的xx项目已经引入我们店了！昨天他们的专家帮我们做了权威的产品培训和效果演示，好专业！

不用手术，不用注射，xx激活细胞再导入我们的产品就能达到显著的抗衰老效果。我们的XX sum XX(可以是客户和公司人员)正在使用中。

效果非常明显，类似于你皮肤的状况。一个疗程即可达到(根据客户最关心的问题说明效果)。下周你来护士的时候我再详细告诉你，好吗？。。。安排下一次哺乳时间。

第五场伏笔演讲

发言人:老板或店长(最后一次铺垫后1-2天)

运营完成场景:让老板或者店长在电话里带着高峰情绪给客户提出来。

参考铺垫语:XX姐:你好！我有好消息告诉你。刚刚引进的xxx品牌，在xx上的店铺会有超值体验。总部只会给30个有限的名额。你是我们最尊贵的会员，这个品牌是世界上最尊贵的顶级品牌，所以我们会尽快通知你，你必须早点来。我先给你订一张票。(介绍门票的具体权益)。你在XX准时到这里了吗？(根据最后一次预约的时间)。

3.在表格中填写邀请的数量和情况(详见客户到达时间表和客户档案分析表)。

客户邀请记录表(在店铺销售前一天内完成)