由于今年的疫情，线下门店的生意受到了影响，但现实中并没有受到影响，甚至线上销售额比以前还高。所以很多人也看到了线上红利，纷纷入市，开始线上直播交割。

维雅和李佳琪的直播可以轻松破亿，可以轻松赚钱。感觉很简单，没有门槛。不就是现场介绍产品给大家买吗？这一切看似简单，实则不然。

作为一个普通人，没有经验，没有粉丝，怎么做好直播？在Tik Tok，短视频直播是一个很好的方式。有些人虽然粉丝不多，但是通过这种方式，每天可以带货，卖几万块钱。

其实这背后是有方法的，告诉你五个来电直播的基本规则。

很多人在正式开始做之前都会有很多顾虑，比如视频拍的不好，设备不专业，没有粉丝，没有团队等等。这些担心都是多余的。只要你有手机，掌握了这五条规则，你就可以轻松进入游戏，做好直播。

第一法则:真正的原生态。

现在做直播带货的人越来越多，竞争很大。很多人为了快速赚钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，却忽略了产品的质量。

部分产品质量不够。虽然商品销量不错，但是用户对产品质量的不满和糟糕的售后服务直接伤害了粉丝，导致了粉丝对他的不信任和粉丝的流失。

在这种情况下，那些正宗的原创主播就更受欢迎了，比如带农产品，奋斗企业家，工厂老板等。他们的内容更加真实原创，没有包装，直接卖产品，更受大家欢迎。

所以，直播的第一法则就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，也不会对粉丝造成伤害。

第二条规则:直播的重点是带货。

很多人都看过直播带货赚钱，账号几百万。他们也已经开始直播带货了，但是效果并没有预想的那么好。很多人不明白为什么？

其实原因很简单，就是因为粉丝没有把产品和商品匹配起来，所以没人买。

例如，你的Tik Tok帐户位置是视频编辑，吸引了成千上万的粉丝。但是你做直播投放，投放的产品是美妆产品和护肤品，产品与粉丝需求不匹配，自然无法吸引用户购买。

直播的目的是带货，卖产品，必须是卖用户需要的产品，才能实现转化和变现。

直播投放的关键点是把合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝数量。粉丝会让你的直播走红，但不是直播的核心目的。

规则三:短视频内容围绕产品。

众所周知，Tik Tok直播前发布的短直播视频可以吸引很多人进入直播间，但是我们要注意这个视频的内容。并不是视频播放量高，吸引的人数就会多。

比如开播前发布了一个跳舞的视频，吸引了很多人，很多人看了，赞了，也引了很多粉丝进直播间。你直播的内容都是关于个人成长和自我提升的，很多人看到后都会离开。

为什么会这样？原因是引流短视频与直播间内容不符，导致粉丝离开，难以顺利带货。

所以直播的短视频内容最好围绕直播间的产品来进行。从用户需求出发，直击用户痛点，吸引用户在直播间购买。

这样吸引到直播间的粉丝不仅精准，而且对产品的需求也更高。只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，大部分人都会毫不犹豫的下单。

第四法则:产品+信任

直播，产品是基础，同时你要打好情感牌，让用户记住你，得到大家长久的关注。

比如你的定位是护肤品化妆品直播。在销售产品的同时，你可以教我们一些护肤化妆的技巧，让用户不仅能学到内容，还能更加信任你，愿意购买你推荐的产品。

无论你的定位是什么，做短视频直播都不能只盯着产品。你也要维护好和用户的关系，保持联系，加强信任感，才不会被用户遗忘。

所以做短视频直播投放，也要多和用户沟通，这样才能维护好用户关系，留住用户。

第五法则:坚持直播。

直播送需要和粉丝长期保持密切联系，才能和粉丝保持良好的关系。

有些主播，直播的时间和频率都不固定，是根据自己的心情来做的。于是乎，很多粉丝在初一十五就慢慢忘记了她。

直播要坚持，最好固定时间，比如每周三晚上八点。固定时间过后，用户会逐渐养成一个新习惯，每周三来看你的直播。

另外，直播一定要坚持，谁也不是随随便便就能成功的，就像李佳琪，默默做了三年直播，才有今天的成绩。

所以坚持是必须的，谁也不是随随便便就能成功的。

1、做好产品选择和分级。

带货直播至少要2个小时。所以一定要学会分类产品，合理安排产品，把握直播节奏。

比如直播开始的时候，最好选择价格低、实用性强的产品，可以活跃气氛。

在直播的最后，如果想对销售做最后的冲击，也可以放一些性价比高，价格相对较低的产品，可以激发用户的购买欲望，实现转化。

很多用户在直播间购买产品时，都是犹豫不决，难以下定决心购买。这时候要帮助用户做出选择，分析产品的优势，告诉用户产品的好处，避免用户因为选择和比较而产生退缩心理。

2.卖货前要主动。

有些新手不关注直播，一上来就直接卖货，让很多用户感到反感，直接离开直播间。

所以在直播开始的时候，最好先进行热场，直播间的用户会逐渐进入状态。热点可以是直播间抽奖送福利，也可以是一些产品的赠品等等。在这个过程中，需要与用户建立信任关系，逐步实现产品转化。

3.结合场景推广订单

在直播中，最好是结合场景做账单，也就是说要在用户脑海中有一个具体的使用场景。

比如你是美食，可以边吃边聊产品的口感和味道。最好是把产品比喻一下，清晰的传达给用户，让用户真实的感受到产品，下单购买。

随着短视频直播的发展，越来越多的人加入进来，竞争也越来越激烈。想要留住用户，在众多主播中脱颖而出，不仅需要人才、观众，还需要更多的努力。

有什么好的直播套路？欢迎交流留言~ ~

- END -

作者|齐家社区案例策划人