编辑导语:新媒体时代，直播、短视频早已不是新鲜事，很多人都在热切地投身主播行业。有人满锅，自然有人苦。下面就和作者一起来看看作为主播需要注意的事项吧！

“要么继续直播三年，要么赔偿50万。”这不是某知名主播的经历，而是入行不到一年的小主播想和公司解约时的回应。珊珊，某短视频平台上的一名颜值主播，事业之初，她以为这是一份轻松到足以给自己带来名利的工作。为此，按照每天直播5小时的节奏，她直播了9个月。

但9个月后，没有意外的一夜成名，账户里没有粉丝，直播里没有流量，收入甚至生活成本都无法覆盖。

“现在我每天连十块钱的礼物都拿不到。我得选择一份新工作。”但这时签约公司拿出了当时签的合同，白纸黑字写着“每天直播5小时，直至三年”的保证。

如果违约，杉杉将面临高达50万元的巨额赔偿。但是，不解约，姗姗就做不了其他工作。无奈之下，姗姗最终选择了打官司。

姗姗的经历不只是孤例。

3月7日，郎伟贤与老板的纠葛，将主播与背后公司的矛盾再次推向大众。在此之前，李与魏念的纠纷曾多次登上微博热搜，导致李的账号至今无法使用。后来斗鱼游戏知名主播@某小团体也因合同到期要解约，公会索赔6亿违约金暂停直播。

和主播公会的撕逼一直在进行，主播一直处于弱势。就算你出名如李，在微博里也只能说“资本真的是个好手段”。

来源:微博

换句话说，这些拥有几千万粉丝的大主播，还是没有足够的能力和话语权去维护自己的权益。像珊珊这种小主播的处境只会更加艰难。

姗姗最早的打算并不是成为一名主播，但是中专毕业后能找到一份满意的工作对她来说真的很不容易。

“网上投递的简历基本没有回应。相反，他们是锚定公司。他们就算不投简历，也会不停地发各种面试邀请。”

或许是因为她从招聘网站的众多邀请中得到了鼓励，颜值条件不错，于是自己摸索着开始了直播。

本以为以自己的条件，涨粉应该不难，但现实往往是最容易打破幻想的。“很长一段时间，直播一直没有起色，观众基本都是大家。”姗姗回忆道。

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得知姗姗的情况，一位长期在直播圈的朋友给她讲述了“去过的人”的经历。跟朋友姗姗说，她现在流量不好，主要是没有“公会”。

每天公会都会在直播间为自己的主播安排至少三名观众，负责给她的直播间暖场，营造气氛。公会还会给主播提供流量支持，帮助她在首页进行推荐。甚至为了让主播获得更多礼物，公会还会安排人带头刷礼物来带动其他观众。

当然，除了公会带来的流量和专业运营，更重要的是珊珊自己做直播，平台只能拿到30%的礼物和奖励，如果加入公会，可以拿到40%。

说明了强大的关系后，姗姗的朋友开始反复向姗姗推荐他们的公会。流量和收入，姗姗显然知道两者对自己的重要性。加入公会不仅有流量支持，还有更高的收入，何乐而不为呢？

于是，在朋友的引导下，姗姗加入了公会。“我觉得加拿大公会的好处那么多，我也不亏”。姗姗回忆道。

此时的珊珊还没有和公会签订任何正式合同，一切仅限于口头承诺。“很自由。直播的内容和时间都是我自己决定的。公司完全没有管理和限制。”

合作之初，公会确实给姗姗带来了不少帮助。比如公会会告诉姗姗，有人进直播间要说欢迎，有人送礼物要说谢谢，大哥…

而且就像当初承诺的那样，任何时候，只要珊珊给经纪人发微信说“我要直播”，直播间里的评论区就会有三个“观众”不断和她互动，基本上不会有沉默。

珊珊说:“当直播间的人数慢慢增加到十几二十人的时候，公会就会开始给我画一些‘锦鲤鱼’(价值40元)或者‘呼唤你’(价值100元)，他们也会在评论区召集真正的粉丝给我画礼物。”

这些行为都让姗姗越来越信任公会。对于杉杉来说，此时的公会就像是一个不愿回归的创业伙伴。在公会的帮助下，姗姗的直播很快取得了阶段性的“成果”。

“有一天，我只要晚上播两个小时，就能赚500元。一个月后，公会按照40%的收入计算我的工资，我赚了4000多元。”

轻松挣钱也让珊珊自信了。“那时候我会觉得自己是不是天生就是做主播的料。”

但是事情并没有这样发展下去。过了一段时间，公会代理联系了珊珊，想和她签订一份“艺人经纪协议”。告诉珊珊经纪人，只要现在签了合同，公司马上给珊珊3万元现金，作为未来三年的预付工资。

当然，合同也会有一些限制。比如合同要求直播三年，每天至少要播五个小时。三年内播出5000小时以上，未播满总时间要赔偿。

图为主播所属公会的直播表演时间分配方案截图。

三万块钱对于刚刚走出校门，一个月挣四千块就心满意足的姗姗来说，无疑是一笔巨款。因此，尽管姗姗知道协议背后的苛刻条件，但她还是毫不犹豫地签了合同。

“我当时想的是，现在我的直播才刚刚起步，一个月能有四五千块钱的收入，以后肯定会更好，更别说签约的时候有三万块钱了。”姗姗说。

签约后，姗姗开始沉浸在走向人生巅峰的喜悦中。她完全没有想到，自己以后会因为这份合同而陷入泥潭。

很快，姗姗的直播工作室就变了。一旦雷打不动，三个“观众”中只有一个会出现在直播中。公会再也没刷过礼物；直播间的人气也开始以肉眼可见的速度下滑。

然而，没过几天，直播间又回到了当初只有零星几个人的局面。自始至终，公会承诺的首页推荐都没有实现。

“这个时候直播间没几个人，更别说刷礼物了。运气好的时候，用烙铁画小礼品，一天能赚二三十块钱。运气不好的时候，直播间的观众发评论和我聊天都是奢望。”

看着冷清的直播间，姗姗开始退缩。但因为合同的存在，姗姗还是硬着头皮直播了九个月。直到9个月后，姗姗终于决定告别直播，向公司提出解约，只剩下3万元才签约。

但正如我们开头提到的，等待杉杉的只是一句冷冰冰的“要么继续直播三年，要么交50万。”

图为直播所属公会的艺人经纪协议部分截图。

“当公司告诉我要交50万解约时，我真的很迷茫。”至此，姗姗终于看到了公会的獠牙。但这一次，姗姗早已深陷其中。

从姗姗的经历中我们知道，这些主播公司为了招到更多像姗姗这样的人进入直播行业，往往会被招聘平台上的高薪职位所诱导。

为了摸清主播公司招聘的“套路”，商业数据组也沿着这条线索进行了调查。

目前在一个流量最好的招聘平台上，商业数据集团注册了一个女性的账号，发现确实如珊珊所说，虽然没有主动应聘主播等工作，但还是会有很多有“传媒公司”美誉的HR机构主动发出主播招聘邀请。

图:商业数据集团收到的面试邀请

我们注册没多久，就收到了很多关于招聘主播的私信。“实习期前三个月保额6000元，转岗后保额10000元。”“保底8000-15000。”“没经验，有空，在家播，发薪日。”

“学历不限”、“经验不限”、“月薪万元以上保底”...吸引人的话，对于很多没有经验的女生来说，真的很容易“上钩”。更有甚者，这些公司发这些邀请的时候，好像不知道是谁，只是随机联系。

顺着这些招聘信息，业务数据组也随机与几家公司沟通，但没聊几句，HR就让我们加微信，然后把我们的照片或视频发过来“打分”。

这些HR说，他们的工资是按照新人的颜值来评级的，有才华的人会加分。

“快乐的时候很容易赚钱，”成都妙语文化的人力资源张敏告诉商业数据学院。

根据张敏的说法，主播的佣金主要取决于在直播间获得的报酬。打赏后，收益平台会先抽成一部分，剩下的由主播和公司分成。粉丝刷的礼物越多，获得的佣金就越多。

为了打消新主播的顾虑，张敏告诉我们，实习期间公司会提供免费的住宿和培训，以老人和新人的形式进行群播。直播间会有主持人控制场地，新人不用担心没流量，公司会花钱在Tik Tok推广。此外，公司还将免费提供直播设备和化妆师。

这样看来，这些直播公司似乎已经为新人成名铺平了道路。但是真的有这么低门槛高工资的好事吗？

经过一番了解，商业数据学院发现，在入职之前，这些直播公司都会和新人签订三年的直播合同；如果期间主播想停播，需要再签一份竞业限制协议，三年内不能从事直播工作，否则要支付违约金。

上面提到的杉杉虽然没有签订所谓的竞业限制协议，但是三年的合同和高达50万的违约金也让杉杉陷入了两难的境地。

商业数据组简单了解了几家主播公司后，也发现这些所谓的HR说法大同小异。也就是先用高薪吸引你的注意力，再把主播工作的福利吹大，最后一步步引诱你去公司和他们签约。

当然，真正的直播并没有这些HR描述的那么轻松。

据商业数据学校介绍，主播通常需要一周直播六天，每天7-8小时，分早中晚三班。早班交通不好，晚班下午六点半开始，最晚凌晨两点才能播，请假就扣工资。

上午12点，商业数据组进入某主播公司直播间时，发现直播间只有19个人，4个主播似乎都是20多岁的女生，时而低头看手机，时而看镜头。这种群播不同于其他才艺直播和聊天直播，主要是打游戏，形式新颖。

虽然直播间的人数很少，但主持人依然在努力让气氛活跃起来。大声喊着“感谢榜单第一位大哥送来的火箭”。

商业数据组在连续看了几个晚上的直播后发现，晚上直播的平均点赞只有一万左右，直播间人数在20左右波动。虽然偶尔会有一些大手大脚的粉丝给主播刷礼物，但整体效果好像没那么好。

虽然效果不好，但并不妨碍这些公司继续招人。

据商业数据学校介绍，除了成都，这家公司在长沙和杭州也有分公司。成都作为新成立的分公司，目前有20多名全职主播，但即使在这种情况下，公司依然在大量招人。

很多人可能会奇怪，为什么这些直播公司这么执着的招人。他们真的靠拖欠“50万”赚钱吗？其实答案没那么简单。

对于这些主播公司来说，他们的盈利模式其实很简单，就是依靠自己的主播在直播平台上获得报酬，然后进行分成。

但我们要明白的是，这些公司从来不是靠这些名不见经传的主播赚钱，而是那些一场直播就能拿到几万、几十万甚至上百万报酬的大主播。

以著名的MCN机构如涵为例。虽然该组织目前有168名主播，但以张大奕为代表的头部主播只有3名。仅这三个人，儒汉文化就在一年内创下了过3亿的交易值，超过了其余所有主播的总和。

那么如何才能培养出头部主播呢？或者说怎么才能确定一个主播能火？

答案是不需要确定。就像拍一百张照片，总有一张照片好看。对于直播公司来说，招聘100个主播，必然会产生一个头部主播。如果没有，就招1000。

这样的话，对于主播公司来说，并不是一个成本。

以姗姗为例，三万块钱，三年换一个主播，在外貌条件不错的前提下，还是有机会火起来的。如果主播停播，他们可以在合同威胁下向主播索赔50万元。对于来说，这是一笔稳赚不赔的生意。

另一方面，公会和平台之间也有纽带。公会作为内容提供者，与平台对接，为平台引流，提供内容，保证活跃度。平台为公会提供资源，实现双方互利共赢。

在具体合作中，公会播多少主播，就决定了能从平台获得多少资源。这些资源包括礼物、直播间的道具、首页的推荐数量，甚至大部分公会都可以用很低的价格从平台上购买大量的虚拟礼物。

主播越多，公会可以用平台替代的资源就越多。为了利润，直播公司会不断招人也就不足为奇了。

但另一个问题是，这些被新人马不停蹄的直播所替代的资源，最终未必会落到这些新主播身上，至少绝大多数不会。

毕竟给新人刷个火箭，或者上个主页，都不能把她变成粉丝过万的“大”主播。但这些如果放在知名主播身上，会给她带来更高的人气，甚至一场直播就能直接获得更多的打赏。

简而言之，就是用新主播和平台交换资源，然后把资源分配给公司的头部主播，集中力量撑出一个。毕竟对于直播公司来说，只要能拿下一个主播，就能赚钱。

对于大量的新主播，公司并不关心他们有没有收入，能不能被开除。他们最大的意义就是作为与平台置换资源的筹码，作为争取红头主播的分母。

因此，机构往往口头承诺以高薪、平台支持、团队包装等条件引诱小主播与其签约，但合同中并未明确签约后主播将获得哪些具体支持。

而当你意识到自己被骗的时候，一份合同的天价违约金会把你紧紧绑住。这时候你只有两个选择:要么继续直播，成为公会和平台争夺资源的筹码，要么赔钱。

上面提到的主播珊珊，在被公司威胁要偿还50万违约金后，拿到了合同，咨询了律师。律师直言，“要么申请仲裁，要么只能‘拖’。”

目前珊珊已经终止直播，决定按兵不动。公司一直没有找人和杉杉谈判。究竟是尘埃落定的结束，还是暴风雨来临前的宁静，还是未知数。

另外，一些主播公司也会想尽办法在这些主播身上赚钱。

比如珊珊签约后，公会经纪人又找到她，让她帮忙推荐颜值主播。如果她成功加入公会，可以获得50-500元的提成。

“50-500元根据她的长相判断。我才知道，朋友介绍我加入这个公会后，她还拿了300块钱的提成。”

发展下线，拉朋友入坑，只是一般的操作。一些MCN组织还会以整容贷款的形式变相绑定主播。

电视剧《扫黑风暴》中提到了“整容贷”的情节；现实中，2020年，在Xi安，有十几个女孩被网络名人机构请去整容做主播的新闻。

来源:扫黑风暴

在新闻中，女孩们爆料称，网络名人机构经常通过口头PUA和女性竞争心理，让她们对自己的身体和外表缺乏安全感。在公司，外貌焦虑已经成为一种“企业文化”。

最后主播们申请了总额过百万的整容贷款，被公司拉到合作的整容医院整容。但是整容完了，他们每个人都有近10万贷款需要限期偿还，但是公司已经人去楼空空。

可见，以MCN机构、整容医院、借贷公司为首的诈骗产业链早已形成。2021年9月，中央媒体也发文批评MCN机构的套路和签约乱象，但直到今天，这种情况仍未消除。

如今，随着直播技术的成熟，看直播越来越成为人们日常生活的一部分。由于高薪、美女、自由、受关注等特点，主播这份工作成为越来越多年轻人的选择。

《2020年中国网络表演(直播)行业发展报告》数据显示，截至2020年底，中国网络直播行业主播账号数量已超过1.3亿，高峰时一天新增4.3万人。2021年第三季度，直播行业求职人数同比增长46.69%，大学生求职人数同比增长69.52%。

今年应届毕业生人数再创新高，达到1076万人。严峻的就业压力和市场上众多MCN机构孜孜不倦的工作邀请，让更多的年轻人进入了这个行业。

但对于刚刚走出象牙塔的学生来说，他们可能根本没有意识到，他们可能已经掉进了MCN为他们专门设计的陷阱。

毕竟，天下没有免费的午餐。命运给的礼物都已经被秘密定价了。

作者:谢怡静、陆颖熙，编辑:文彬，微信官方账号:商业数据学院(ID: Business-Data)

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