36Kr了解到，服装B2B直播平台“皮皮网”今日宣布完成6000万元B轮融资，由中鼎资本独家投资。批量网创始人丛希兴透露，此次融资将主要用于全国营销、品牌知名度建设，以及大数据系统和推荐算法的研发。

批量网是一个服装B2B交易平台，为服装批发商和零售商提供双边交易市场。丛西兴说，Pipi.com是中国第一个结合视频直播和服装B2B的交易平台。36Kr报道的类似服装B2B平台还有上新、衣货等。

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2016年，Batch.com首次将视频直播与服装B2B平台相结合。相比传统的静态图文，视频直播互动性强，更贴近现场购买体验，大大提高了交易转化率。根据批网数据，2016年单场直播突破15万交易量，2018年创造了42万的单场交易记录。到现在，每天都会有上百场的直播在批准的线上进行，24小时不间断。

截至目前，批量网平台整体在线SKU超过20万，单日交易额接近300万。2018年整体交易规模较2017年增长了5倍，买家回购用户占比超过70%。

目前，除了为具备直播能力的批发商提供直播平台外，批量网还在平台直属培养了数百名直播专家，形成了“批发商-专家-买家”三方合作平台。目前，批量网已经吸引了四季青、十三排等一大批传统服装批发商入驻，通过视频直播直接为全国各地的服装零售商提供线上批发服务。

[/s2/]服装行业是典型的“大工业小企业”[S2/]以中国14亿人口计算，每年服装采购总量超过2万亿，但上下游两端都极其分散。

下游由于服装天然的个性化和非标准性，在供应链的末端有大量的长尾服装零售商。

上游批发市场也很庞大。根据国家统计局提供的数据，2016年全国规模以上服装批发市场340多个，服装批发摊位40多万个，服装批发年交易额超过5700亿元。2012-2016年交易规模复合增长率为4.2%。——这类批发市场是二三线服装品牌和街头精品店的主流供货渠道，主要提供现货批发和ODM代工两种服务模式。

同时，传统服装批发链条长，受地域空限制，零售店只能在省内批发市场进货，比广州、杭州等一手货源高30%左右。进货不仅浪费时间和精力，还非常容易出现钱撞的问题。B2B电子商务被认为是解决流通效率低下的有效方案。

然而，服装B2B已经存在了近20年，却依然无法取代线下批发市场，一个服装B2B的“淘宝”始终没有诞生。除了产品本身的非标属性，更缺乏的是有保障的交易体验。但直播比网上的图片更能真实的展现面料材质和花型工艺，在批网选择这种形式是提升购买体验的一种尝试。

2017年9月起，审批网实现单月盈利，进入2018年后，实现全面盈利。批量网拥有成熟的平台化电商广告体系和销售策略，并借鉴了淘宝的商业模式。2017年起开始广告销售业务，向入驻商家销售直播、品牌广告、搜索等流量产品，提供运营指导服务，形成自己完整的运营模式。

丛喜兴透露，未来Pipi.com仍将坚持平台模式，为行业客户提供交易、数据、金融等信息服务，围绕服装批量交易的各种业态进行创新。

据了解，2015年，上批网获得来源资本和知名投资人吴曙光300万天使轮投资，2016年和2018年分别获得金邦资本数千万preA和A轮融资。

对于这种投资逻辑，作为批准此轮融资的独家投资人，中鼎资本合伙人汤涛表示:

我们坚定看好产业互联网方向。而服装行业规模足够大，具有SKU更新快、分散度高的特点，在流通过程中存在巨大的效率提升空。作为一个典型的非标品类，我们认为，批量网采用的“商家进店+直播”的模式，可以让买家低成本的从一线批发市场商家购买到高品质的商品，从整体上大大提高买卖双方的匹配效率。此外，Pipi.com的创始团队对行业有着深刻的理解和强大的执行能力。

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