近日有消息称，丁家宜已被创始人庄文洋回购，新的丁家宜产品即将上市。

中国商报记者调查发现，已停产一年的丁家宜产品仍在天猫销售。天猫现在在卖的丁家宜产品和黄凤英集团、庄文洋是什么关系？2014年6月停产的丁灿佳艺，在庄文洋手中重现昔日辉煌？

停产一年后重返市场

7月13日，一则消息让被遗忘的品牌“丁家宜”重新出现在人们的视野中。消息称，“丁家宜”的品牌和工厂已出售给创始人庄文洋，并已完成回购，回购金额仅为8000万元。

据《中国商报》记者了解，丁家宜品牌产品确实又开始热销了。在天猫商城有一家丁家宜官方旗舰店，该店销售人员表示，该店是淘宝严批的，保证所有商品都是正品。当被问及为什么丁家宜已经停产，而该店仍有产品在售时，店员解释说:“由于公司发展方向规划的改变，部分线下门店早已退出销售点，但丁家宜系列产品仍可在该店购买。”

华商报记者查询发现，旗舰店注册地为北京齐眉汇通贸易有限公司，该公司于2009年11月在北京注册，但旗舰店的货物是从湖北武汉发货，与注册地和丁家宜产地宿州不同。该店销售人员解释，仓库在武汉，所以发货地点也是武汉，并再次保证产品质量没问题。

装运地点既不是北京也不是苏州。旗舰店和丁家宜有什么关系？北京齐眉汇通商贸有限公司CEO杨亚新在接受中国商报记者采访时表示:“我现在卖的都是黄凤英留下的老库存，没有新产品。我不知道丁家宜将来会做什么。授权将于今年年底到期。”可以看出，新的丁家宜产品还没有上市。不过，当被问及新款丁家宜上市后，该公司是否会继续代理时，杨亚新没有回应。

随后，华商报记者联系了庄文洋的公司石齐生物R&D中心(苏州工业园区)有限公司公关部主任，但得到的回复是公司内部并不了解，不方便回应相关事宜。随后，庄文洋本人和石齐公司发布公告，否认回购丁家宜。通知称:“关于回购丁家宜一事，我郑重声明，截至目前，我公司和个人均未做出此行为。”

虽然庄文洋及其公司予以否认，但丁家宜一位重要渠道经销商向中国商报记者透露，丁家宜确实回到了庄文洋手中，也有消息称，石齐公司的营销高管已经承认收购了丁家宜，但收购金额不同，具体细节尚未落实。但据多方消息，庄文洋仅花了8000万元回购了丁家宜在苏的工厂，并在今年1月，庄文洋以2000万元彻底买下了“丁家宜”品牌。据了解，丁家宜新品即将上市，有接近它的人士透露，新品除了五颜六色的包装外，并无新意。

曾经的辉煌不再被抛弃

丁家宜曾经是当地日化品牌的骄傲。2010年，丁家宜品牌母公司佳农生化股份有限公司曾表示:“在中国护肤品市场，丁家宜防晒产品市场占有率排名第一。”尼尔森调查数据显示，在中国市场，当时每卖出六瓶防晒乳，就有一瓶是丁家宜。丁家宜曾经实现了近10亿元的惊人年销售额。

2010年12月26日，黄凤英集团与丁家宜公布股份购买协议，前者以24亿元收购丁家宜100%股份。然而，让黄凤英没想到的是，丁家宜的销售业绩一路下滑，2012年的销量下降了50%。根据黄凤英的财报数据，2013财年第三季度，由于丁家宜的账面减值，该公司本季度亏损2.533亿美元，丁家宜所在的皮肤和身体护理部门本季度共亏损3.169亿美元。因此，2014年6月3日，黄凤英宣布停止销售丁家宜系列产品。

华商报记者调查发现，丁家宜曾经引以为傲的防晒霜依然是旗舰店最畅销的产品，但月销量只有1916件，不再辉煌。

外界分析的丁家宜衰落的原因有很多，但资深品牌营销专家张炳武认为，丁家宜品牌之所以被卖掉，是自身发展遇到了很大的瓶颈，在新市场的竞争力不够，新品牌的崛起对其影响很大。另一方面，丁家宜出售后，品牌原有团队离职，导致竞争力减弱，新接手者不了解市场，加剧了市场销量下滑。这两个方面结合在一起，使得品牌在新的市场环境下衰落。

正如张所说，这个品牌在出售时就开始遇到问题，但这些问题在当时并没有出现。据悉，2010年丁家宜再创销售佳绩时，庄文洋曾想上市，但随着国产品牌越来越多，丁家宜的发展速度开始放缓，庄文洋最终决定将品牌以24亿元出售给黄凤英集团。

2011年底，庄文洋离开了黄凤英公司，随后丁家宜越来越多的老部门也离开了。据悉，庄文洋控制的6家销售公司和数百家关联公司控制着销售渠道。因此外界猜测庄文洋离职后仍在暗中布局，或有“高卖低买”的野心。不过，庄文洋后来否认了这一猜测，并将丁家宜销量下滑归咎于黄凤英的水土不服。

庄文扬本人在沉寂两年后，于2014年重返美容界，带领丁家宜核心团队成员成立石齐生物科技公司，代理台湾省牛二亲研、台湾省广源良、德国薇甘菊等10个品牌，并与法国时尚杂志共同创立“佳人”等3个自有品牌，誓要在3年内打造10亿元新业务。

外界认为庄文洋回购丁家宜确实盈利了，但黄凤英是否像外界传言的那样做了亏本生意？据悉，黄凤英看中丁家宜原本看重的是其渠道销售能力，而借助丁家宜的渠道扩张，黄凤英的阿迪达斯品牌销售业绩得到大幅提升。因此，对黄凤英来说，这笔交易给它带来的不仅仅是巨大的损失。不过，值得注意的是，该公司在中国的发展道路并不理想，之前收购的羽西品牌后来被转售给了欧莱雅集团。目前，黄凤英集团的主要品牌，包括阿迪达斯和瑞米彩妆，都由利丰集团分销。

重返市场的前景堪忧

丁家宜品牌能否重现昔日辉煌，业内普遍不看好。张炳武说:“品牌发展到这个地步，丁家宜很难翻身。”

日化专家冯建军认为，虽然尚未证实丁家宜是否被庄文洋回收，但仅看丁家宜品牌未来的发展，并不乐观。“时过境迁，市场环境发生了根本变化，消费者也变了。现在有些90后可能还知道丁家宜这个牌子，但应该不会再用了，90后也很少有人知道丁家宜了。”

的确，目前国内日化市场竞争激烈，也有一批优秀的国产品牌可以和外资品牌抗衡，比如百雀羚、韩束、珀莱雅、丸美等。，一直占据天猫化妆品销量前10，同时在尚超等线下渠道的销量也很不错。记者曾经看到，百雀羚、珀莱雅的推手成功卖出了品牌产品，但外资品牌始终没有成交。线上渠道不仅仅是天猫、JD.COM、1号店等平台，近期火爆的微信业务也是这些品牌的重要销售渠道。这些本土日化品牌除了销售渠道广阔，还通过热门节目命名等营销手段为其带来了不少销量。

另一方面，沉寂了一年的丁家宜已经淡出了消费者的视野。如果不能推出差异化的产品，想要在这些本土品牌市场分得一杯羹将会非常困难。至于丁家宜是否能像百雀羚一样用老品牌的新内容重新开始，冯建军说这很难。

也有传言称，庄文洋此次收购丁家宜也是因为其新公司石齐发展乏力。消息称，在今年5月美博会之前，庄文洋已经陆续关闭了几家分公司，3个自主品牌交由他控制的深圳分公司运营，他旗下10个品牌的代理业务也将宣布放弃。与此同时，消息还透露，该分公司的关闭导致丁家宜的许多老下属寻找自己的出路。

新公司的发展可能促使庄文洋回购了丁家宜。但在张炳武看来，庄文洋8000万的丁原嘉艺厂涉及到一些固定资产，从资产收益率上来说还是物有所值的。这可能也是他做出这个决定的重要原因。毕竟回购一些资产是没有风险的，比如厂房。但他并不看好丁家宜品牌的发展。(见习记者曾伟)

(摄影:记者王悦)