今天的案例是:深圳有一家煎饼摊，老板用“免费套路”赚钱。短短一年，他疯狂获利100万。

以前我们公司附近有一个煎饼摊，但是上个月，那个摊不在我们公司附近。当时我很好奇。这个摊位的主人显然非常勤劳，他总是风雨无阻地在这里摆摊。他为什么没来？后来才知道，这个小伙子已经买了新房，不再在这里摆摊，自己开店了。

当时还是觉得很奇怪。如果他有钱买房子，为什么要在这里摆摊？你知道，摆地摊是一件非常辛苦的工作。后来才知道，这个小伙子买房的钱是摆摊赚的。

其实我跟这家伙不太熟，但是我经常去他那吃煎饼。由于这个男孩每天戴一副眼镜，我们都叫他眼镜。眼镜看起来也不算很老，每次问他也从来不说，具体说他说快30了。眼的老家是河南农村。因为家里穷，他连学都上不起。于是他拖着行李去深圳打工。

一开始在厂里上班，但是厂里工资真的太低了，一个月四千多。就算攒了钱，也不能让眼镜在这个城市生根发芽。当时眼镜还谈了一个女朋友，是江西的。众所周知，江西的彩礼很高。现在眼镜生活都难，更别说娶老婆了。思前想后，他决定自己创业，但因为没钱，只能摆地摊，靠卖煎饼赚钱。

其实他刚摆摊的时候眼镜的生意并不好。后来他想了很多办法，尝试了很多方法，让他明白了客户的想法。之后他利用顾客的心理卖煎饼，煎饼生意做得红红火火，短短一年就赚了一套房子的首付。

相信很多人都觉得不可思议。一个摊煎饼的小伙伴如何在短短一年内赚够一套房子的首付？你今天要卖多少煎饼？

我告诉你，戴眼镜的时候，不仅我们公司，附近其他公司都是眼镜的忠实客户。至于眼镜为什么能得到我们的青睐，只有一招:免费套路。

世界上没有人能抵挡免费的诱惑，无论穷人还是富人，只要是免费的，总能吸引大量的客户。就是眼镜知道这一点，利用这一点去卖煎饼，才赚了这么多钱。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多老板在卖东西的时候，为了节约成本，都喜欢尽量少给客户，不给客户缺货的可以算是二星老板。但是这副眼镜是个例外。

我是一个吃煎饼喜欢加肉末的人。所以每次吃煎饼，我都喜欢加两份肉松，但从来不需要在眼镜处加两份肉松。想起第一次从眼镜买煎饼的时候眼镜对我说的话。因为当时在打电话，忘了告诉眼镜加两份肉松。眼睛对我说的话只有六个字:够了吗？想要更多吗？

其实对于他们这种卖煎饼的人来说，成本或者利润是很低的。但是眼镜只是拿着装肉松的盒子不停的给我倒。当时我只是有一种我占了很大优势的感觉，这种感觉成了我去眼镜摊买煎饼很久的原因。

我去买煎饼很久了。真的只是因为那点肉松吗？我是不是缺钱买那份肉松？我不缺。我之所以会买，是因为眼镜给我带来了一种心理满足，就是占便宜。

当我向其他同事推荐眼镜的煎饼摊时，同事们都说也喜欢去他那里消费。原因很简单，就是他们占了便宜。眼镜的这种经营理念告诉我们一个道理，就是只有放弃才能有所收获！他只是放弃了一块肉松的成本，但后续可以获得更多的利润。你觉得这样会更划算吗？眼镜的这种做法，只能说他活该赚钱。

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最后，眼镜靠着这种“免费套路”的经营理念，让煎饼摊蒸蒸日上。短短一年时间，他们赚到了深圳一套房子的首付。