做了几年店员，有一件事促使我离职创业。因为我觉得客户很傻，钱太好赚了，干嘛给别人打工！
事情是这样的:今年夏天下班的时候，老板很兴奋的请我们店员吃饭。我们甚至不知道发生了什么。饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一栋三层别墅。老板得意地问，你猜总价多少？看到老板这么开心，我们就去猜了。我猜三万，另一个店员猜四万。老板得意地笑了笑，说了一个让我们吃惊的数字:12万多。我们在心里算了一下，按照常规70%~80%的利润，老板至少赚了8万。也就是说，这笔款项将赚回支付给商场的一年租金。我很难不为你治疗。
这栋别墅有15扇窗户，平均墙宽10米。如果按照1: 2的比例做窗帘(窗帘有波浪形褶皱)，大概需要300米左右的布料和纱线。材料是店里一块布，一块纱，208元/米，188元/米。客户也分别支付了128元/米和108元/米。客户很高兴，认为他们的还价水平很高。谁知布料进价34元/米，窗纱进价16元/米。如果这位客户不幸读到这篇文章，估计会好几天睡不好觉。还好买别墅的人有钱，我相信他能挺过来。
数学好的朋友可能在骂我:“你说什么呢？”30×(128+108)= 70800元，怎么会有12万多元？"
这就是窗帘生意的秘诀！请耐心读下去。
买窗帘的顾客大多认为买窗帘就是买窗帘布。有什么疑问吗？
▲店员会告诉你，窗帘包括窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、挂钩、横杆、罗马杆、横杆滑轮、系球(领带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直百叶窗等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、竖帘、窗帘，其余的都叫“配件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
请记住:【任何商品的“配件”越多，就越棘手。】这就好像你手机不仅要交话费，还要交月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费...你会觉得现在话费很便宜，钱包怎么会缩水？所谓“钝刀割肉不疼”就是形容客户。
二。窗帘组件的详细说明和价格。
▲窗帘
1)窗帘布，固定高度2.8m和2m(用于阳台、飘窗等小窗，下缘与窗平齐不落地):20~25元/m左右，很少高于30元的。店里一般只有一两件。一般价格是28，38，48，58，68，78，88...108，而且还有标着128，188的黑心，比如我以前的老板。
2)窗纱:10~15元/m左右，价签同上，有的甚至比窗帘布还高。等一下！价格是一个任意的目标吗？恭喜你，你答对了！同样的进价标上不同的价格，是为了满足不同档次的顾客。我们经常会遇到烧包的顾客“只想要贵的，不要好的”。有些老板精通顾客的心理，转而把同样进价的漂亮窗帘标上低价，让顾客惊喜地发现一个“便宜”的，让顾客轻松下单，不想货比三家。
(关于“定高”:国产窗帘只有这两种高度。卖的时候按照宽度多少钱一米？如果你对2.8米固定高度的窗帘感兴趣，但只需要做2米高度的窗帘，那么切好的布一定要问窗帘经销商，可以做桌布，空可调节罩等。)
▲花边:窗帘的四边(请注意:四边是指窗户的窗帘向两边拉时底边的装饰布条，有四条竖边)。蕾丝有很多种。因为它的美观，女性通常会选择窗帘。进价为每板20米(花边缠纸板)8元，即花边进价约为0.5元/米。价格:5~15元/米。
▲铅坠:包有铅粒的铁丝带。据说在窗帘的四边和底边缝纫可以增加窗帘的垂感。一般有80克、100克、120克、150克的铅坠。买价:1元~1.5元/米价格:5~15元/米。
▲布带:缝在窗帘上端，用于挂钩。购买价格:0.8元/米。价格:5~15元/米。
▲挂钩:用于挂窗帘布。15元，一大包。一般都是免费的。
▲轨道:安装在墙顶。有直轨和弯轨两种。曲线轨道用于带有曲线的浮动窗口。窗帘厂商不管放多少种轨道，其实主要有三种:铝塑的，铝的，全钢的。三个样品依次比较贵。买价:4元~15元/米价格:15~88元/米。
▲轨道滑轮:由供应商随轨道一起交付。有些窗帘经销商也算钱。
▲罗马杆:安装在墙边，起到栏杆的作用。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形美观，但材质简单。进价和赛道差不多，销售价一般比赛道高。
▲扎球(Tie):用来在窗帘放好的时候扎起来。一般来说，扎带是用你买的窗帘布的多余部分免费为你做的。球进价:3~8元/对。价格:10~20元/对。如果你被宰了，老板会慷慨地免费赠送，你会觉得老板“人很好！”
▲装饰品:不挂在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品和小玩意。采购价格:3~5元/件。价格:5~10元/个。同上，还有赠品。
▲遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮挡光线的时候(比如卧室、带滑梯的会议室)，你可以选择。遮光布直接挂在窗帘的背面。购买价格:10元/米。价格:15~25元/米。
▲百叶帘:有山水、鱼、花、人物的塑料帘，一般用于卫生间、厨房。采购价格:根据窗户大小，一般30~40元/个。价格:60~120元/件。请注意:卷帘的配件是厂家提供的。
▲竖百叶帘:就是那种又长又片状的格子帘，一般用于大窗户。几十块钱，很便宜，商家一般都不愿意推荐，赚不了多少钱。配件也很齐全。
▲窗帘:窗帘顶部的横幅通常固定在窗帘盒上，起装饰作用。因为窗帘很窄，可以拼接(窗帘有很多褶皱，不用展开就固定好了)，所以一般都是多出来的布料，供其他客户做窗帘。比如窗帘布的固定高度是2.8米，有的客户只要2米高就可以了，根本记不住多出来的布。所以成本几乎为零。价格:100~200元/窗。
现在你知道窗帘的所有秘密了。让我们用最少的钱在家里挂上漂亮的窗帘。
▲窗帘面料和纱线:不要问产地和质地，没有意义。前面说了，看一看花纹和颜色，感受一下手感(其实无所谓，家里买的窗帘不是用来摸的)，看一看垂感就行了。记住，你已经是专家了。不要听太多销售人员的介绍。他们对窗帘了解不多。)，说的都是套话。第一感觉很重要。牢记自己喜欢的，随便问问价格，最好能说出一些缺点，比如“颜色太浅了”、“图案不太好看(其实我很喜欢)”等等。千万不要说:“我很喜欢这个！”“转了半天，这个好！”“这个挂卧室一定很漂亮！”如果是这样的话，店员不知道该怎么高兴，你的话可能要几百块！因为下面很难砍价！
▲摆好窗帘和纱线，再来说说配饰。记住配件的价格！你可以明确的告诉销售人员，你去过批发市场，知道批发价。她肯定会傻眼，会狡辩说他们的货是“好货”“品牌”，别人的是“劣质品牌”，质量没法保证。不客气的告诉她，这不是高科技产品。如果实在谈不拢，就不要相信她赔钱的说法。不是没有利润，但是利润还是很高的。只是店面租金太贵，赚的少。
简单来说，我是真的喜欢你喜欢的窗帘。让我们在配件价格上做些让步吧！
a)轨道或罗马杆:轨道不超过15元/米，罗马杆不超过20元/米，
b)蕾丝:喜欢就买。蕾丝不要超过3元/米，记住成本每米不到一元！蕾丝只有好看，没有品牌。
c)布带:布带不要超过3元/米。最简单的事情，窗帘经销商也不会忽悠吧？你低估了他们的智商。他会给你看几种，告诉你布带的密度不一样，有疏的，有密的，有加密的。选加密吧，反正最好的也不超过一元一米。
d)窗帘不应超过30元/窗。窗帘很漂亮但是很简单，就是用一块布做成半圆形或者波浪形。
e)包括挂钩、扎带等。
f)扎球、装饰品等。我们去洛口市场吧。种类不要太多！
g)卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户超大。百叶窗按平方算，每平米十几块钱。
等等，你忘了说铅坠了。我告诉你，忘了铅坠吧！尤其是如果你选择了蕾丝。下面详细说说“铅坠”:
▲铅坠是窗帘配件中最不要脸的东西。说它不要脸，因为它便宜，作用不大，但是会让你赚很多钱！是窗帘经销商的最爱。铅坠的效果据说是用来增加下垂感的。悬垂感是由窗帘本身决定的(比如厚度等。)!窗帘两侧的铅坠似乎能压住窗帘，尤其是刮风的时候。问题是，你家会有大风吗？刮风的时候请关上窗户！窗户开着的时候，两边都拉着窗帘，四周有带子或者球系着。铅坠是怎么回事？再说了，窗帘飘动不就是一道亮丽的风景吗？(开个玩笑)。我真的很担心。你就不能把窗帘的四个竖边折叠成一个僵硬的竖边吗？
最蠢的是在窗帘底边加了铅坠，完全破坏了窗帘的波浪形！！！
窗帘商会威胁你“不加铅坠别怪我”，一笑置之。我们家的窗帘都是不用铅坠挂的！商店窗帘的样品是蕾丝和铅坠。请记住:窗帘经销商希望把他的铅坠加到你的桌布上。
另外提醒你，铅是一种对人体有害的重金属！
窗帘经销商赚钱的最大秘诀是什么？附件！
我在窗帘界混了几年，几乎没几天就有客户“打”上门。不是窗帘的质量(我说过很多次)，而是价格。
有人想问，价格不是说好了吗？是的，价格是协商好的。问题是你说的是单价。窗帘安装的时候，安装人员拿出来的总价清单会吓你一跳。为什么？这要从窗帘的特殊性说起。其他商品，协商单价，乘以数量。窗帘，不同家庭的墙壁宽度和高度都不一样。不能报店里的尺码。你得等窗帘经销商在你家量尺寸。理论上尺寸出来后就可以算总价了。但是窗帘经销商就是不告诉你。我留着它是为了吓唬你。
等窗帘装好了，生米已经做好了，只能摇着手交钱(有些强硬的人拒绝交钱)。谈了半天，为什么客户谈好了价格，却对总价感到惊讶？这个问题很复杂。我们举个例子:
你有一套三室两厅一厨一卫的房子，有7扇窗户。其中3室2厅要满墙都是窗帘(指窗帘垂到地板上占满整面墙的常规做法)，总共有5面墙的窗帘。为了简单起见，我们假设每面墙宽3米。按照1: 2的比例，你家需要3×2×5=30米的窗帘布，如果要搭配所有的纱线，你需要30米的纱线。你说的布30元/米，纱20元/米。你在窗帘店粗略算了一下，要1500元。加上附件，粗略算了一下，不到2000元！你愉快地回家了。对不起，这是你的帐户。窗帘经销商有另一个账户。他的账户告诉你一共需要交5910元。看到你愣住了，他好心的告诉你，你只需要付5900元。看你哭了，他赶紧说，算了，给个整数，5500元。如果你想报警，算了，给我打个折，给我5000块。我一下子给你省了将近一千美元。你为什么不快点付钱？
我知道你还是不明白，为什么不到2000元就将近6000元？
关键是你没注意附件！
每个人都有习惯性思维。他们一直认为买窗帘当然是很大一部分。其他配件只是窗帘用的。能花多少钱？这就好比你去吃饭，饭花了200元，包厢花了50元。可以接受，但问题是盒子成本880元！
我给你详细展示一下:
蕾丝10元/米；铅降至5元/米；布料10元/米；轨道20元/米；球10元/对；2卷帘门(厨房和卫生间)在200元；窗帘100元/窗。
凭良心说，以上价格都是合理的，我也没太弄死你，你也没在意5，10之类的小数字。让我们现在忘记它:
一面墙上有两个(相对的)窗帘，四条竖边，每条按2.6米算是10.4米，底边6米，就是16.4米。加上纱线，每扇窗户需要32.8米的蕾丝，每米10元328元。同样，铅坠需要同样的米数，价格5元/米，需要164元。布带10×6(宽)× 2(纱)=120元；轨道20×3(墙宽)× 2(纱线)=120元；窗帘100元；这个球10元。所以每个窗户配件需要842元。窗户5个，4210元。加上百叶窗200元，一共4410元。其他都是免费的，包括免费安装。
看到了吧，配件远超窗帘布和纱！！！其中蕾丝1640元，铅落820元。这两件东西花了你2460元。最重要的是:附件不值钱！也就是说，配件就是窗帘商家的暴利！！！这也是窗帘世界很多店铺的窗帘布价格很低的原因！因为他们根本不需要在布料和纱线上赚钱！也许你不信，有时候他们甚至以低于进价的价格给你布料和纱线！这种情况下，你说我只要布和纱，那就算你要集装箱他们也不会卖！
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