齐鲁晚报齐鲁记者迪刘科宏

做全民主播，人人都能带货。随着易车电子商务平台的快速发展，越来越多的人开始入驻易车。在山东省临沂市有这样一个村庄，被业界称为全国最大的二手农机交易市场。在这个3000多人的村子里，几乎家家户户都和农机生意有关系。这里涌现出了数百名Aauto快一点的主播，成为名副其实的“Aauto快一点村”。秉承“诚信为本，顾客至上”的理念，村民们更快地在Aauto开设了自己的农机市场，为产品销售寻找新的渠道。

徐发是徐浦滩村的村民，也是一名汽车快手的主播。他在Aauto quickless有16万粉丝，他的二手拖拉机公司每个月卖十几台农机，年销量200台左右，销售额四五百万，其中80%来自Aauto quickless。他承认，Aauto faster的兴起拓宽了销售渠道，增加了销售收入。村里大部分商户年收入几十万，现在村里有很多上百万户。

做生意靠诚信，拍农机得真。

据徐发介绍，徐浦滩村的二手农机生意已经有20多年的历史了。“上世纪90年代，老一辈人去南方卖炒货，走在街上看到很多闲置的农业机械。因为当时拖拉机和收割机在北方还比较少见，头脑灵活的村民开始收集和销售农业机械。当时一辆车能赚5000-10000元，利润可观。慢慢的卖的人多了，就形成了市场。“目前，徐浦滩村在村里有一个大市场，每家都有自己的门房。市场上每天有7000台左右的农机具，还有专门的物流公司和银行网点。

徐的公司经营各种品牌、大马力和小马力拖拉机、收割机和插秧机。我们的产品远销甘肃、宁夏、山西、陕西、青海、新疆、云南、贵州、四川等地。他在2017年开始更快地拍摄Aauto的视频。“当时我没事干，就拍了一个拖拉机的视频。结果播放量非常高。视频发布当天，就有客户联系我。”徐发说，没想到Aauto Quicker平台粉丝的垂直度这么高，吸引的粉丝大部分都是农机需求者，于是我就开起了玩笑。“其实我们拍视频也没有什么特长，也没有丝毫的处理。把它们拿出来，照原样展示给顾客。你要求的话，最好手机像素高一点，让客户看得清楚。”截至目前，徐发已发布作品220首，直播46场。徐报账开通了auto快捷服务号。有粉丝看了他的直播后，根据快手导航到门店位置服务，去当地看农机，线下买农机。

在网上做生意，最重要的是诚实。以前的交易方式是客户通过Aauto更快的平台选择自己喜欢的农机，然后打电话给卖家协商时间看机械。如果他们满意，就先付了定金，收到货后再付尾款。但现在，大量粉丝不是来看实物的，而是选择直接在网上购买。徐发说，从配置、性能、使用寿命...这些都会跟客户说清楚，还有售后保障。“毕竟是二手车的售后服务。一般客户都是凭维修凭证，我们直接转账报销。前几天有个客户保养加手动配件花了900多，我就直接把钱转给了他。但总体来说，失败的还是很少的。”徐发说。

在Aauto Quicker，“买全国卖全国”，大部分是年轻人。

因为二手农机在市场上流动性很大，新车价格比较高，新车投入成本太高，几年都还不回来，二手车基本上当年或者后年就还，所以二手车市场前景很好。“我19岁高中毕业就开始了职业生涯，到现在已经十几年了。做我们的工作其实挺累的。每天都忍不住保养，维修，收藏，卖车。这两年因为疫情，我们在家的时间比较多。之前我们都是常年在外跑300多天，去各个乡镇找农机经销商，因为他知道谁有农机卖。要想赚钱，不仅要四处去收农机，还要有好眼力。”徐发说，有些机器在有些人眼里是赔钱的，但在有些人眼里可以赚5000元。

随着互联网的发展，徐浦滩村的农机手不仅可以更快地在Aauto上出售自己的机器，还可以通过互联网找到需要处置的农机。“不过，现在在Aauto快买快卖的大多是年轻人，很少有50多岁的。他们对网络技术接触不多，交流起来总有些障碍。”徐发继续介绍，“我们都是在这里从事二手农机行业的普通农民。他们既不是高学历的知识分子，也不是有商业头脑的商业精英。然而，我们非常重视教育。如果我们不努力学习，我们会尽力挣钱，培养下一代，培养他们接受大学教育。”

从一个普通的村庄到全国最大的二手拖拉机市场，徐浦滩村已经和这个行业绑在了一起。徐发说，Aauto Quicker的开发，为我们二手农机开辟了新的营销渠道，也让全国的网友都知道了徐浦滩村。接下来我们会继续更快的做好Aauto的电商。

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