一个外卖小哥真的能赚马云600亿吗？

他在大学创业，从8辆电动车起步，到几万元投资起步。他扮演了王兴，投靠了马云。最后，他拿够了前堵后追花了好几辈子的钱，抽身了。

他就是张，饿了么的创始人。

让我们看看他是如何做出战争决策，书写互联网商业传奇的。

谁能想到“饿了？”价值600亿元从一次饥饿开始。

2008年的一个晚上，上海交通大学。

几个坚信自己将来会大放异彩的同学，已经打算自己创业好几天了，但是毫无头绪。

饿了！

兄弟俩开始给附近的餐馆打电话，绕了一圈，没有餐馆送餐。

饿了，一个同学感慨，“如果此刻有热饭，我出双倍价钱。”

宿舍的人纷纷点头，表示我愿意，我愿意。

“啊，这是一个商机。既然大家都需要，市场上就没有这种东西。这绝对是一个很大的商机。”说这话的人是张。

在他的鼓动下，兄弟俩对此进行了激烈的讨论。

张做出了最后的决定:让我们筹钱吧！

他们把手里的钱都拿出来了，但是不够，就把学费加了上去。

首先，他们收集了学校附近餐馆的菜单和其他信息，制作成小册子，打印出他们的电话号码，分发给学生。

如果要订餐，只要打个电话，张和还有其他几个同学骑着电动车到餐厅取菜，然后送到订餐的人手中。他们收取15%的服务费。

另外，他们真的赚了一些钱。

但是订单越来越多，他们明显感觉很着急。

有一次下雨，同学们都挤在宿舍里不愿意动，于是外卖的电话就响个不停。

张在给交大实验室送饭的时候找不到路，客户撑不住了。张手里压着好几张，这让他特别着急。后来客户生气了，骂了他一顿。

张认为，有必要升级现有的模式，使其对企业、客户和食品配送供应商来说更加方便和安全。

他在交大BBS上找到喜欢学计算机的同学，帮忙做了一个简单的点餐软件，名字叫饿了么。

口号是:饿了不要叫妈妈，饿了叫你。

那里的学生，一个接一个，动员下载软件。

在餐馆老板那里，他们一个接一个地去教手机接单。

就这样，张独到的见解，独到的想法，慢慢积累了信誉和知名度，在他如饥似渴的时候在上海交大站稳了脚跟。

张当时并不知道，他正在经历一个巨大的风口，这个风口会把他带走。

说到这里，为什么那些学生那么信任张徐浩，把学费都压在上面？

张不是普通人。

他生长在一个富裕的家庭，典型的三代同堂。

张少华爷爷是民国时期上海有名的纽扣大王，有五家工厂。大叔是上海的轴承大王。他的父亲经营渔具生意，还拥有几家工厂。

当张几岁的时候，他的父亲让他接触钱，并拿回一叠叠的钱让他数。

“男孩子，从小就要学会用钱，长大了也会赚钱的。”张的父亲这样说。

张从小就有一股韧劲。

当他还是个孩子的时候，他想买一辆非常昂贵的自行车。爸爸说可以给你买，但是你要自己骑回去。张对说好。然后，12岁的张徐浩骑了几个小时的自行车穿过虹口、徐汇和卢湾回家。

年纪较大的张更喜欢那些竞争性的活动。听几个他经常玩的项目来了解他的性格，比如拳击，篮球，赛车。

这么说吧，别人聪明，自带家族企业基因，最重要的是，他想赢不怕输，而且好斗，好赌，狼性。

同学们都相信，这样的张能带领他们一路走到事业的巅峰。

没想到，还没开始跑，就有点摔倒了。

饿了一段时间后，他们在交大和附近几个学校打好基础后，开始进军上海的写字楼市场。

本来我以为会大获全胜。不过可能是因为消费习惯不同吧。饿的时候，离开学校后很水土不服。

白领市场客单价更高，对服务细节要求更多。

但当时张和的资金管理跟不上。最后终于开发出来的50多人的团队已经支离破碎，只剩下不到10个人。

这时，张的领袖人物的性格起了关键作用。

张认为这样下去，团队会被后来者压垮，他必须在饿肚子的时候帮他找到突破口。

正好，当时有个大学生创业大赛，张参加了。

不拿名次是次要的。他主要是想通过这种方式来获得产品的曝光度和社会的认可。

他做到了，也遇到了一个可以改变他一生命运的贵人，金沙江创投的朱啸虎。

2011年3月，朱啸虎认为这是一个全新的商业模式，他非常乐观。他投资了100万美元给饿了么。

当时，听到这个消息时，张和整个团队真是既感激又惊讶。许多年以后，张在一次演讲中说，如果朱先生亲自去公司参观，发现公司只有四个人，他就不敢把这笔钱投进去了。

2013年，金沙创投联合经纬创投对饿了么投资600万美元，让外卖稳定下来。他们开始了全国十几个城市的布局，不仅占领了一线城市，还占领了二三线城市的大学。

毋庸置疑，站在出风口的饿了么正在顺利起飞。

但就在这个时候，狼来了。

2013年，阿里旗下的淘点点、美团、百度相继进入外卖市场。

并不是说张之前没有对手，比如早年在交大校园创业的外卖公司，以及后来在各个城市遇到的本地外卖服务公司。

都是像韭菜一样出来，像韭菜一样收割。

近年来，张已经消灭了一切应该消灭的东西。

这次不一样。

2013年6月，阿里巴巴旗下的淘点点开始订餐，是第一家进入外卖市场的巨头公司。

淘点点准备消费返利，以及红包补贴，来势汹汹。

面对强大的对手饿了么增加了2500万美元的融资，最终击退了淘点点。

这时候美团和百度外卖又进来了。

主要是美团。

“这个对手不一样。它的杀气和技术是以前任何对手都无法与之相比的。”当时，张对分析了美团的情况。

美团有专门监控交易的团队。他们只要发现你一天一千多单，就会立马跟你走，然后就会发现你饿了。

“哇，高频，高毛利！”

第一，美团在饿了么的时候谈收购。张的回答很客气。“不卖，不卖。”

美团觉得，好孩子，不卖了吧？我自己来。

美团的策略一开始很简单，就是一个字:复制！完全照搬饿了么的模式。

2014年暑假，美团招募了1000人，集中培训一个月，洗脑，然后派到100个城市当领导。当时虽然饿，但是只在十几个城市赚了钱。

网上没有地头蛇，是全国性的比赛。

张也很快有样学样，不过不同的是，他的人没有被洗脑，没有铁军的那种东西，而且打得很狠。

2015年10月8日，美团和大众点评正式宣布合并。

面对巨人的碾压，张仍然不肯放弃他击落的一半土地。

2015年12月17日，饿了么获得阿里巴巴12.5亿美元投资，有资格与美团决一死战。

加油，王乘！战败！

接下来，饿了么和美团开始在全国范围内抢占用户。

一场激烈的“黄蓝”比赛开始了！

先说大话:

广告烧钱，你花一个亿做广告，我花两个亿，你花两个亿，我再加两个亿。

价格战，你返利5块钱，我回10块钱，你回想一下，那两年，我们曾经花几块钱美美的吃了一顿，现在还怀念。

在战争最激烈的时候，张在代理人会议上拍着桌子吼道:“别管代价！只是市场份额！”

小方面:

饿了就去大学贴广告，贴海报，挂横幅什么的。饿的时候8点去，美团10点去，互相掩护。饿了就12点去，然后盖美团的。

头盔大战更有意思。

美团这边，先是在头盔上加了袋鼠耳朵，饿了就加了竹蜻蜓。

美团这边插上齐天大圣的金鸡，饿了就推出自己的小恶魔脏辫子头盔。

最后美团看你不是妖，那我就是天使，然后他们就把天使的小翅膀背上了...

这些还在打。接下来，还有打斗。

不止在一个城市，也有一次，美团的人和饿了么的人发生肢体冲突。

……

这场战争很惨烈，史上最贵，资本灰烬中的外卖大战！

一个草根创业公司能在美团待这么久，很不容易。

再次破釜沉舟！

2017年8月24日，饿了么宣布收购百度外卖。

这是张对巨人粉碎的最后抵抗。

然而，到年底，50万美军仍然占据了全国61%的市场。

此时，张只剩下两条路，一是保住市场份额，留在牌桌上，二是找一个能与美团正面掰手腕的有缘人。

命运号已经出来了。

2018年，出于战略考虑，阿里欲收购饿了么作为全资子公司，马云支付69亿美元。

张对这个价格不是特别满意。他认为价格还有空空间。

于是，他找人跟美团说:“你不想独当一面吗？我要把我自己卖给你，请你出个价。”美团直接出资90亿美元。

张拿着美团的报价找到马云，说，美团的90亿我没卖，但我还是想卖给跟我价值观和理念一致的人。

2018年4月，阿里巴巴和蚂蚁金服以95亿美元完成对饿了么的全资收购。

这是迄今为止中国互联网史上最大的一笔收购。

从此，江湖上除了阿里的，就没人饿了。

张仍是败下阵来！

33岁，身价数百亿。

2019年10月，张在胡润80后白手起家富豪榜排名第19位。

很多年后，很多人说起这件事。他们也想到过网上送餐，但是没有做到。

很多年后，饿了么的第一个投资人朱啸虎说，当时还有其他十几个饿了么的投资人，但是他们没有投。最后只有他赚了很多钱。

能看到商机的人很多，但能马上行动的人很少；

能付诸行动的人少之又少，敢于对抗市场的人更是少之又少。

而这一切，张都做到了。

虽然他最终没能“敲钟上市”，甚至有人说他“卖了自己养的孩子”。

但他带领着一群没有经验的大学生，没有被巨头压成碎片，拿走了最大的一块蛋糕。

不可否认，张绝对是一个成功的企业家，他是一个人生赢家。

现在，张在上海成立了格可体育，全力进军高尔夫市场。

他自称是亚洲乃至世界最好的高尔夫练习场。

虽然很多专家都不看好他的项目，但是也许这个互联网小子可以颠覆另一个行业。

你说什么？

-END-

作者:春春

编辑:柳叶喋喋不休

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