你有过“催人还钱”的经历吗？

都说“借钱比要钱容易”。你借了钱，如果不催对方还，对方就是在拖。你催，对方也会急——这是大多数人“催人还钱”的状态。

不过前段时间听到一个很经典的案例，让人觉得催人还钱对于套路深的人来说并不难。

老王为了做生意，向他的朋友老李借了一大笔钱。不久，老王意外去世。

正在这时，老李的公司急需资金周转。

老李一下子陷入了两难的境地:如果向老王老婆要钱，有理有情，无理取闹；但如果我们拿不回这笔钱，公司将再次面临破产的危险。

最后老李帮着打理老王的事情，对老王的老婆说:

“我和老王的合作才刚刚开始。没想到老王走了。嫂子，我觉得不是。你了解老王的客户，就可以继续做老王的生意。如果我需要帮助，尽管开口，我会尽力而为。”

老王的妻子听后安慰道:“真的很抱歉，老王的意外让你受到了损害。老王的事我也不懂。你最好把这钱拿回去，再找个伴。”

国学经典鬼谷子说:“口有其器，故须关情。”

鬼谷子的意思是:嘴是思想的开关。与人交谈时，要懂得用嘴来隐藏或传达自己的想法。

很多参加过应酬的朋友都知道，老板在谈项目的时候，经常是推杯换盏，你来我往，看似友好。其实双方说的每一句话都有自己的意思。

在白话文里，这种说话方式通常被称为“套路”。无论是催人还钱、对接工作、谈客户还是与人沟通，都要懂得运用一些“套路”，让自己立于不败之地。

和上一个案例一样，老王尸骨未寒。如果老李开口讨债，一方面会尴尬，另一方面会无理取闹。于是，老李采取了“迂回”的方式，诱使老王的妻子先开口要钱。

牟胜鬼谷子说:要想通过语言说服对方，事先要对自己要说的话三思而后行。显然，鬼谷子所说的“三思”是一个“拐弯抹角”的过程。

在人际交往中，总有很多不适合摆到台面上的“潜规则”。这时候你就需要婉转的用“绕圈子”来表达你的目的了。

在生活中，很多老实人只会说真话，但是过于诚实坦率，说出自己的想法，往往会引起别人的反感。

《鬼谷子》说:嘴可以用来吃东西，但不能乱说话，因为人与人之间的交流是禁忌。避免这些禁忌的方法就是修饰文字。

比如你去客户公司收尾款，你不知道客户在不在公司——这时候你不能对对方员工说“我来收尾款”，别人当然会说“老板出去了。”

但是你可以反过来说，“关于这个项目的一些细节需要最后确定。你老板什么时候有空？”这样的话，用空话说真话也就顺理成章了。

《鬼谷子》说:说话的时候，希望有人听；当你做事的时候，你希望事情被做好——所有这些都是人的本性。

“谈”是合作、竞争、交友的基本方式。与人交往时，如果你直截了当，直接暴露自己的目的，不一定能把事情办好。

如果你采用一些说话得体的“套路”，懂得拐弯抹角，用空话说实话，往往更容易成功。