相信我，我会给你更多关于装修建材行业运作的信息。

把最重要的卖点放在前面说出来。

一个

根据销售心理学的首因效应理论，介绍给客户的第一个卖点会得到最有效的效果，并被深深打动。所以要把最显著的卖点放在最前面。

第一效应也叫第一印象效应。虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最生动、最坚定的，决定了双方未来沟通的过程。如果一个人第一次见面就给人留下了很好的印象，那么人们就愿意和他亲近，他们可以很快了解对方，从而影响人们对他后续行为和表现的解释。

仔细听

2

不要一见面就谈论客户。先倾听，了解客户的想法，尤其是要学会提出销售方面的问题，打开客户的心扉，才知道该说什么。

上来就别废话，先问客户要什么，瞄准目标，省口气，不会惹恼别人。也许能赢得一个善于思考的好印象。

看人家怎么说。

三

虽然都是预定装修，但是每个业主的动机和关注点都不一样。有人注重舒适，有人注重独特，有人注重儿童房的设计等等。不要照搬规定的销售词，看人家怎么说。

没有固定的情况。第三个重点是承接第二个。了解需求后，有针对性的说话。

相信自己的计划。

四十四

每一个设计方案都有它的优点和缺点。千万不要因为贵公司的方案/优惠设计有弊端而相信它。如果你不信任自己的东西，你的信心就会不足，客户也会注意到。把计划当成自己的孩子，孩子永远是自己的最好。带着这种心情，你会做得很好。这是一项重要的销售技巧。

自信的最高境界是自我催眠。如果你对方案本身有很大的热情，并且发布了，一定程度上会影响客户。即使不能自我催眠，也不要太自信。作为销售人员，你对自己的计划没有信心。你还说这个计划好。谁信？

学会描述生活。

五

很多销售人员习惯干介绍，有什么功能，怎么用等等。，难以激发客户的购买激情。要用形象描述的销售技巧，在客户心中画出客户体验的精彩场景，让客户受到感染。

你最好练习你的语言技能。不要让客户只看到现在。要吸引顾客，你需要更多的想象力和语言。

善用数字

六

虽然数字是干巴巴的，但它们有一些不可思议的用途。把各种产品数据背下来，当你介绍给客户的时候，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。

数据绝对是最直观最能体现你专业的东西，简单直接有效，还能有效呼应第二要义。

结尾应该会有亮点

七

把最重要的放在开头，但不要忽略结尾。不要虎头蛇尾，因为还有近因效应，客户会对最后听到的内容印象深刻。可以把一些不太重要的东西放在中间，在最后留一些亮点，让顾客香气四溢，兴奋不已。

近因效应是指人们在记忆一系列事物时，最后几项的记忆效果好于中间几项的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔越长，近因效应越明显。原因是之前的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期的信息在短时记忆中更加清晰。所以，结局很重要。把你需要让客户记住的东西留在最后，效果就不用说了。