温韬商业街探索
投资25万，年收入150万！你能相信这么有利可图的生意吗？杀剧本加盟投资手册敢这么写！
如今剧本杀市场火热。公开数据显示，2020年，中国相关企业的工商注册将同比增长63%。与此同时，剧本杀的加盟也像鲜花一样盛开，开始到处招商。
很多招商加盟往往被夸大:少关注投资多关注回报，公司提供保姆式服务，甚至有些招商手册把独立创业可能造成的损失量化成钱来吓唬剧本杀从业者。那么，真实情况是怎样的呢？
一个商业街的侦探发现了一个杀死店主的剧本。他说这些招商加盟的套路其实都写在招商手册上，没有经验的人是看不懂的。“年收入150万只是虚构的数据。”老板说。
我告诉你，开剧本杀店很容易发财，加盟手册什么都敢写
现在，各路势力都开始制作剧本，加入进来。比如一些线上的app，依靠线上的品牌和流量优势，吸引线下的人加入。一些区域特色品牌自己努力，在一个城市积累了口碑和人气，开始扩张门店加盟。也有剧本杀发行商，靠剧本吸引加盟商。
无论什么样的商家加盟，都会强调自己有自营店，有完善的服务和运营机制，可以帮助加盟商用优质的产品经营。比如帮助搭建店铺站点，培训DM(脚本杀主机，对消费者的沉浸式体验有很大作用)，管理用户等等。
在近期，侦探案件在Tik Tok随机发现了一些正在营销脚本的特许经营品牌，对接了他们的特许经营经理，并拆除了其中两家的特许经营模式。
首先是一个叫剧本杀定制的加盟品牌。背景挺吓人的。据说是属于17年的美资集团，涵盖了美业、餐饮业、文化娱乐业、互联网业、企业咨询管理等行业。它有几十个连锁品牌。
集团旗下广州皮皮文化传播有限公司负责剧本杀，自称创立七年，已帮助全国200多位创业者拥有500多家剧本杀店铺。公司不仅输出整套开店方案，开业后每个月还会更新有核心竞争力的剧本，负责渠道运营和会员引流。
根据招商手册，这家公司的加盟方式分为真标准店和真旗舰店两种，其中标准店，加盟套餐费3.98万元，押金0.3万元，装修费2万元，租金0.8万元，其他0.5万元，总投资7.58万元。旗舰店套餐费5.98万，押金0.3万，装修费16万，租金1.6万，其他0.8万，总投资24.68万。
《投资手册》还做了利润分析:
现实生活中的标准店铺一年可以盈利62万。
以一个面积150平米，五个主题房间的剧本杀店为例。计算方法如下:
休息日每天能接待10车客人，每车600元，一个月有8个休息日，营业额4.8万元。至于工作日，当然不可能每天装10车，所以按照30%的完成率，每天的营业额是600 * 10 * 30% = 1800元，按照一个月22个工作日计算，就是1800 * 22 = 39600元。最后一个工作日和休息日合并的营业额为每月39600+48000 = 87600元。除去每月12000元的人工费，12000元的房租，1000元的其他费用。除去25000元的总成本，每个月会有62000元的利润，一年利润620000元。
旗舰店更惨，一年赚153.6万。
首先，土地面积翻了一倍，五个主题房最大要求280平米，一个剧本杀收入翻了三倍达到1800元，但员工成本在标准店的基础上只增加了2000元，房租只增加了2000元。按照1400元计算，剩下的成本仍然只按1000元计算，最终旗舰店的总利润是每月123000元，每年153.6元。
另一个品牌叫十三档案，据说是同时经营桌游、剧本杀店、发行的品牌。自称成立于2008年，是济南知名度最高、最赚钱的桌游。2018年新成立剧本杀品牌，包括两家桌面剧本店和两家沉浸式演绎剧场店。同年，剧本杀商学院成立。13.档案是公司2021年的重点项目，面向全国招商。
他们的加盟费也分两个等级:城市加盟店(要求100-200平米)49800元，全息形象店(区域代理，要求200平米以上的店)89800元。前期开店的剧本是公司免费提供给加盟商的。加盟商承担选址和带店运营的老师的食宿和差旅费。后期他们每年交3000元的品牌管理费，装修费用500-800元。
至于营业收入的细节，因为算法和上面的案例差不多，我就不赘述了。仅仅是结果，全市联营店年毛利预计50万，全息形象店120万。
十三档很“专业”的用隐形成本标注了加盟的隐性收益，比如整理开店需要的试错成本，主要是选书和招人:
首先，参加展会需要的差旅费、展会费、食宿费都在5000/次以上。如果你花费时间和精力，你甚至可能买到一本雷本或者一本烂本。
招聘员工，请人培训员工，都需要钱。按照每人3000-6000的成本，买了最后一批的客户用不了，还是白花钱。
那么如果加入合作十三档，总部会派人来参展，展商选书测试，总部统一采购，可以节省5000*12个月=60000元。同时还会接受全面的线下店长、建店培训，拥有专业的DM培训基地，节省20000元。最后，你会有专业的匹配老师和超级实惠的内部价格。
听听他们的解释，好像这些品牌给加盟商省了不少钱和事，但事实真的是这样吗？和朋友一起开了一年剧本杀店的张雅觉得，这种招商宣传册都透着割韭菜的味道。
剧本杀加盟的坑，都写在剧本里了
总之，张雅认为《招商局手册》中给出的数字和政策不可靠。
1.成本被招商局无限拉低。
在招商局手册上，招商局两个品牌给出的装修费用估算很低。十三探剧本给出的装修费用预估是5万元，而剧本给出的装修费用预估更离谱，预算只有2万元。张雅对此嗤之以鼻。他们只给了2万的预算，2万的装修根本没说。是基础硬装吗？有桌椅，空曲调和风景算软装吗？
(十三。档案室装修)
在张雅看来，其实这些钱勉强够刷个白墙，装个空键。“要想在市场上保持乐观和竞争力，一般来说10万元只够一个盒装剧本杀店的装修费用，而很多现场剧本杀店的装修费用至少在50万元左右。”张雅说。
和十三档案一样，一个叫剧福吉的剧本杀品牌也宣称可以降低运营成本，比如数字化运营降低运营成本10万，剧本杀主题风格降低设计成本5万，共享剧本库降低剧本成本5万。给人的感觉是如果加入的话，不到20万。
但其实仔细看这些标语，你会发现其实很空。比如运营成本具体降低多少？大众点评的收费是不是没有必要？5万元的设计费用减少是一种怎样的装修对比？所谓的共享脚本库怎么不到5万？这些都不清楚。
2.利润太夸张了。
除了装修费，招商局给出的盈利预测让张雅感觉像做梦一样。按照招商手册给人的印象，一个剧本店一个月没有4.5万的净利润就把店杀了，不正常？
但事实上，目前市面上的大多数scriptkilling店铺都很难生存。这两个投资品牌对scriptkilling店铺的利润预估都是建立在scriptkilling店铺每天都有客户的前提下。一家新店没有强有力的支撑，工作日每天至少2辆，休息日每天至少10辆，非常困难。
《90后老板的剧本杀店，经不起00后员工的折腾》一文中也有提及，是个案例。很多时候90后老板的剧本杀店，工作日根本没有客人，周末多开一天6-7的车，是一件很忙的事情。
3.品牌效应根本不存在。
可以肯定的是，所谓的招商品牌效应，基本都是泡沫。
据张雅介绍，上述两个剧本杀品牌在业内基本都不太知名，剧本杀店铺的地域壁垒很强。比如十三档剧本杀，可能在济南确实很受欢迎，但是全国其他地方的消费者不会认可。他们在河南有自己的店铺，但根据他们的大众点评券显示，半年消费104份。
再者，除了品牌知名度，连锁大品牌靠的是规模效应(比如扩大规模降低供应链成本)。比如餐饮行业，理论上可以统一供应链和营销来降低加盟商成本(虽然实际上很多快消公司做的供应链可能更贵)。但在剧本杀业务中，那些出来招商的品牌，本质上并不具备全国知名度，更谈不上规模效应，剧本杀的供应链也掌握在发行和展览手中，所以加盟还是不加盟？
即使在当地知名的剧本杀店，也很少听说会开放加盟。
张雅告诉商业街调查此案:“我知道有的店还不错，都是限量版，有的会请剧中的男女演员做最好的沉浸式的戏，但是不开放加盟之类的，只有一家店。如果他们再开，只会是老板或者自己的内部员工，找个有钱的合伙人，小心翼翼地扩张。”
张雅认为，即使这些好品牌开放加盟，加盟商也不一定会学习。她说，“毕竟人类是碳基生物，不能加上CtrlC和CtrlV。”另外，目前有部分资本进入剧本杀行业，确实有一些先进的方法和工具，但是加盟商不一定能掌握和学习，也就是说没用。
也有剧本杀已经开始打“下一代”概念的品牌。在剧本杀1.0时代，还没有完全成熟的时候，上面提到的那个叫剧虎游的品牌就已经开始做剧本杀2.0的宣传品类了，但是这个剧虎游剧本杀2.0时代只是从宣传上说，剧本杀有海量玩家，需求量大的字眼，却没有明确分析1.0时代和2.0时代的区别。更有意思的是，同一时期，一个叫9号房的剧本杀品牌一直在推广剧本杀3.0。
总之很多剧本杀招商品牌本身，可能只有1-2个剧本杀店铺，甚至根本没有，纯属吹牛。像这样的品牌不仅没有品牌效应，后续服务也会有问题。
有个剧本杀品牌叫汇创聚友，号称可以提供1000个剧本，保证加盟店的产品实时更新，给人感觉就像白送1000个剧本一样。但其实这1000个剧本要不要钱，一箱要多少钱，也不好说里面有多少烂书和雷本。这些书出现后，很难说是加盟商承担损失还是品牌房企承担损失。
也是这个汇创聚友。在加盟商展示页面，只有一排排所谓加盟商和品牌的照片，没有店铺介绍，也没有照片。看起来真的很神秘。
“其实看一下招商手册就足以看透这些品牌了。他们好像什么都知道，什么毛病都知道。当他们谈到细节时，他们含糊其辞，极其强大，实际上是有罪的。”张雅说。
