加入这个行业很暴力，走了很多弯路，里面坑很多。好几次想放弃，最后还是坚持下来了。希望能和想入圈，已经入圈多年的大佬们聊聊，交流一下。

一个问题我思考了很久。为什么招商会一直这么火？到1916年，百度的知名度已经飙升到100多，200多甚至更高。通过百度头条Tik Tok 360 Aauto更快的各种平台的爆炸式信息植入，我们这些傻子都觉得，稍微操作一下每个项目，每个产品，赚钱是那么容易。多少年前，我们都是跪着赚钱的，钱都是人家辛苦赚来的。后来姜文在《让子弹飞》里火了，于是他发现，站着也能挣钱，有尊严，有尊严。然后，互联网在平台上火了，我们选择躺着挣钱，自然火了加入到招商中来。

我简单说一下我的经历。1966年，我在做信息流。当时还是产品为主厂。包几毛钱的东西。上一个百度是赚大钱的。那时候我觉得我做的一切都是真的赚钱了。只要有能运营的团队，大家都极度依赖百度。感觉现在做招商的兄弟都是从产品做起的，都尝到了互联网的甜头。躺着赚钱会上瘾的。不管产品的功效是什么，中国地大物博，资源广阔，本草纲目浩如烟海，中草药随便加进去都可以。华佗在世时我是专家，也是医生。总之，顾客用之前人不好，用了之后感觉好就行。这还是最初的产品类别。后来互联网开始炒概念。一个概念说有人会投资你。就算你骗不了投资人，你也能骗过小企业家。黑色物质不会爆炸。我什么都知道。种种案例告诉我们，概念加盟项目不靠谱。想要长期赚钱，还是需要一个靠谱的产品。1988年3月，我选择了美团支付。虽然支付行业历史悠久，但我觉得美团这种互联网巨头应该比拉卡拉的传统pos更有眼光。我选择做第一代，因为有既定的团队和管理技巧，几个月全国几百个流水代理上来了。我从来没有想过，打击我们的不是暗淡的市场前景，而是美团拆驴。毕竟美团有外卖团购，他可以折腾付款，打车，社区团购。毕竟人家有钱，只是我们下面的代理商还没吃饱，但是招商公司就是所谓的招商公司，叶子不是卡在花里的。这不是我想要的。我觉得每个优秀的企业家都希望自己合作的企业赚钱。就算不能，也可以聚在一起，一起赚钱。但是，真正做到的有几个，他是英雄。。1999年，另一个概念点燃了儿童编程。当然，即使现在仍有一些人在做，也认为会有一阵风。前两天回山东济南老家，看到一个新的。之所以没有坚持做下去，可能是行业跨度有点大，团队有点不习惯，虽然我选择了依靠品牌合作的模式帮他们加盟招商。现在，越来越多的人知道，教育行业有很多套路。他们也有很多tc的手段。要创造出这个概念让大家都知道，真的有点难。中小创业者前期投入几十万也是很大的压力。如果要做招商，需要投入大量资金建样板店或者和其他品牌合作，帮他们回笼资金，分一点点。想做少儿编程，一定要看当地的市场，看你的关系有没有教育资源。如果没有，就要谨慎了。但这种趋势绝对是好的，只要为了孩子的成长一切都能走弯路，走得太远未来都会受益，教育是利国利民的好事。不做美团的时候真的很想做点行业。

最后，绕到2020年，也是我们一直在做的项目，定位在传统行业。突然，我们发现一个奇怪的现象。虽然互联网行业这么多年一直在崛起，但是那些传统行业像大型家电、设备、食品等。都还是简单的打不过的模式，厂家和经销商去客户的上下游。我是信息流推广出身。如果在投资因素中加入传统行业，互联网思维是否可以大大节省厂商的成本，帮助他们更快的建立品牌？于是我们花了半年多的时间寻找一款产品。每个人在选择产品时都必须非常小心。首先，这个产品尽可能的针对商家或者企业，让我们的加盟伙伴能够盈利。另一个产品必须是绝对优秀的，而且必须有明显的优势。就我们的产品来说，我做的是节能设备，蒸炒炉，一般是少数餐饮商家用的。厂家是我亲戚投入技术研发五六年的工厂。节能率是多少？百分之七十五，这意味着什么？你现在1万块钱的油费，可以为企业节省7000块钱。先不说加盟。作为商家你觉得无所谓吗？为什么大品牌不做这样的产品？大品牌不喜欢。人家就喜欢玩客户，直接赚客户的钱。所以，选择产品很重要。我们代理用新模式赚了不少钱，商家赚了我，代理赚了我。也许这就是我想要的。

最后说一下我的感受。有时候，人们选择招商行业更多的是因为想快速积累一笔钱发财。我一直相信命运。如果你做到了，回头看看，你身边的人都还在，你的伙伴给了你最大的支持，那你就幸福了。你是一个有原则的商人，所以请保持开放的心态。如果你的上位给很多人造成了痛苦，希望你以后能给这个社会越来越多的温暖，不要失去成功这个词。

请原谅我第一次写文章。行业内的一些规则保持不变。说说你们的评论和交流吧~