在没有意识到的情况下，涨粉是没有意义的。

一般来说，我们希望我们的Tik Tok有两个目的。第一，想积累足够的粉丝变现赚钱。也就是说，赚钱是赚钱的目的。而是为了享受粉增带来的好评、评论、关注，从而获得一种精神上的愉悦，也就是说，快乐才是你粉增的目的。

今天我在这里只讨论第一个:赚钱。

如果你想在Tik Tok赚钱，致富的方法只有一种吗？当然不是。目前，在Tik Tok有四种主流的赚钱方式。除了前两种方式需要大量粉丝外，后两种方式需要的粉丝非常少。

有流量的地方就有广告，广告也是很多大V的变现方式。当你有了大量的粉丝，有了一定的口碑，广告主自然会来找你，然后你就可以通过在短视频里投放广告来获得广告费。

也就是说，如果你想靠广告收入赚钱，你账户里的粉丝越多，你能拿到的广告费就越多。

直播打赏也是比较常见的变现渠道。如果你会唱歌，会跳舞，或者有其他可以展示的天赋，你可以做一个娱乐主播。直播间粉丝越多，刷的礼物就越多，赚的钱就越多。

所以粉丝数量对于娱乐主播来说是非常重要的，会直接影响主播的收入。

自2018年Tik Tok推出橱窗功能以来，出现了大量以短视频带货的人群，直接在视频中添加橱窗链接即可实现。

这种变现方式的好处是不需要粉丝的积累，只要有视频爆款就可以直接带货。2019年书单很多，我靠短视的带货赚了不少钱。

但是现在Tik Tok的审核机制变得严格多了，用短视频带货越来越难了。

直播送不需要粉丝。

很多人会想，在Tik Tok带货直播是不是要积累很多粉丝？

一点也不。先增粉再带货做Tik Tok是很多人的错误。因为在Tik Tok，直播间的流量是自带的，即使你没有粉丝，也可以通过直播带货。有了一定的千川和斗+，一场直播也能带来上万的商品。

可以看看下面这个账号:4.2w粉丝只有八部作品，最高点赞数2.4w，最低点赞数只有44个。这个账户在Tik Tok很常见。

但是他的直播间平均销售额能达到40w，最高的直播带了100多万的货！

一个4.2w的粉丝可以在一场直播中带来100万的商品，你可以看看他直播间的流量构成，其中自然推荐流量占95.76%，关注tab占1.98%。也就是说，这个账号的4.2w粉丝中，只有1.98%的人看了他的直播。

为什么？因为在Tik Tok，通过你的短视频关注你的粉丝都是洪水流量，非常不精准，几乎不会来你的直播间看，更不会让他买东西。

这将涉及Tik Tok的推荐算法。众所周知，Tik Tok的短视频推荐算法是一个倒三角形的流量池。一个短视频的数据好不好，主要是由完成率、好评率、转发率、好评率、赞粉比、重播率来决定的。平台会根据你的数据来判断你的短视频质量。一旦数据达到一个阈值，平台就会把你推到一个更大的流量池。

但是，Tik Tok直播间的流量算法和短视频是两个完全不同的系统。下图清晰的显示了用户进入直播间后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV、uv值，这些数据可以分为人气指数和销量指数。

对于以上每一个数据，Tik Tok都为你设定了一个门槛，只有当你达到这个门槛，Tik Tok才会将流量推向更大的流量池。

这也导致了为什么很多百万粉丝的账号在直播的时候，直播间里只有几十个人。但是，当那些粉丝只有几千或几万个账号在直播的时候，直播间里却有几千或几万人。

直播间流量≠短视频流量

也就是说，辛辛苦苦拍短视频的粉丝，对你直播间的流量没有任何帮助，可以说是孤独的。

我们从哪里获得直播间的流量？从下图我们可以了解到Tik Tok直播间的流量来源，包括免费流量和付费流量。

如果你的直播间内容做得好，用户停留超过3分钟，互动率超过5%，粉转化率超过5%，销售转化率超过3%，那么自然会有大量的免费流量进来；如果你的直播间内容一般，我们需要通过一定的付费流量来撬动免费流量。

目前Tik Tok最常用的付费推广工具是巨量千传和斗+，它们的推出是另一个体系的知识，这里就不说了。

我这里有一张Tik Tok付费推广的操作脑图，所有步骤都写得清清楚楚。密码是“Tik Tok脑图”，免费分享。

在Tik Tok，涨粉不是目的，赚钱才是目的。没有粉丝可以通过直播带货赚钱，因为Tik Tok的直播间流量和短视频流量自成体系，互不干扰。