来源:《微信商业大师实操》第二章第三节
分享嘉宾:大师，电击学会会员
会员简介:硕士，李三人家创始人，微信商业操盘手常驻讲师，清华北大特聘讲师，自媒体人。
大家好，我是电击学会的老会员。我是做自媒体起家的，在QQ空、微信官方账号、YY等在线分享。，2015年初开始转型做自己的品牌。有幸遇到行业爆发点，前期做了很多努力。免费分享了很多，所以积累了大量的粉丝。这种粉丝和网络名人粉丝不一样。他们是能产生合作反应的粉丝。去年开始做付费推广。
在微信业务中，开标的系统非常重要。如果系统不合适，开标会很困难。传统的代理制一般从上到下分为六个层级:联合创始人、总监、官方、省级代理、特约代理、经销商。下面就来详细说说如何玩首发游戏，以及需要注意的问题。
一种或两种交易方式
1。最常见的交易方法
比如一些传统品牌与有经验的操盘手合作，开业会向更广阔的市场方向展开，联合创始人的门槛可能达到300万到500万之间。联合创始人级别越高，外部好的微信业务团队就越能吸引人。相反，如果你没有自己的资源、粉丝和影响力，产品知名度不高，那么一开始用300万联合创始人作为门槛可能就没有吸引力，新团队的微信业务根本负担不起这个成本，所以联合创始人一开始就是吸引加盟的一种方式，一种抢夺资源和同行的方式。
这种模式的前提是你的资源足够强大，可以举办一场很棒的发布会，邀请很多大咖和明星。而且前期要能让大家觉得这个板块杀伤力很大，让一些人愿意拉自己的队伍加入我们。所以，如果你没有强大的资源，一定要想清楚哪条路更适合你。
2。最近，比较流行的交易方法——小企业起步
有些品牌在上线之初会忽略总监、官方、省代表、特约代理、经销商这五个层级，从联合创始人开始进入，但那五个层级会被明确标注。他会先塑造联合创始人的价值，从底层开始，但如果门槛不高，意向代理可能不会更重视。但如果给联合创始人的加入设定了截止日期，名额有限，他们就会想先争取名额。能争取到联合创始人的人，只有团队和资源才能出得起这个钱。这种做法就是先圈人。联合创始人名额满了之后，就开始推董事名额，把董事推到官一级，下推第一级，推完这几级再自下而上推门槛。
一般的操盘手是不会告诉你有联合创始人级别的，但是会隐瞒，只告诉你有五个级别，最高级别是总监，联合创始人级别是等有一天盘子足够大的时候，品牌方有空跟代理商协商升级。很多交易者会按照其他五个层次一步步发展，最后再反推，其中甚至还有一个隐藏的更高层次。值得注意的是，在这个游戏中，各关卡门槛之间的认购差一定要把握好。一般正常分配比例是3到6倍，比如下层5000元，上层应该是下层的5倍，也就是25000元。
二、各代理级别如何定价？
1。如何设定产品的零售价格
很多传统企业或者品牌往往会犯一个很大的错误。比如一个产品的成本是20块钱，有人说他有更好的产品，但是成本是60块钱。如何选择？从长远来看，要想把品牌做大，20元的产品比60元的产品要好。从某种意义上说，微信业务和直销有一定的相似性。如果产品成本太高，就不适合做微信业务，因为要考虑到利润要分给这六级代理甚至更多。所以产品成本60元的话，光是设置系统就让人头疼。如果是成本二三十元的产品，先定零售价吧。根据我的经验，微信业务中的零售价大概是成本的10倍，也就是说一个成本20元的产品可能卖到200元。如果是直销，零售价比成本低15倍，做这个产品是很难的。
2。联合创始人价格怎么定？
联合创始人价格怎么定？首先，一定要计算好自己的利润空。很多传统企业会因为心软而犯一个错误，认为30元卖20元太高了。其实这种想法是错误的。多赚一点，以便将来反哺这笔钱。当你有了足够的利润，就可以进一步打造品牌声势，请明星代言，请代理商出国旅游。总有一天，当你的盘子变大了，你会为没有足够的利润而头疼，对明星代言也无能为力。所以我们必须从一开始就避免这种错误。随着团队的发展，你会发现很多费用是你意想不到的。在我看来，对于一个成本20元的产品，联合创始人(最高级别的代理商)最合适的价格应该是60元。
3。其他五个级别的定价
其他五个档次怎么定价？这个时候，我们要考虑到一个规律。从上到下，肯定是级别越高的人获得的利润越少，有的人价格每级相差10块钱，就会导致底层的人不愿意做，因为底层的代理商流量最少，团队最少，客户最少。如果他们的利润和最高层的代理商一样，那就不合逻辑，也维持不了多久。所以从上到下，级别越高利润越低，级别越低利润越高。
李三人李三的交易特点
1。没有电平抑制
接下来说说我自己山家的模式。一个制度是否可行，主要看结果。如果一个月有10亿流水，在我们看来问题不大。我们只有总监、官方、省代表、特约代理、经销商五个级别，没有隐藏级别。我的最高级别是(总监)合伙人，其次是(官)官，(省代)总代，(专)一级，分销商(经销)。价格体系分别是26.8万、9.8万、2.68万、5600、680。这是我目前的职级模型，也是我们几次提高和降低门槛后所做的调整。
这个模式是根据我自己的实际情况不断调整的。如果是新盘，用这种模式是不可行的。随着团队的壮大，很多品牌的做法是不断提高联合创始人的门槛，下面的代理商无法向上升级，这样就会导致一个问题:就是联合创始人会打压下面代理商的升级，这对品牌是破坏性的。
我现在的模式最大的一个特点就是不打压升级，就是所有的合伙人都想成为下一级合伙人。因为我们设立了绩效奖励。例如，合作伙伴的价格是60元，商品的官方价格是70元。品牌商会告诉他，只有联合创始人(比合伙人高一级，最高一级)才会拿到这个级别的返点和奖励，假设联合创始人实现50万业绩，给1%返点，如果是100万，给3%返点，200万给5%返点，3%返点。
没有返利制度，下面的人被打压，没办法升级，流水也放大不了。但是在联合创始人的返利制度下，他不会打压下面的代理层级，下面的代理也不会被打压，反而会更加努力的去完成业绩。业绩越高，联合创始人拿到的返点越高，自然不会打压下面的代理升级。这样的制度不仅能让联合创始人通过返利赚得更多，也能让我们获得更多的利润。我是去年五月开始改革这个制度的。改革之后，我们的业绩开始了新一轮的爆发。10月，业绩井喷，创下过亿元纪录。所以不管我们采用哪种模式，团队做了之后，一定要有相应的解决方案，留足利润空。
突然后期利润不够了。我们做什么呢有的品牌会选择提价，可以解决品牌无利可图的问题，但是这个一定要在发现无利可图后才考虑提价，不要轻易提价。微信业务没有必要也不可能一开始就制定一个完美的计划。毫无意义。首先要考虑菜品怎么做，然后找出问题，解决问题。
我觉得最好的启动投标的方式就是自己成立一个招商部门，这个部门将会是投标和调度新媒体的部门。现在我在呼和浩特、北京、惠州有五个办公室，最多的时候有200多人。他们每天的工作就是发竞价的订单，吸引想做微信生意的人，然后按照团队把他们变成代理商。可以肯定的是，即使我现在的代理退出了，我每天也能招到很多新的代理，而且成本几乎持平。
2。培养强大的代理团队，并将代理分配到团队中
目前很多品牌都喜欢给团队分配流量，我觉得不太靠谱，因为一个非常专业的客服一天大概只能收到10-15个流量。如果把这些流量分给那些代理商，结果就是做不好，赔钱。因为不可控因素太多，分布会不可靠，但分布是可行的。我们今天之所以稳定，是因为我们背后有一个强大的代理人。只要团队不赔钱，我就一直放大。唯一的风险是，我目前的大部分流量都来自于微信官方账号的上线。突然有一天腾讯不让我投了或者其他原因，这条路可能走不通了。
互联网总有花钱的思维，总有花钱买流量的。我们要做的是如何把流量变成平衡或者盈利的状态。我有个朋友是做算命项目的。他培养了很多厉害的销售，一个月能赚几十万，需要很强的内功。能花钱转化流量又不赔钱，是一门技术。
3。微信业务的战场很残酷，想办法吸引同行很重要
开始的时候一定要想办法吸引同行。现在不那么关注外部小代理，而是如何整合外部资源团队。如果你仔细分析各个品牌的代理商，你会发现对现有品牌有很多抱怨的人，因为品牌体系存在很多问题，我们要做的就是帮助他们发现并解决问题。只要有针对性，就可能吸引很多同行。微信生意的战场就是这么残酷。
除了以上，一开始就要开一场漂亮的发布会。现在我清楚地意识到新闻发布会的力量。每一款产品的每一场发布会，一定要非常漂亮，非常大气。我从乔布斯、雷军、罗永浩身上发现了这一点。通过新闻发布会，所有品牌、产品和代理商都会获得动力。虽然开个发布会可能会亏，但是你会发现，随着团队越来越大，你会吸引更多的代理，尤其是大团队。微信业务一定要一直做有特色有亮点的活动，既能激发团队的活跃度和代理商的补货，又能为代理商制造大量素材，制造声势。
4。如何举办微信商业活动？
不像微信业务里的淘宝，在淘宝一年参加一两次活动可能就够了，微信业务就不行。为了营销要经常做活动，也可以刺激代理商升级，补货，提供材料。分享两个我们做过的很有杀伤力的活动。第一，去年我们做了买一送一，买三送四，送手表的活动，几块钱。我们通过摄影等包装技术做了价值198元的产品，买一盒产品送一只手表，买三盒送四只手表。当时这个活动完全被引爆了，裂变和出货都很有杀伤力，取得了非常好的效果。所以你可以找一些能感受到价值的产品作为赠品来帮助代理商做营销。裂变和运是非常致命的。
第二次活动:活动期间，我们特别优惠，门槛减半。在此基础上，我们还做了一个创新。只要我们特别优惠，不仅门槛减半，还承诺60天后，缴纳的门槛费全部返还，不用退。我们一天回款2000多万，整个团队都很活跃，这个级别的代理很多。有人问，怎么才能让你退款？我可以告诉你，目前，找我们退款的人很少。因为要求我们退款，如果她要退款，我们会看看她的朋友圈，看看你是不是真的在卖货，审核通过后再退款。所以你不断做活动，整个板块的氛围就不一样了。另外，要时刻关注同行的行动，同行推出了新的活动，要研究他们，和他们一起创新。
五、关于管理:建立系统大数据很重要
做品牌，我建议每个人都要有自己的体系。通过系统录入，系统会记录代理人的表现，形成具体的大数据。我们可以依靠这些数据来帮助管理，分析自己的销售问题，为未来提供素材。
六。关于培训——建立自己独特的培训模式
我们做了一个模式叫合资模式，主要解决代理人培训难的问题。微信业务小白的卖货能力比较弱，所以老板的培训很好。我们把培训做成一个系统，按照成绩分成不同的课程。除了对讲课内容进行分类，还会帮助他们制作课件，因为他们自己制作课件是不系统、不完整的。所以作为品牌，我们会教演讲技巧和营销方法，让每个层次都做培训。这次培训的特点是:经销商数量最多，这个群体最精准。所以我会给品牌一个指导性的文件，上面会注明多久开一次课，起始标准等等。所有的安排都会提前做好，这样效率会更高，反馈会更好。我的合资模式很细致。
我们有一个7天的建筑课程，还有7个针对经销商的课程。如果这7天里有一天不听课，不做作业，后面的课程就不让听了。解决了不认真听、不愿意听、训练难等问题。当然，我的模型是针对不同层次的。朋友圈的价值在半年或一年后才体现出来，是目前最有价值的媒体之一。所以加了粉丝之后，即使当时没有联系，随着时间的推移也会成为有价值的客户。
很多品牌都有起伏，但对我们来说，这是比较少见的，因为我们小心翼翼地回避了很多问题。
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