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根据第42章，森米在消费增长&商学院的执行董事&一级代理杰米的分享，涉及森米的产品、模式、内部制度、培训。

第42章不为任何品牌或商品背书，但确实建议我们回归商业，开放思维，不要妄加评判，研究好的商业机制设计，所以本文重点讨论其核心的内部代理制度。

原创|杰米

编辑|姜姜

今天我在这里告诉萨米的秘密。

你知道去年萨米的销售量是多少吗？

大约60亿。

美国有多少特工？

五万多。

其中最好的代理收入是多少？

净利润约1.2亿元。

你可能看到的通常是一个屏幕的微信业务。其实只是微信业务中最小的前端销售，就像每个公司都有前端销售一样。但微信业务背后的这些人每天只做两件事:

第一，设计产品，

第二，设计模式。

本质上，为什么做Sammi就能赚到钱，是因为Sammi的内部系统，这也是Sammi和传统微信业务的区别。

所以在后面的部分，我会介绍一下Sammi的内部系统和模式。

森米的内部系统主要分为三个部分。

首先是贸易模式，其实很简单，就是商品数量越大，商品价格越低。在森米，集货系统只有两种，一种是一次拿5万，打6.5折，一种是一次拿50万，打5折。

第二种是一种钱，一层钱。

这就好比直销和传销的区别。所谓一种钱，就是森米的所有来源都是商品利润，没有会员费和工资。

就像我刚才说的，有的人可以拿五折的货，有的人可以拿六五折的货，在这里你可以赚取八五折的差价，也就是利润。

李森没有任何会员费，拉人头，这些东西都没有。如果有，真的要小心了，因为如果很多产品都不清楚，那就是传销了，非常危险。

第一层钱是指我一定会给我介绍的人提成，但是我的钱只和我直接介绍的人有关，这个人再介绍的其他都和我无关。如果他的钱还和我有关系，那就是多层分配。

第三是退货制度。微信业务包括代购最大的问题就是存储的商品卖不出去，森米内部有个机制叫三个月全额退款。

比如我拿了5万元的货，进来做代理。如果我卖了三个月，一套货也没卖出去，我就觉得自己太傻了，不适合做这个事情。然后萨米会归还元佑支付的所有5万英镑。

这种回报机制的本质是将人们联系在一起，以确保团队成员之间的合作。

如果没有退货制度，就会变成我可以无限期的招很多代理，我的产品根本接触不到我的客户，那么产品就没有意义。

你看很多微信商业品牌。你交钱进去，拿货，然后不管，就让它自生自灭。因为对他们来说，拿了货就赚了钱，没有理由继续负责。

萨米不一样。如果我把你带进来，你要付给我五万元萨米。但如果你的货不出来，我有责任给你退款，退款后我也赚不到钱。

所以我会尽力帮你找资源，引流，教你怎么卖这个东西，怎么铺实体店和渠道，怎么谈合作。我会教你我所知道的一切。

这样会在每个团队内部形成良性循环，这也是为什么我们的代理商关系非常密切的原因。

一个产品要想通过代理模式在市场上长盛不衰，必须做到两点。第一，你必须让代理商赚钱，否则盘子肯定是散的；第二，你必须让代理人自发的紧密配合。

只有这样，你的代理才能继续拖延，你的团队才能继续壮大。你可以从1万人卖给你5万人，再卖给所有人。

刚才我们提到了贸易模式。传统的贸易模式是代理、批发和零售。

萨米只有两级经销商。刚才我说了，五万元六五折的货是二级经销商，五折五万元的货是一级经销商。

当然也有客户。我们有VIP顾客，一次购物超过5000元，可以打八折。

我们有明显的区别。VIP客户随便吃。他们买萨米的时候，回家一定要吃。二级经销商卖，也就是零售。五万块钱，也就是20套萨米的减肥产品，随便卖了。

而一级经销商用50万拿100万的货，任务不是卖，而是招人。

所以对于我们来说，培养一个一流的经销商就像培养一个创始人，他要做的是一个创业公司。他早期进来的时候，我们不会催他卖货，而是让他找合作伙伴，也就是二级经销商帮他卖。

我们的一些一级交易商是上市公司的所有者。他们不能上街卖货，最多只能推荐给身边的人。他缺的是能带货的二级经销商。

但是不同的团队有不同的调性，这是我们强调的。像创业公司，我们有国际团队，网络名人团队等等。

其实现在很多经销商加入森米不是选产品，而是选团队，能和哪个团队相处，创造火花和快乐。

就像刚才说的，二级经销商的任务是销售，也就是零售。比如我们一套产品价值3968元，他零售一套，他的利润差不多1300元，二级经销商可以招揽5000个VIP客户。这个客户打了八折，卖了5000元，他的利润差不多1000元。

但是1000块钱看起来比这个零售还少，但是为什么人家还要招VIP客户呢？因为VIP客户转代理的概率很大，他已经八折拿货了，他就想说，如果有人再找我买，如果还是八折，跟我没关系，那我就拿六五折，五万。

如果二级代理商全部拿六五折的货，为什么还愿意招其他二级代理商？

在这里，我们引入了香港保险中的一个概念，佣金，也就是回扣。

例如，杰米是一级经销商，彼得是杰米的二级经销商，彼得让他的好朋友露西来做杰米的二级经销商。

露西必须从杰米那里拿货，这样差价就可以赚到了。杰米以50%的价格获得货物，然后以原价的65%将货物运送给露西。然后杰米赚了15%的差价。

萨米规定这个差价的40%要返还给彼得。

也就是说，如果露西以65%的折扣从杰米手中拿走50000元，杰米将获得约11530元，但根据规定，如果将40%给彼得，彼得将获得约4600元，杰米将获得约6900元。

此外，委员会不是一次性的。一批货卖完之后，会这样分配。

露西也想介绍她的朋友约翰进来。这笔账怎么算？

其实只是我们谈过的一层钱。约翰进来时，与彼得无关。约翰从杰米那里得到货物，然后杰米和露西分享利润。

在这种情况下，任何一个经销商给森米介绍朋友，佣金会保证他能通过介绍赚钱，返利系统保证进来的朋友不赔钱，一层钱保证大家还在卖货，而不是拉人头。这样大家都不亏，也不伤友情。

你来Sammi有两种可能。赚不到钱，也可以赚钱。没有金钱上的损失。

所以，回报机制是森米创业属性非常非常核心的一点。没有这个，很多人都不愿意推荐给朋友。他会认为是我推荐给朋友的，他出了5万。万一他就是卖不出去呢？如果他很蠢呢？万一他赔钱了呢？我们连朋友都做不到，所以这是核心点。

萨米的团队就是这样成长起来的。

然后一级代理就上去了，也就是能拿六折货，在公司有股份的联合创始人。

联合创始人是森米利唯一用钱买不到的级别。前面说了，赚1.2亿的人是联创。

要成为联创，首先要有15家直属一级经销商。比如我是一级经销商，我想成为联创的一级经销商。

为什么要这样规定？

因为联创是公司唯一有业绩要求的层级，每个联合创始人每个季度都要给公司进500万的货，如果经销商数量跟不上，你很难达到这个业绩。

每个一级代理下面可能有几十人甚至上百人，可以保证货卖得掉，保证公司的现金流。

除了15个直投level-1，联创还需要5个间接-1。比如杰米把露西推到一级后，露西把南希推到一级，南希就叫间接一级。

在间接层面，保证是团队可以自己分裂。

联合创始人享有商品价格6折优惠，联创平推联创仍享受返利机制。联创平推联创的这个返利机制，相当于公司直接返还给他的8%返利，因为公司拿的是商品折扣，不像联创的4折，公司不能说我打8折7折，就直接给他500万的8%。也就是40万联创的平推返利。

以上是森米内部核心系统设计。另外，产品和服务的选择，以及可能成为壁垒的培训，都是这种商业模式的关键。

42章作者

思考事物的本质