36Kr获悉,新锐女士时尚包包品牌“OLEADA”已完成近千万人民币天使轮融资,由坚果资本领投,UpHonest Capital卫城资本跟投。本轮融资将主要用于团队建设、产品研发和品牌知名度提升。
“OLEADA”品牌成立于2020年,针对现代职场女性通勤、出行等出行场景的痛点,专注打造兼具时尚与功能性的包包产品。OLEADA走的是大单品风格,现在已经推出了波浪包、灯塔桶包、大中小湾包等多个spu。
联合创始人Tracy透露,新的托特包已经开发出来,预计很快就会推出。同时,OLEADA还推出了许多皮革配件,如内袋和小挂件,方便用户搭配和回购。
“OLEADA”产品图纸
据欧睿调查,2013-2019年,全球箱包行业的CAGR(复合增长率)为3.18%,而中国箱包行业的为9.99%,高于全球增长率。中国箱包市场占全球箱包市场的比重从2013年的16.5%上升至2019年的24.2%。目前,中国已经超过美国成为全球最大的箱包市场。
Tracy介绍,2030年中国的白领人数将增加2000万,因此OLEADA专注于一个千亿级的增量市场。然而,在这个市场上,很少有包包能真正满足职场女性的多样化需求。
“如今的奢侈品牌包包依然沿袭着注重时尚和社交的传统;而设计师往往过于追求设计感和潮流感。”Tracy告诉36Kr,一些职场女性在出行时只能选择男士单肩包来代替,虽然满足了功能性,但不符合女性的穿衣风格。因此,“OLEADA”希望切入通勤手袋的轨道,填补这个市场空。
“OLEADA”两款经典包包
根据使用场景,OLEADA细分了两款经典包包,波浪包和灯塔水桶包。
波浪包是为了满足商务通勤和旅行的需求而诞生的。公文包简洁大气,可调肩带可以在单肩带和双肩带方式之间快速切换,解放双手,一包多用。旅行时,还可以通过包背后的带子把包放在行李箱上,方便出行。包包采用防水防污防刮意大利皮革,底部设有防滑带,放在安检带上不用担心刮花,延长了包包的使用寿命。
“OLEADA”波浪包
lighthouse包包涵盖的场景比通勤、通勤还多,款式百搭。搭配围巾和吊坠,更添休闲。无论是工作日通勤包、假日旅行包、健身包,还是装婴儿用品的妈妈包,各种使用场景都适合。
“OLEADA”灯塔包
OLEADA在保证质感的同时,尽可能的降低包包的自重。比如大波浪包和灯塔桶装包分别重685g和660g,大概是两罐可乐的重量。加宽的肩带设计也有助于分担搬运重物时的肩部压力;包内设计了多个大大小小的功能分区,用于放置女性的私人物品,还专门为上班族设计了一个笔记本电脑夹层,用于保护电子设备。
通过对中国消费者的深入采访,OLEADA还根据亚洲女性的体型平衡了包的容量和大小,并精心调整了包的倾斜角度,使其看起来更小,足以容纳物品。
针对欧美包经常打腰和胯部的情况,OLEADA反复调整肩带长度,最后发现胯部很舒服,很高。与美国市场上大多数使用MacBook的职业女性不同,中国消费者使用各种型号和尺寸的电脑。OLEADA特别推出托特包,可以容纳15-16英寸的笔记本。
“OLEADA”内部结构图
包包正式发售后,OLEADA会定期对线上用户进行回访,收集反馈;试用期过后,用户还可以申请包袋回收,用新品换取代金券。这样既实现了环保,又根据包包穿的现状提高了设计团队。目前wave包和lighthouse包已经迭代更新3-4次。
每个包上的“波浪”造型也传达了两位创始人对职场女性的美好祝愿。当代女性就像波浪,外表看似柔软,内心却涌动着力量,象征着刚柔并济,外柔内刚。从建筑师高迪的作品中汲取的波浪,也能给在高层写字楼工作的职场女性一种“轻松愉快”的感觉。
“奥莱达”产品展示图
除了鼓励袋子循环利用,10月,新的海湾袋还采用了可再生皮革,利用工厂切割的边角料与天然橡胶混合,在生产过程中节约50%的水,从选材上倡导循环经济。
“OLEADA”海湾包
奥莱达在选材和加工上的要求也是相当高的。皮革精选与意大利比耶拉一家百年天然皮革供应商合作,实现100%防污、防刮、防水。皮货商还供应奢侈品牌,如古驰、博柏利和萨尔瓦多。加工厂还选择位于深圳和广州的工厂,为蔻驰和卡特斯帕德等美国奢侈品提供服务。
目前,OLEADA的销售渠道仍以线上为主,覆盖天猫、淘宝、JD.COM、吴德、Tik Tok等平台。线下渠道是和一些优质买家店铺合作。每个城市只选择一家合作伙伴,店铺位于城市一级商场核心商圈。陈列风格被奥莱达严格控制,买手店被视为奥莱达在这座城市的文化名片。2021年,该品牌还在纽约开设了第一家线下体验店,预计2022年中国一线城市将很快迎来OLEADA线下pop-up shop。
在品牌营销层面,OLEADA采用了更贴近用户和意见领袖的模式。奥莱达定期举办“奥莱达客厅”活动,邀请一些先锋女性进行会谈,与品牌支持者和职场女性分享一些人生经验。例如,最近在纽约,OLEADA邀请了营养学家、超模、畅销书作家、埃隆·马斯克的母亲Maye Musk,与纽约的时尚人士分享她的生活经验。即使是无法现场参与活动的品牌忠实社群用户,也有机会在私域群提问,得到活动嘉宾的解答。
“OLEADA”纽约客厅活动
联合创始人兼首席执行官钟,毕业于北京大学光华管理学院和牛津大学赛德商学院,曾在高盛、摩根大通和德意志银行等国际投资银行工作。联合创始人兼创意总监蒂芙尼周(Tiffany Zhou)曾供职于著名的纽约私募股权基金(amp亿美元),负责TMT和奢侈品零售投资。