作者：杨丰悦

摘要：随着移动通信技术的不断发展和互联网的普及，短视频成为焦点。农产品营销也在试图通过短视频宣传和推广农产品，但农产品短视频市场营销处于发展初期，存在许多问题和不足。通过分析抖音常用于短视频营销方法，结合攀枝花芒果在农产品营销中存在的问题，提出了相应的营销创新策略。

短视频在农产品出现之前，农产品在互联网上的宣传和推广主要以图文的形式呈现，文本创作不仅具有一定的文化门槛，还需要具备基本的文章写作能力。因此，对于普通农民来说，大多数人不能用图片和文字来推销他们的农产品。与简单的图片和文字相比，拍摄短视频只需要一部智能手机，注册一个帐号，安装一部手机，你就可以自己拍照了短视频。短视频它集音乐、图片、文字、视频于一体，信息量更大，视觉冲击力更强，制作成本低，门槛低，用户参与度高，娱乐性更强，满足了用户在零碎时间更深入、更直接的表达、交流、共享的需求，深受用户喜爱。根据抖音2018年发布《抖音短视频发展研究报告》显示：抖音短视频百强营销视频中的电子商务短视频仅占5%，而农产品占比短视频营销更是如此。本文分析了现存的问题短视频营销模式和内容，尝试探索农产品短视频针对营销中存在的问题，提出切实可行的解决方案。

采用抖音软件搜索“攀枝花芒果”，可以看到少量抖音用户正在尝试通过抖音宣传和营销提高了攀枝花芒果在各地消费者心中的知名度，但粉丝数量一般在数百至数千人之间，且相关信息由用户发布短视频喜欢的数量也很少，所以营销效果可以说是微乎其微。通过对273份在线调查问卷的分析，发现四川大部分消费者都听说过攀枝花芒果，但只有少数四川以外的消费者听说过攀枝花芒果。

攀枝花芒果已形成一定的产业化规模。在国内芒果市场上，攀枝花芒果仍具有较强的竞争力和发展优势。攀枝花地处金沙江干热河谷，气候独特，光热资源丰富。年平均气温19.5℃～21.5℃，年有效积温≥10℃为6000℃~7700℃，年日照约2500小时，年降雨量775mm~1200mm。这些独特的光、热、水和其他气候使攀枝花芒果外观饱满，品质优良[1]。在对购买过攀枝花芒果的消费者的调查中，88.2%的消费者认为攀枝花芒果比一般市场上购买的芒果更独特、更美味。

大力提升农产品形象，需要依托报纸、杂志、电视、广播等媒体，这些媒体发布的内容往往只有本地人才才能看到，其他地区用户接受率低，在很大程度上限制了宣传效果。如今，新媒体的出现为农产品的传播提供了新的表达方式，信息的传播变得更加便捷有效，这不仅为农业发展带来了新的方向，也为新媒体产业的发展带来了新的机遇。“抖音”它已经成为一个非常适合农产品营销的应用平台。

在大数据时代，有数据消费者。抖音后台可用于数据统计，操作员可实时监控后台用户及相关信息。例如，用户可以随时在后台查看发布的内容短视频相关内容包括短视频点击、评论、分享、整体查看；共享者可以查看浏览用户的组成和查看时间。通过大数据的相关分析，营销对象不再模糊，营销内容不再武断[2]，但个人制定的内容经过目标用户分析后，具有针对性。

抖音增加了农产品营销的传播形式。与传统媒体相比，它的传播方式更加及时、灵活，这是一种全新的传播方式抖音最重要的优势之一是增强内容发布者和受众之间的有效互动，并使信息反馈更加及时和清晰。但目前，攀枝花芒果抖音营销短视频内容单一，重复性强。大部分都是围绕农产品的特点进行介绍，其他方面没有创新。该帐户传输的视频内容很薄。当用户刷很多类似的内容时，会产生视觉疲劳，这无疑会对农产品的营销效果产生负面影响。

浏览现有攀枝花芒果短视频发现大多数抖音短视频它们都是随意拍摄的，即使没有一些技术手段和后期处理。存在技术手段相对单调、拍摄场景简单、内容单一等缺陷。抖音短视频平台准入门槛不高，不需要具备相关专业知识，对射击技能和射击能力要求不高。因此，视频内容出版商的能力明显不足。一些视频内容出版商盲目追求粉丝数量，忽视内容质量。

通过对在线问卷的分析发现，42.5%的消费者通过朋友介绍了解攀枝花芒果，13.8%的消费者通过电视新闻了解，10.3%的消费者通过微博获取相关信息短视频了解攀枝花芒果的消费者占9.2%，通过其他渠道了解的消费者占24.2%。这说明攀枝花芒果的营销传播模式主要是基于农民自身的宣传，而政府仍然偏爱传统媒体抖音或者其他新媒体关注度较低，一些地区的新媒体基础设施不完善，相关工作人员对新媒体认识不深，限制了相关信息的传播范围。另一项关于购买渠道的调查发现，67.6%的消费者会通过介绍攀枝花当地的亲友购买攀枝花芒果，32.4%的消费者会通过朋友圈微信或淘宝、京东等电商平台购买。这也说明攀枝花芒果的宣传推广不到位，用户不了解产品信息和购买渠道信息。

抖音短视频营销信息接收方式相对被动。虽然每个人都可以成为信息的传播者，但信息接收的主动权掌握在用户手中。如果用户不主动下载抖音应用程序，无论出版商的拍摄技巧有多出色，文案设计有多完美，用户都无法接受，因此他们无法达到最初的目标短视频营销目标。

短视频随着不断发展和成熟，内容的专业性和垂直性不断加深，同质化的内容已经无法吸引用户。高品质的内容和创新的营销策略已成为各品牌的核心竞争力。在营销过程中，我们不应该有太多的营销味道。我们应该体现我们的专业精神，让用户感受到这一点抖音账户可以信任，从而吸引准确的粉丝，塑造产品形象。

产品科普的内容主要是农产品知识和生活常识。需要做的是稳定地输出相关信息。例如，在制作攀枝花芒果时，您需要每天、每周或在固定时间输出芒果的科普信息，让用户关注短视频作者可以更多地了解农产品，并获得越来越多的忠实粉丝。

美食课程的内容主要是关于农产品的各种食用方法。美食课程可以教你日常美食的制作，如家常菜或餐厅美食，让观看的用户更容易学习烹饪技术。攀枝花芒果抖音在营销方面，我们可以创建一个专门的网站来发布水果美食的生产抖音内容主要集中在攀枝花芒果上，如芒果美乐家、芒果西米等甜点的制作方法，让消费者可以看到产品的制作过程，这将在一定程度上提高消费者对产品的信任度；我们还可以创新不同于传统食物烹饪和食用方法的食物食用方法，使用替代厨具烹饪食物，吸引公众的注意力，赢得公众的模仿。与传统的食品生产方法不同，创新的食用方法会给用户带来很多新鲜感。为了满足好奇心，每个人都会尝试模仿，这是对产品本身的有效宣传，但生产过程必须确保安全。

农业教育的内容可以根据农产品的生产过程来详细描述短视频。如果有果园或种植基地，您可以拍摄芒果从幼苗到成熟再到销售的全过程，并通过视频将每个阶段变成一个知识点，如在坐果期做什么、如何施肥、如何管理等，从而输出内容。现有数千万抖音粉丝视频制作人李子奇让用户向往自给自足、舒适美好的乡村生活[3]。在攀枝花的芒果宣传中，你可以拍摄芒果果园短视频，它包括芒果种植、施肥、浇水和采摘的过程。它还可以是生活在芒果园中的农民种植和销售芒果的果园生活，展示美丽的果园环境和舒适的果园生活。

抖音短视频生产门槛低。智能手机和手机支架可以完成，但也正因为如此，许多短视频内容质量不高，甚至出现一些低俗内容。因此,一方面,短视频平台应做好审核工作，严格审核内容，优化审核流程。另一方面短视频作者应提高自己的媒介素养和相应的专业技能，如文案写作能力、拍摄技巧、后期处理等。

首先，在攀枝花芒果营销初期，相关政府机构可以提供实时指导和帮助。目前抖音短视频它很受欢迎，可以广泛宣传。政府可以通过传统媒体和自媒体平台进行宣传，让消费者获得攀枝花芒果的相关信息。第二，在中期阶段，攀枝花当地农民或相关机构需要建立抖音通过抖音平台了解公众偏好和关注点，选择公众愿意接受和喜爱的特色农产品，做好筛选和推广工作，积极推广攀枝花芒果，打造攀枝花芒果品牌。三是后期网迷数量达到一定规模后，抖音短视频平台推广和短期爆发热将逐渐减弱。在农产品热衰退阶段，我们需要反思存在的问题，寻找长远的发展机遇。对于攀枝花芒果营销，可以将线上粉丝转化为线下粉丝，比如开发以果园生活体验为重点的旅游商业模式，让消费者体验芒果从种植到成熟的过程，感受果园生活的美丽与舒适。

短视频它具有社会性强、制作门槛低、视频长度短、通信速度快等特点。它被广泛应用于许多领域，也是现代新媒体营销的主要选择。攀枝花也在试图通过抖音短视频该平台主要用于农产品推广和营销，但尚处于发展初期，还存在许多问题和不成熟的地方。因此，为了保证最大的发挥抖音短视频在农产品销售方面,，抖音短视频平台应起到良好的检查和严格审查作用短视频所容纳之物短视频关注农产品的特点，抓住优势，提出亮点，找出产品的独特卖点，勇于创新和拓展，注重内容与形式的巧妙结合，努力提高专业技能和媒介素养，并注重资源整合，实现多媒体整合和线上线下结合，使攀枝花芒果在不断宣传推广的过程中拓宽销售渠道，获得长期稳定的销售路径。

参考文献：省略

关于作者：杨丰悦（1993-），女，汉族，四川内江人，内江师范大学经济管理学院助教、硕士。她的研究方向是区域创新、电子商务和生态经济。；

资料来源：广东蚕业2021,55（06）