北京时间2018年7月26日晚，中国社交电商拼多多正式赴美上市。在拼多多上市后，开盘价为26.5美元，以此计算，黄征的股份价值约为137.4亿美元。

2015年4月，黄伟作为CEO开始试运营。以打单的方式为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友入群，单单达到规定人数即生效。同年9月，黄征创办的游戏公司孵化了另一个类似的益智项目——拼多多，正式上线。2016年9月，货物组装完毕，并入新品多多。2017年，连续多年交易额突破1000亿，超越JD.COM成为国内第二大综合电商平台。

2018年7月27日，王诜出版了新版《拼多多崛起背后的电子商务》。中期有对拼多多商业模式的详细分析。这里我只总结一下我关注的重点:基于熟人社交的裂变团购。

三年前拼多多刚上线的时候，拼进口水果曾经在妈妈圈里很流行。通过熟悉的妈妈圈，可以快速完成拼单，获得市场价格更优惠的优质进口水果。在传统团购中，团购平台与商家之间的团购协议，因为团购客户数量的不确定性，往往很难有太多的优惠定价。拼多多的熟人订餐模式，一方面通过熟人社交快速锁定群内人数，另一方面根据明确的群内人数给出明确的团购优惠价格。这是拼多多创立的一种全新的团购模式。我们来分析一下这种团购模式的两个关键要素。

第一，熟人裂变扩张；

传统商业零售和网络零售，最突出的就是客户获取成本，即需要不断投入广告费用来推广自己的产品。然后随着竞争的加剧，广告费用也水涨船高。具体体现在实体商业零售的店铺租赁成本和电商的流量购买成本。

熟人的裂变式扩张，是基于卖家设置足够有吸引力的团购条件，刺激买家主动推广熟人圈子。这种基于熟人社交的营销拓展模式，以买家的消费欲望为驱动力，推动商品的销售提升，成本接近于零。

第二，明确团数的定价权。

对于传统商家和电商来说，由于团购和批发中购买数量的不确定性，定价一直是个难题。价格过高，则缺乏竞争吸引力；如果价格太低，就很难维持正常运营。

而拼多多模式以明确的价格和竞价人数提前锁定定价权，竞价成功的卖家可以获得预期的合理利润，而竞价失败则取消交易。

从这两个关键要素分析，拼多多商业模式的核心是“低营销成本”和“定价权”。目前拼多多主要吸引人的是“低价”，造成了很多负面影响，被舆论所诟病。但是拼多多的商业模式只能用“低价”吗？

随着90后、90后步入社会舞台，新一代的消费观念也开始主导商业变革。小众的个性化需求逐渐取代大众需求。过去广为宣传的宣传模式已经越来越难以深入人心。拼多多的熟人裂变拓展模式，是目前在多元化小众需求下，如何推广宣传的最佳答案。以满足某种个性化需求为吸引力，吸引目标消费者在小众圈子里积极推广拼读。

随着智能制造技术的普及，低成本、小批量的个性化定制生产可以成为现实。那么针对个性化小众群体的特定数量和价格的产品定制可能会成为一种全新的生产方式。供应商不必像大工业时代那样开发出一款大众产品并投放市场，与众多同类产品展开激烈竞争。可以充分利用个性化小众的差异性，避免同类产品的直接竞争。

这样，拼多多的商业模式就彻底打通了供应和消费的双向通道。不仅在C2B方向，商家和消费者有了更多的选择，B2C消费者也有可能进行反向定制。

拼多多模式不仅在商业零售领域，而且在健身、娱乐、休闲、旅游等服务领域都具有极佳的发展潜力。事实上，服务业在个性化定制方面有着得天独厚的优势。随着个人和工作室创业日益火热的市场趋势，拼多多模式的春天才刚刚开始。

最近JD.COM和淘宝都推出了自己的平台拼团，可见拼多多的商业模式已经触及到了整个商业生态的改变。