今天的案例是:河南一家生活超市，老板用“一根金条”，一年盈利168万。

这家商店位于一个旧住宅区。老板是一对老夫妻。他们俩都是退休工人。门店也是住宅房屋改造的一种。所以位置比较不理想。只是方便周边一公里内的邻居买盐和酱油什么的。

当然，人家老板肯定不这么想。刚开店的时候，他情绪很高，很有面子。他觉得自己终于是老板了。扩建了三间大瓦房，请来了当地最好的瓦工。装修现在的店面花了三根烟，货架比文物局放的文物展示柜还精致。

而且这个小超市卖的商品还挺全的，从小到大5毛钱的辣条，到洗衣机冰箱，老板想要什么都能给你弄到。反正老板整天没事干。你给他下命令，他会把它当成服务。

在这样一个集产品和服务于一体的小超市里，你觉得他的生意特别好吗？我会告诉你他的生意不好。他做了这么多，却没有什么真正有用的。他根本没有把握住客户的精准需求。

先不说现在的客户购物，从线下到天花板的转变。仅仅谈这个需求，老板就错了。情侣超市本来就是为了方便顾客而设立的，所以顾客进店只是为了方便。但是有些专业一旦设计出来，肯定不会进入这样的消费点。

比如客户要买冰箱，超市有很多款式，售后有保障，比价明显。为什么别人进你的店看到你只有一台冰箱？

所以，开店不代表产品齐全，服务好，就能成功，就能赚大钱。你要把握顾客的需求，你要了解顾客进入你店的核心原因。

对于像这样的小型社区商店的顾客来说，唯一的优势就是方便。谁努力工作坐公交去大超市都想摊？所以，社区超市要想做大做强，想和大超市抢客源，就得“抢”，那么怎么抢呢？

抢客户的核心在于“优惠”，“优惠”的核心在于赔钱，所以你直接推出赔钱活动，客户想抢多少就抢多少。比如推出活动:价值2000元的储金条送2000金条，金条可现场带回家，储金条价值2000金条可稍后到店消费。

金条是真金白银。有当地一家金银店的票据，也是按照市场价算的。出了门随便找个金店就能拿1800多(手续费)。

你觉得客户可以拒绝推出这样的活动吗？只要是真金白银，你的同事有能力拿回他的客户吗？

不会，不仅是那个时候，接下来的半年，顾客可能都不会去他们店里购物，被锁在他们做活动的店里。而且老板还凭借这个活动一年总盈利168万。这是怎么回事？

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

1.首先是金条的利润。客户花2000元就能得到价值2000元的金条。因为活动力度很大，而且金条是真金白银，在保值的基础上还有升值期空，所以能参加这个活动的客户会特别多，对金条的需求也会特别大。

那时候我们自己不生产金条，只能去金店。等找到金店再说吧。我一次需要很多金条，市场价2000元。你能给我打折吗？最后售价1750元。看看你这个时候有没有赚钱。一个客户可以赚250元。如果有1000个客户，那就是25万。

2.上面的盈利点可以赚取积分的条件是客户储值2000元不消费超市产品。如果客户直接购买2000元的产品，那么这个活动真的是赔钱的，所以我们要平分2000元。

这2000元的抵扣方式是每次进店只能抵扣10%甚至20%。只要不赔钱，就可以这样玩下去，直到客户把这2000元扣完为止。你看，客户扣完这2000块钱不到半年。

那么很多人会问，我为什么要参加这个活动？其实很简单。首先，顾客要吃喝。一个家庭一年在超市的花费只有1万元左右。因此，去超市购物是一件必要的事情。只是买哪个的问题。

在这种情况下，在同样的两家超市，顾客自己消费的金额不会发生变化。一家超市不打折，另一家超市给你2000元金条。你觉得你会花哪一个？

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。