开全家便利店赚钱吗(夫妻俩开超市,利用“一根金条”,一年盈利168万,你也可以)

今天的案例是:河南一家生活超市,老板用“一根金条”,一年盈利168万。

案例背景:

这家商店位于一个旧住宅区。老板是一对老夫妻。他们俩都是退休工人。门店也是住宅房屋改造的一种。所以位置比较不理想。只是方便周边一公里内的邻居买盐和酱油什么的。

当然,人家老板肯定不这么想。刚开店的时候,他情绪很高,很有面子。他觉得自己终于是老板了。扩建了三间大瓦房,请来了当地最好的瓦工。装修现在的店面花了三根烟,货架比文物局放的文物展示柜还精致。

而且这个小超市卖的商品还挺全的,从小到大5毛钱的辣条,到洗衣机冰箱,老板想要什么都能给你弄到。反正老板整天没事干。你给他下命令,他会把它当成服务。

在这样一个集产品和服务于一体的小超市里,你觉得他的生意特别好吗?我会告诉你他的生意不好。他做了这么多,却没有什么真正有用的。他根本没有把握住客户的精准需求。

先不说现在的客户购物,从线下到天花板的转变。仅仅谈这个需求,老板就错了。情侣超市本来就是为了方便顾客而设立的,所以顾客进店只是为了方便。但是有些专业一旦设计出来,肯定不会进入这样的消费点。




比如客户要买冰箱,超市有很多款式,售后有保障,比价明显。为什么别人进你的店看到你只有一台冰箱?

所以,开店不代表产品齐全,服务好,就能成功,就能赚大钱。你要把握顾客的需求,你要了解顾客进入你店的核心原因。

对于像这样的小型社区商店的顾客来说,唯一的优势就是方便。谁努力工作坐公交去大超市都想摊?所以,社区超市要想做大做强,想和大超市抢客源,就得“抢”,那么怎么抢呢?

活动介绍:

抢客户的核心在于“优惠”,“优惠”的核心在于赔钱,所以你直接推出赔钱活动,客户想抢多少就抢多少。比如推出活动:价值2000元的储金条送2000金条,金条可现场带回家,储金条价值2000金条可稍后到店消费。

金条是真金白银。有当地一家金银店的票据,也是按照市场价算的。出了门随便找个金店就能拿1800多(手续费)。



你觉得客户可以拒绝推出这样的活动吗?只要是真金白银,你的同事有能力拿回他的客户吗?

不会,不仅是那个时候,接下来的半年,顾客可能都不会去他们店里购物,被锁在他们做活动的店里。而且老板还凭借这个活动一年总盈利168万。这是怎么回事?

盈利逻辑:

像这样的实际案例,下面一栏有340多套。如果你觉得可以,可以直接点击下面的卡片解锁。

全家便利店加盟赚钱吗

1.首先是金条的利润。客户花2000元就能得到价值2000元的金条。因为活动力度很大,而且金条是真金白银,在保值的基础上还有升值期空,所以能参加这个活动的客户会特别多,对金条的需求也会特别大。

那时候我们自己不生产金条,只能去金店。等找到金店再说吧。我一次需要很多金条,市场价2000元。你能给我打折吗?最后售价1750元。看看你这个时候有没有赚钱。一个客户可以赚250元。如果有1000个客户,那就是25万。

2.上面的盈利点可以赚取积分的条件是客户储值2000元不消费超市产品。如果客户直接购买2000元的产品,那么这个活动真的是赔钱的,所以我们要平分2000元。

这2000元的抵扣方式是每次进店只能抵扣10%甚至20%。只要不赔钱,就可以这样玩下去,直到客户把这2000元扣完为止。你看,客户扣完这2000块钱不到半年。



那么很多人会问,我为什么要参加这个活动?其实很简单。首先,顾客要吃喝。一个家庭一年在超市的花费只有1万元左右。因此,去超市购物是一件必要的事情。只是买哪个的问题。

在这种情况下,在同样的两家超市,顾客自己消费的金额不会发生变化。一家超市不打折,另一家超市给你2000元金条。你觉得你会花哪一个?

以上内容摘自我下面的专栏,具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例,从如何低价吸引一万多客户,到如何改变零利润的窘境,最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用,易于理解和学习。

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