从业人数超过1亿，市场规模达到6000多亿元。现在整个行业即将冻结，这个行业就是移动互联网时代兴起的“微信业务”。

微信商业行业最辉煌的时代是在2018年。在当年举办的第四届“微信商业春晚”上，现场坐满了200位微信商业行业领袖和2万名微信商业从业人员。杨坤、金志文和许多其他明星被邀请到晚会上助阵。年销售额100亿元的微信商业品牌，如后汉、思埠集团等，都是微信商业春晚的冠名商。

2019年，由前明星演员张庭创立的微信商业品牌“TST”公布上一年度纳税额为12.6亿元，位列上海青浦区第一。很多人开始知道企业在微信业务上的能量，但是从那以后，微信业务这个行业被平台围攻，被消费者排斥，逐渐没落。

直到2021年12月1日，被称为“微信商业第一人”的龚文祥在其付费会员中宣布了“退出微信商业行业，走向破产”的消息，微信商业行业已接近尾声。龚文祥事件后，突然发现微信业务不仅存在传销、无售后服务等问题，而且偷税漏税是行业无法回避的黑历史。

对于龚文祥宣布“税收罚款导致其破产并负债累累”的传闻，虽然很多同行认为是为了吸引眼球，但他们打算继续卖“民营电商”。但是在微信业务的江湖中，发生了很大的变化。

TST的张庭和林瑞阳现在是Tik Tok的头货主播，他们背后的公司也开始出现问题和隐忧；楚薛瑞全力支持老公，阿auto更快辛巴的直播送货业务；王国安的韩后和鲁的韩束——营销之神，都在冲击市场。微信业务教父吴兆国，数次转型都未能带领思步集团走出泥潭；龚文祥之前也尝试过直播和知识付费，现在转向民营电商付费社区。

此前，曾经代理几十家甚至上百万代理商，经常请明星助阵，喜欢开豪车炫富的微信创业教练，几乎都随着龚文祥的退出而褪去了创业奇迹的光环。微信业务到底有没有正规化，新的带货直播的未来也是无法预测的。

微信业务爆发期间，以面膜为代表的美妆产品成为微信业务的首选。微信业务创始人乔石靠面膜发家。

2013年，47岁的吴斌在北京太阳宫凯德商城开了第一家十年老店，但销售业绩并不理想。由于库存过多，吴斌决定把产品送给朋友，却意外地在朋友圈走红。此后，吴斌开始通过微信朋友圈和微博进行展示和销售。

早期做微信生意的李梅向科技星球回忆，2013年到2015年，她卖过面膜之类的化妆品:“有时候真的能卖到每月2000-3000元，每天都有动力加人”。然而，吴斌并不符合朋友圈直销的模式。他成立了几十个官方合伙人，购买十年的货，然后分销出去，一层一层的拿货。2014年10岁代理两三百万，销售额达到4亿。

此时，从山东搬到广州的吴兆国，经历了被合伙人踢出公司的惨痛经历，2014年在微信业务中学习分销模式。刚起步的思步生物科技有限公司承接了乔世岁的代理业务，8个月实现了3人到1000人的裂变。

丝布后来创立了十多个化妆品品牌，如天使的魅力、德蕾美、德丽雅、灵乐姿等。，2015年，吴兆国在人民大会堂为公司年会揭幕。“整个微信商业行业都在谈论这个，也会和周围的朋友谈论这个。”李梅说，当时“微信生意”行业还没有资本，这被视为行业标志性事件之一。

这些手握流量进入化妆品行业的微信商家，让传统化妆品企业感受到了危机。位于珠海的王国安是敏锐地意识到危机的老板之一。2015年从微信业务发展20万代理，当年11月以2.5亿元拿下浙江卫视王牌节目《中国好声音》独家特许经营权。

一位曾经采访过王国安的记者仍然记得，王国安是一个对自己和他的公司都足够残酷的人。“王国安有一次去讨债，拿了把刀，真的把自己捅了，才把钱要回来。”王国安也承认他敢于赌博。他在公开演讲中提到“如果他有100亿，他就敢打200亿的广告，大不了卖房子卖土地。”

虽然2015年是微信业务的行业开始崛起的一年，但微信业务也在那个时候开始被“十字军东征”。产品质量得不到保证，微信业务就成了配货、大鱼吃小鱼的骗子游戏。“大家都在制造赚外快的假象，然后鼓励大家囤货。底层代理根本卖不出去。”李梅说，她的上级经纪人经常分享月入十万、带豪车的总代的照片，整个行业都开始假嗨。

此时，微信业务的人数已经达到数千万。自媒体人龚文祥凭借“每月600万零花钱，每年300万微信红包，两天两千万豪宅”的豪言壮语，逐渐成为业内大V。很多渴望学习微信业务的同学都加入了龚文祥的付费会员“触电俱乐部”，2万元的会员费真的不便宜。

2016-2018年是微信业务的行业巅峰，一批自称“非典型微信业务”的玩家进入市场。

比如因《美少女》、《穿越时空的爱情空》等影视剧走红的张庭，2013年与爱人林瑞阳创办的TST秘密，还有据说以1.5亿元命名的微信商业品牌饭米林“乘风破浪的姐姐”。

因为以前微信业务需要备货，TST和饭米林都有微信业务管理系统。新的代理商注册加入后，只需要发展会员，销售商品，不需要各个级别的代理商备货。但这并没有改变微信业务“卖货”的核心，只是这些“非典型微信业务”品牌更擅长营销。

张庭经常邀请名人朋友为TST代言，甚至洪涛和曹格等经常帮忙的朋友也成为了公司的股东。张庭经常利用名人流量宣传这些朋友跟着他赚了很多钱。

例如，有一个节目是参观张庭在上海黄浦江畔价值2亿美元的豪宅。节目中，张庭宣称“家太大，我经常迷路”。去年，张庭带着洪涛和明道参观了他在Tik Tok花17亿在上海买的办公楼，并把一层楼送给了他的女朋友洪涛作为礼物。

张庭高调炫富，靠的是TST的几千万经纪人。

科技星球曾在微信业务中进入TST的代理群，发现每个人都是“家族秘密”的注册会员。初级会员是蓝卡会员。购买商品或发展的会员越多，业绩越高，返点越高，为15%-32%。低门槛高返利的代理模式吸引了大量的代理。

TST母公司宣传片显示，2018年，公司员工453人，注册会员676万人，创业公司1920家。据TST微信微信官方账号统计，2018年冠军代理销售额达6000万元，其中前十名头部代理贡献近3亿元。

2018-2019年，在政策的严格监管下，很多微信业务品牌被注销或被罚款，整个行业都感受到了变化。他们中的许多人提前开始了转型，微信业务的早期代表楚薛瑞首先嗅到了新的红利。

2014年，靠唱歌在Aauto更快走红的楚薛瑞开始向粉丝推销化妆品。在业务没有扩大的情况下，楚瑞雪开始招聘代理，成立CBB，正式进入微信业务行列，成立护肤品牌ZUZU。

“地球没有新大陆，谁能是哥伦布？”“微信业务。”这段鼓舞人心的对话出现在楚瑞雪的线下代理会上。2016年，ZUZU品牌下的CBB团队超过100万。2018年，楚薛瑞位列中国微信商业富豪榜第35位，资产高达18亿。

继“与美国前总统奥巴马握手、自费走戛纳红毯、送豪车给经纪人、在Aauto快些刷土豪”等事件后，楚与辛巴、网络名人、2019年Aauto快些的婚礼，再一次刷新了大众认知。

2019年8月18日，楚和辛巴在北京鸟巢举办了一场大型演唱会，作为他们的婚礼。成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星到场祝贺，胡海泉担任司仪，亲自赠送了自己准备的礼物。

这场豪华婚礼的另一个焦点是“婚礼后辛巴直播带货，两个多小时的直播成交额高达1亿。此后，网络名人中的一些博主，Aauto Quicker，纷纷效仿这种模式，婚礼变成了现场有货的直播，短时间内直接变现流量。

结婚之初，薛瑞逐渐转幕后，把辛巴推到台前，用商品抢占直播的风口，发展自己的“家族”，一度更快地“统治”了Aauto一段时间。

虽然在Aauto直播更快，但是散打哥是曾经和辛巴争夺一哥的选手。但是微信业务的教父吴兆国可能是对辛巴的地位最不满意的人。

根据吴兆国在2020年第一届民营电商大会上的分享，2018年11月6日，他和Aauto quickless官方一起，在Aauto quickless做了第一届电商节，在三大哥哥直播间直播了一整天，最终销售额达到1.6亿，这应该是Aauto quickless电商第一次真正出人头地。

吴兆国曾质疑当时Aauto更快电商运营团队的不成熟。“Aauto Quicker不应该知道双11商家会锁库存。找了Kans，两面针牙膏，还有当时的周黑鸭董事长，然后拿了一些货，大概40个SKU。”当时，吴兆国凭借其在微信商圈的影响力，在Aauto更快地打开了电商活动首次直播的局面。

从那以后，吴兆国再也没有在直播领域玩过辛巴，他自己的结论是，微信生意里的东西以前绑得太多了。“我是微信商业企业，跟着我创业的人那么多。那时候我在Aauto卖化妆品还没快一点，因为微信生意是做化妆品的，所以我在直播间卖西装，墨镜，手表，鞋子...我曾经创下一项纪录。一次直播，2万人同时在线，卖出1.7万套西装，每套赚300元，5600万元一小时。

事实上，那时的吴兆国已经失去了在微商圈造势的能力。吴兆国和辛巴的带货直播，都有背后的微信业务团队在直播中“进货”，但辛巴和楚瑞雪的流量生成能力更强，“婚礼演唱会”等高飞风格拉开了其他几个竞争对手的差距。

吴兆国曾颇为愤慨地说，我可以让离婚直播的流量增加5、6倍，但很遗憾，吴兆国的头衔来得比离婚还快。此后，张庭在已经直播的微信业务顶尖流中，算是比较成功的一个。

2020年6月10日，张庭在Tik Tok开了第一场带货直播。根据官方战报，本次直播总成交额达2.56亿，累计观看人数超过1900万。它超过了当时所有明星的记录，包括罗永浩和陈赫。

在200多万的营业额中，张庭TST自己的产品贡献了1000多万的销售额。直播成了微信生意里卖的网络版，张庭。张庭开播前两天，TST全国代理商开始在朋友圈预热宣传。直播当天，线下用户找到代理商，代理商在直播间下单。这相当于把私有域流量引向了直播间。根据CASS的数据，直播当天，张庭的个人账户增加了118万。张庭也从“微信业务教母”成功转型为“Tik Tok一姐带货”。

尽管直播转型，但张庭等人依然有着非常明显的微信商业打法。

在张庭直播的时候，它的社区管理员会要求大家做两件事:1。一定要绑定代码；在Tik Tok收货地址后面；2.如果要进云仓，一定要在地址后面标注云仓。"

这两个规则的背后，分别与代理商的返利和备货模式有关。第一条所说的代码，其实是为了区分不同的代理人。直播结束后，可以根据每个代码背后的专属代理，计算出本次直播中每个代理的订单量，进而成为评价代理业绩的依据。

微信商业直播间里，存量系统再次进化，微信商业社区帮主播刷单的现象之前被曝光，让这些转型的顶流微信商业主播再次遭受舆论的批判性攻击。面对很多观众骂他在直播间割韭菜，张庭一度当众落泪。

税收问题是压垮微信业务中直播的最后一根稻草。

在“自曝破产”前几天，龚文祥在微博中暗指“张庭TST母公司申请注销”，甚至在Tik Tok直接点名“TST失败”。一切都不是来自空。9月，张庭一夜之间注销了上半年刚成立的9家公司。当时正是广电总局发布“明星阴阳合同、偷税漏税”等相关通知的敏感节点。

据业内人士估计，TST和思埠都有上千万的代理商，微信商业品牌如憨厚、韩束等也有至少几百万的代理商。有数据统计，微信业务渠道的代理商超过3000万。这些人在交易中如何纳税，以前可能一直是灰色地带。

龚文祥就是一个典型的例子。长期不愿离开微信商业行业的龚文祥声称，他在微博中的粉丝已达433万，微信拥有52个私人域，拥有25万人。业内预计龚文祥的年收入将超过1000万英镑，因此个人所得税的最高税率为45%。

事实上，在龚文祥发出破产信之前，业界已经听到了麻烦。11月26日，微信支付宝的个人支付码不能用于经营活动的通知，让很多人对政策感到不解。但是业内已经知道天气要变了，微信商业行业经常出现的用个人收款码交易的现象应该被禁止。龚文祥的新会员费也强调必须使用“公司付费”。

一位淘圈人士告诉《科技星球》，龚文祥实际上试了Tik Tok 7个月，花了几百万都没有成功。现在龚文祥进军私域电商，并表示:“社交电商平台已经从朋友圈消亡，向全球骑士聚集，拼多多只有buy buy还在发展。”

但如果直播给市场带来了万亿的商品，微信业务还是很难发展到顶端。有多少龚文祥可以买买，哪个缺流量，抓？