本文内容来自每周四01号裂变团队直播间【私访室】~。

我们将邀请各行业嘉宾分享自己经手过的干货，通过访谈输出专业的私域运营知识与大家分享~

1。本期采访老师

本期分享嘉宾——入门营销CEO &零SCRM系统代理——刘易峰。他只用了3天时间，拆分了2万个新礼包客户，一天就卖出了1503个代理

接下来我们来了解一下刘老师带来的干货分享。

2。采访嘉宾

问题: 你是如何在三天内分割出2万个新客户的？还有一天就关门了。1503特工？真的很好奇

客人:

我的份额比较适合B端为主的品牌。本质是刺激B端开展活动，在C端分流新客户流量。

我们是一个瘦身品牌。这样的话，首先我们设计一个69元起的礼包，69元礼包可以得到180元起的瘦身服务。

这个礼包就是把正规的产品拆分成不同的体验服。这里需要注意的是，引流的产品一定不能用伪劣产品，伪劣产品引流。即使后期分裂了很多粉丝，对品牌方后期的销售也是极为不利的。

所以，不如增加成本，把正规的产品拆分成体验式的来引流，而不是贪小便宜，弄些不好的产品来引流裂变。

问题:礼包包含所有产品线吗？

客人:

可以，首先礼包里的产品必须是自己的产品。礼包里的产品全部拿出来作为体验产品，并附上用户两天指南。

根据我们的产品可以测试减肥效果，可以达到瘦3斤左右的效果。对于用户来说，可以尝试一种低成本的减肥效果。

减肥产品，第一是要瘦，第二是要好吃。至少十分之一的女孩需要减肥。

让减肥不痛苦，保持减肥效果，让减肥食品和正常食品一样美味，这才是我们想让消费者感受到的产品价值。

问题:很多微信商业品牌都不想做裂变。他们认为顾客很难管理。你如何处理这种情况？

客人:

我们所有代理的活动都是独立的。比如有500个代理，我们会针对不同的代理推出活动。每个代理都有自己的二维码。

活动上线后，不同客户购买产品后获得的微信和私池是对应代理商自己的微信和微信群。

而且用户购买产品后会弹出自己的经销海报，既是我的用户，也是我的经销商。

加了我的微信后，我还会给相关的优惠福利，指导用户怎么吃，怎么减肥。如果我不加微信，我会强调只有微信才有的服务和福利。

如果产品卖完了，没有足够的噱头让用户添加到微信，那么用户的流失是非常严重的。

而且需要注意的是，指南用户是添加到个人号，而不是进入社区。一个社区会有多个代理，代理分不清哪个是自己在组里的用户。

接下来分享一下第二个引流包的要点。每个引流包都要让品牌赚钱，控制成本。

比如69元的礼包，我每包只赚3元，那么我卖4万个礼包，就能赚12万。我能控制这个成本，保证引流产品能赚钱。

在选择产品的时候，一定要把利润空算清楚。除了产品本身的利润，引流套餐的定价也会根据市场变化来决定。

我还有159和199的礼包。看似价格只是变了，但背后需要我对产品和市场的洞察，清晰判断可用利润空。

问题:排水包的设计还有什么其他的重点吗？

客人:

对，引流包要有噱头。比如市面上常见的抽奖，比如汽车、红包等等，玩红包的方式会更有策略。

比如把1万元的充现金红包分出来，最高抽999元，其他的小红包像1.8，9.9，8.8都可以设置。每个用户买礼包都可以拿到红包，但是以抽奖的形式，可以控制成本，可以有噱头。

红包也是作为一个噱头，吸引用户添加到你的微信，而且这个红包是有门槛的，是抽奖赢的。

问题:彩票设计的怎么样？

客人:

活动持续5-6天，我们给代理商发单独的抽奖码。产品卖出后会给用户抽奖码，抽奖链接会链接到转化链接，这样抽奖后就可以建立信任。

抽奖的设计可以包括抽一辆车、红包、优惠券、减脂体验名额和减脂礼包。我们会不断放大诱饵的效果，吸引用户和代理商添加微信。让用户没有理由拒绝，不惜加微信。

还有一个方案，就是直白送福利，缩短路线。只要加了微信，就发一个无门槛的5元红包。市场上的套路很多，有时候简单直白也能降低用户的决策成本。

对于商家来说，我的成本是可控的，只是为了从69元中受益5元。通过5元的成本进行客户引流，其实私域引流的成本很低，让用户入住私域后创造更高的价值。

我们不做低效引流，不能用特别差的产品引流。产品特别差。欺骗用户一次，下次就没有复购了。

问题:裂变诱饵需要单价吗？

客人:

如果客单价高，虽然前期引流效果差一些，但是会吸引到更多的精准用户，后期做转化会更容易。

如果客单价很低，比如9.9元、1元，会吸引大量用户薅羊毛，不值得，尤其是涉及到微信业务产品和代理费服务的时候。

问题:69块钱怎么分？如何调动代理商的积极性？如何扩大裂变能级？

客人:

其实如前所述，首先，活动方案设计得很好，没有侵犯代理商的利益，礼包产品不能和代理商的产品冲突。

B端福利的设置要明确。我分享一个代理商做过的活动，比如参加活动，让500个代理商每人出50块钱，把代理商的钱放进pk池，也可以作为奖励池。如果代理商的礼包卖得好，引流效果做得好，钱就奖励给代理商。

50元只是我给你举例的一个数字。可以在代理商里面设置一些门槛，同时通过费用的奖金池来反哺代理商。

这50块钱我们会退，引流活动没做好，礼包卖的效果不好，50块钱原路返回。收钱也是给达利一个无法拒绝的理由，让他们付出代价。由于下沉效应，代理人必须更加关注活动。

为了增强代理商的信任感，也有一些品牌参加活动没赚到钱，两次退货。以前微信商务人士出国旅游买豪车赚钱的套路已经不行了。要提升代理商的信任度和积极性，一定要真诚。

问题:能否介绍一下具体的代理活动机制？

客人:

我们采用了7天的课程，教代理商在拿到海报和工具后，如何激活现成的流量。这个课程是教代理人实用的方法，有效的文字和材料，也向代理人解释裂变水平。

比如很多用户买了付费之后就不在乎了。如果在付费端页面植入“添加代理微信，参与抽奖”，引流率可以大大提高。

因为代理人年龄不同，所以我们分为两个年龄段。二三十岁的特工和四五十岁的特工，指导培训的内容是不一样的。

第一个机制是朋友圈言论执行

非常详细，给不同的人群标记和发送不同的内容。朋友圈主要是加强互动，让用户觉得你的朋友圈有意思，养成主动看你朋友圈的习惯。而不是什么都不做就通过私聊或者群聊找到用户。

代理商的流量不一样，好友数量不一样，人群不一样，根据原私域池的起始量，效果也会不一样。

微信商业这个行业，其实我们并不关心真正的初创，我们更关心的是代理的数量，通过代理可以拆分更多的流量。

第二个机制是一对一辅导

代理商最常见的一个问题就是活动周期7天。头一两天，它们卖得很好。接下来的几天，他们会怀疑自己，质疑自己能力差。

针对这种情况，我们会进行一对一的辅导。代理商没有激情和动力，会及时跟进鼓励。

第三种机制是全天候B端社区运营PK

全国各地都有代理，要放大他们的势能。将所有代理放在一个社区中，并将他们分成几个组。

比如500人分成20组，每组设置一个组长，根据团队PK和排行榜鼓励大家。获得前五名的团队成员和前五名的团队成员将获得奖励。实现团队内外同步PK。

这里还有一点，团队领导也要给予激励。卖礼包的团队成员和团队领导有关系。通过CPS分享，组长会更有动力去督促大家卖礼包。

除了经济激励，还有精神层面。我们跟组长说，一个人的销售实力并不是真的强。只有带领整个团队的销售实力，才是能力强。通过担任团队领导，我们可以锻炼管理能力，提高销售技巧。

你也会告诉领队，有老师指导你如何带领团队。老师是北京大学特聘讲师。有实力的领队会得到老师签名的荣誉证书。老师的身份是专家，专家会背书，代理人的荣誉感就会上升。

还有PK社区的积分制游戏。卖几个礼包加多少分？我们不说在社区卖了多少礼包，而是加了多少分。

第四个机制是赞美

我们会对社区里的代理商进行封单表扬，话不多说。我们至少2000字，销售压力很大。我们需要被鼓励每天和不同的人打交道。

光夸同样的话是不够的。我们也将做一个快乐的报告来表达我们对销售成功的祝贺。喜报有花有字，提醒加分。

第五个机制是质量效应

我们鼓励代理完成交易，并将记录的分销金额截图发送给集团。不同团队的人都有竞争意识。来自其他团队的人一直在分享这一变化。自然有人会吃醋，然后想尽办法把单做好。整个小组都处于一种竞争的氛围中。

问题:如何把裂变包客户变成高价单品包或代理？

客人:

我们有一个系统。先给用户上课，课程转化3天。产品的功效会植入到课程中。根据减肥的人的痛点，会整理出一个痛点。

在为期3天的课程中，用户将不断接受教育。比如礼包的产品3天后用完，你可以跟进查询结果，提醒他们最好长期服用瘦身，从而推荐高客单的产品套餐。

代理也是一个逻辑。既然要成为代理，就要把代理的好处和好处同步给用户。有一个大前提，代理商要认可你的产品。

微信业务的行业产品很重要。虽然不缺买很烂的产品的人，但是长期做下去是很难的。代理商如果能大规模转型，必须有好的产品支撑。

【/s2/】代理政策一定要明确出台，门槛条件要让代理人清楚知晓，并给予限时优惠政策，营造稀缺感，加快更换代理人的步伐。[/s2/]