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大家好，咱们今天可能讲的是营销策划思维重点总结，那这个总结是在你动手去做一份方案之前，非常有必要去了解的一些。做事的思路，那这样会让你的工作提高效率哈那好，我们的所有营销的目的哈。所有方案的目的都是为了带来有效流量。即有效转化，你要在这个认知下去做事情。而不是说我们要刷一些数据啊或者说。方案做给谁看而已？我们要的是效果，这样才可能在真正意义上给公司带来绩效。这个真正的技巧才可能让你自己甚至升职和加薪，这也是你升职家乡一个根本原因哈。那好，我们直接进入这个课程，我们讲五点，这是第一点。确定一个非常清晰的方案目标，这是我们说过啊，这是一个歌上的事情，你目标确定清晰了，才可能不断去分解和细化你的方案。好不好行动的基础的是有目标，目标要足够清晰才能进行分解。如果没有清晰的目标，方案的只能走向混乱和无效。

我们来看一个具体的例子，我这里举了一个方案a和方案b的例子。在这里的方案a和方案b都是你的目标，我们看方案a，这边就会写得很清楚哈。我们看这些都是通过我们的翻目标分解出来的，一些分目标对不对？我为了完成日均1万个uv这样一个工作，所以我需要不同的渠道去分摊出来这些这些流量的这种这种标准吧。ok，那一共是1万个。一共是完成这个这个这个网站的这个目标没有问题，我可以去分交的工作右边这边呢？我的目标仅仅是增加网站流量。那到底增加多少？我的质量什么样的都没有体现，所以呢，我只可能这么去分解目标啊，比如说去做些尝试，去发一些文章。在试试口碑分享，试试引导，做些活动试试。全部都是事事，因为你的发案目标仅仅是增加网站流量而已，非常不确定。我没有一个明确的kpi指引我工作，所以这个就是目标明明确，带来了一个细化出来的一个工作结果，哈。这是你非常需要去知道的事情，这是第一点，第二点的是先用一张纸把方案结构给列出来。并不是说一开始就使用到一个细节里面去，一张纸的好处是你根本就不用在乎排版，也不用在乎哪些字号啊之类的事情。你只需要理清自己的思路，把框架列出来，我要完成哪些事情？我要做哪些准备？我的模块里包含哪些测试点？这些都是你在一张纸上可以随便哗啦哗啦的一个一个部分哈，很快你就可以列出来一个框架。当真正执行去做的时候，因为你有框架的指导，所以你的工作被分解了，你的工作被分的分解的很小，所以你更容易去完成这个工作好不好？

那很多同学的一个错误思维的就是一开始就去到一个，使用到一个细节里面去。结果呢，就随时去调这些细节，调这些字写大小，调这些设计，导致时间非常无畏就被浪费了。一定要注意一个问题，就是细节黑洞，那这是我要提到第二点要注意的地方，第三点是。用和产品相关的数据和用户反馈。来指导方案，你的方案并不是说仅仅是一个策划人员去脑补出来用户的需求，你当然应该站在用户的需求上。和数据的结果上去做这份方案哈，这样的话，你就需要你想清楚为什么要制定这个方案。发能目标是什么方案？提议的营销内容是给谁看的？那当然是给目标用户看的，但是你真的跟目标用户聊过了吗？你知道用户的需求是什么呢？你知道用户的核心痛点是什么呢？你才去做这份方案，所以你需要有有些相关的调查数据来去指导这份方案的撰写的方向。那这个是你需要去做的调查工作，ok，这个是你需要真真正正根据你的产品去调查的一些。数据哈，如果说你仅仅是去网上扒下来一些关于行业的大数据，那这个大数据其实和你的具体业务。并不一定直接相关，他不能指导你的这个具体业务啊。所以你要针对你的产品去做一些用户调查。ok，那这个是你需要做的事情，这是第三点。那第四点呢是有效优先创意，其次你要记住这个原则，什么叫有效，优先就是好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的。我们首先要的是有效流量和有效的转化，对不对？不要把精力全部耗费在创意上。

即使你去做创意的，创意的目的也是为了帮产品带来实际的流量并且是有效流量，而不是说一些。来了网站之后马上会跳走的流量哈。你要是可以分享你的产品，使用你的产品粘在你产品上的这些流量。才是有效流量。所以说你不要一开始去纠结这个创意到底是什么样子。你应该去做数据反馈的这个测试，你应该保证有效，这是我们做营销工作始终要帮助的一根弦儿，哈。我们要做有效流量，而不是少流量，我们来看一个具体的例子啊。这里有方案a和b上面这边方案a这边呢，制作了十个版本的内容和渠道的组合，通过数据反馈得到相对比较好的三个版本。这是通过一个数据筛选哈。每天给网站引流2000个有效流量，这是方案a那方案b这边的你名思古想出来一个。那这个例子就是想告诉你。有效，优先创意，其次，你应该先去验证这些数据的反馈好不好？那这是第四点，第五电视。及时反馈，随时调整这个，前面的课时我们也说过哈，我们做这个方案并不是说一劳永逸的，你做这个方案之后就不用管了，完全不是这样。你作为一个，不管你是职位，是新媒体运营也好还是策划也好，你都需要随时关注你方案的执行的这种动态。

包括数据的反馈，你应该你的目的当然是为了加速有效流量的，这个获取和有效转化对不对？但如果说在执行过程中出现任何的反馈，可以告诉你，你可以加大你的筹码。你可以加大你的资源的投入，可以获得更好的绩效，你当然可以随时去去调整你的方案，不管是缩减也好还是增加投入也好。你都可以去优化你的工作，对不对？如果说你的工作遇到了阻碍，这个验证，这个方式并不可行，那你可以及时停掉你的这个方案的一个部分，然后去修正行向，及时去做新的这种。这种调试哈这个是需要你动态的和这个方案一起去改动，去调整，去优化，这个是你需要做的事情。及时反馈，随时调整。我们来看一张图啊张图片是一个车挤在这个。非常狭小的胡同里这个图片。如果说这条路你走不通，那你应该换条路。你的目标是终点而已，你并不一定非得按照你的既定的方案去执行，这时你需要这个事情，你要把这个事情做火。好，我们今天讲了五点哈，这五点是关于这个思维的，总策划方案的思维总结，在我们动手之前，你要对这些思维进行一个强化。你才可能更好的，更快的，更有效率去完成你的策划方案。那下一个知识点呢？我们会开始学习制作具体方案的一个过程好，那这个是我们今天合同，如果你针对这个科室还要写具体的问题。我希望你可以在提出来，这样可以针对你的问题能进行交流和解答，我们今天到这里再见。